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2019年统防统治飞防作业新变化
◆ 2019年植保飞防作业统防统治新变化:
  1.要求严,成本高。明确飞行参数保证亩药液量,飞行轨迹要求全自主作业,后台实时监测,此外外地跨区长途过来成本比较高;
  2.气候影响作业,集中周期缩短,地方统防项目向本地植保飞防队伍倾斜;
  3.项目招标,价格偏低。政府公开招标确定服务价格,飞手拿到作业费偏低,今年采取一单一价的方式。

◆ 飞防市场的新变化:
  1.政府采购的服务价格在逐渐降低,且正在向小标段发展;
  2.飞防经营的主体在逐渐增加,单纯的本地飞防竞争趋于激烈;
  3.各地作业力量正在逐步崛起,跨区飞防局限性上升。

◆ 突破瓶颈,开拓市场:
  1.做植保服务,不要“等、靠、要”。跨区作业成本高、效率低,务必要扎根本地市场,做好本地化运营,统防统治是锦上添花的,本地化、市场化的扎根服务才是生存发展的长久之计;
  2.务必要保证飞防作业的质量,飞防服务纳入第三方监管平台,质量赢得口碑和品牌,本地化服务组织必须要有强势的品牌,才能赢得各方资源和市场;
  3.要带药服务,做全程植保,记住自己不仅仅是个打药人,更是帮助农户解决问题、实现增产增收的农业服务人,单纯打药是没有出路的。
(节选自《新植保新零售,共创标普伟业》吴小强、付小健的春季统防工作总结大会上的分享)
 
 
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