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营销/渠道
 
 
营销终将把农资人埋到坟墓里
前一段和几个做培训的朋友聊天,说到一个话题蛮有意思的:
现在培训技术没几个人听,都在睡觉,一谈营销相机啪啪的拍照。
没有几个人有耐心想学习技术,大家都想着找个点子,学个方法直接把东西就卖了。
可能,这也是前些年,老猫被大家喜欢的原因吧,因为总是写一些营销的文章,写一些营销的技巧。然而,随着自己创业走的越来越远,越发的感觉到营销和技术只是1后面的零,而产品或者技术是前面的1,如果没有前面的1后面的零再多都没有意义。
我以为未来要想在这个行业站住脚步,要想和这个行业一起走下去,我们大家需要做的工作是这些:
做农资零售的,踏踏实实的多找找产品的应用点;为什么同样的产品不同的人用下去效果表现就不一样,什么样的情况下产品效果最好,什么样的情况下产品效果不好;接手了一个产品,到底应该推广到什么作物上,什么作物上不能够推广!
当然,这真是一个慢活,极度的难熬;然而,也只有这样去做的时候,你才可以把一个东西做得更久,做得更火。类似于我们做农极客生根防病套餐,一直在客观地记录着各种作物上的反馈,不辩解,不主观地去解释效果,就是客观地记录而已,这过程真的很漫长,很煎熬,但值!
做研发的,应该努力的去做了解一些田间的实际问题,有针对性地去做一些产品上的规划,而不要一个劲地用高含量来忽悠人。
和一些做研发的朋友聊天,大家聊的不是如何效果更好,如何性价比更高,如何可以更好地解决问题,而是如何更加地好卖,如何有卖点……,大家喜欢大包装的咱们就搞大包装的,大家喜欢高含量的,就使劲去把含量做到更高。如果高含量效果就好,那大家都去用原料得了。
随着含量的增加,产品的生产成本会高,超过了临界点的高含量就是噱头,毫无价值可言。但是并没有多少人去关注这些,只知道高含量的好忽悠人,就做高含量的。这只是自掘坟墓而已。
做产品,更多的时间,其实就是做问答题。
发现一个问题,解决问题。我们应该选择的是最优解;如果你的产品不是最优解,你终将会被市场淘汰,而如果你是最优解,时间会给你最好的回报。
做生产的,就踏踏实实的想办法把产品质量做好,有些企业连一个设备都不舍得去更新,挣到钱了直接买房买车,然后产品质量的不稳定带来的销量下滑后,又开始到处在网上散播农资行业难干了之类的言论,其实不是行业难干了,是你难干了。
无论说多少遍,行业的本质还是问题的解决,如果问题得不到解决,营销做的花样再多也只不过是昙花一现而已!
以上观点经常和行业内的同行去交流,大多数人都会说类似的话:
傻子才去做这些事情,现在是挣快钱的时代,谁知道几年以后会是什么样呢?
嗯,可能真的是只有傻子才会去做类似的事情吧,但当我们去看现在做得比较好,比较大的人或者企业的时候,我们要知道,十年前他们可能就是那些个傻子;而现在的那些个傻子,十年后可能也会成为那个时候做得比较好,比较大的。
你是那个傻子,还是聪明人?
你想做个傻子还是聪明人?
 
 
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