用户名: 密 码: 记住登录
站内搜索
 
 
 
欢迎访问农化市场十日讯!
营销/渠道
 
 
农资行业进入疯狂“砸价期”,微利经营适合农资行业吗?
当一个行业开始走下坡路时,弯道超车就极具风险性,大致会有三种结局:1、冲出重围,一马领先;2、咣当,和前车严重追尾,落个两败俱伤;3、失去掌控,冲出跑道,车毁人亡。这么说并没有怀疑农资行业开始走下坡路了,事实上农资经营黄金期已成为过去式,特别是2020年,基于市场上种种因素影响,所造成的农资生意疲软,是前所未有的,从农资生产企业,到农资批发商,再到基层农资店,多少都受到一些或主观或客观上的影响。正所谓危中有机,再困难的经营环境,总也有突破的机会,但今年的突破,靠的不是产品营销,靠的不是基层服务,更多的经营者,干脆玩起了简单粗暴的价格战价格战,农资人并不陌生,传统农资经营户惯用的招数便是价格战了,从曾经的甲拌磷、氧化乐果、再到百草枯、草甘膦、敌敌畏等,这些常规产品都是经营者轮番砸市场的利器,越是价格透明的产品,你用来突破市场,杀伤力就越强,最终带动其它产品的销售,这才是价格战的核心价值所在。然而,现在风向突变,价格战变得不论套路了,常规产品已经进入了微利时代,再也没有空间供大家折腾,然而,农资产品千百个,只要有人愿意,随便都拿起一个就可以开砸。所以,今年从普通混配杀虫剂,到玉米田除草剂,再到当前的秋季产品(吡虫啉颗粒剂系列及小麦拌种剂系列),可以说但凡有点销量的产品,不管是哪个厂家的、也不管是哪个竞争对手,反正是双眼一闭,咬着牙就往市场上猛砸。有人就开始疑惑了,常规产品搞价格战有情可原,然而这些产品可是供咱吃饭的核心,你统统按进价销售,拿什么挣钱吃饭?老婆孩子怎么办?经营费用怎么办?跟踪服务怎么办?年终奖励怎么办?旅游观光怎么办?你把市场搞透明了,别人怎么办?最后一句话貌似提到了砸价的核心,那便是走自己的路,让别人无路可走,别人都搞不下去了,这市场还不是任我纵横开阖?然而,事情哪能那么简单,竞争对手哪能如此脆弱?破坏了市场持续,大家一起吞苦果的滋味儿,就是当前市场状态。砸了一圈才发现,重围依然困难重重,但全行业都被你弄成伤者,成为众矢之的的下场,想必也是无法独善其身。撇开“战场硝烟弥漫”不谈,微利经营真的适合农资市场吗?有人认为,进入微利时代后,竞争者势必逐渐退出,有实力的经营者才能成为最后的王者,就比如当今的啤酒、香烟、方便面、火腿肠……一位不愿透露姓名的国内知名农资营销专家分析认为:“微利容易制造寡头,消费者成为最终受益者,但农资行业不适合微利经营,这是由于它的特殊性所决定的。第一、农资产品成千上万,功能、包装、渠道及针对性等,都做不到完全统一,它不具备微利行业的特征。第二、农资产品需求面复杂,同样一种农作物,病虫草害及增产管理,就需要多种农资来维护,加上农作物品种众多,不是靠几个品种就可以解决搞定。第三、农资产品的使用需要技术支撑,这点非常重要,农资产品只是农业技术应用中的一个环节,离开农业技术的支撑,农资产品的价值就会大打折扣。然而,农资新产品的推广、农资产品的应用、农资产品的价值挖潜,以及经营中的售后服务等,每个环节都很重要,当然也都需要一定的费用来维持,加上年终的绩效奖、任务奖及旅游奖励等等,没有利润,服务和福利一切不复存在。为了突显价格战优势,将这些费用全部砍掉,到时候毁的不是竞争对手,而是整个行业,毕竟没有坐以待毙的同行,攻击与反攻击,势必会成为今后的常态。批发商打价格战的最终结局,除短暂影响市场流通外,迟早还是要回到正常轨道上来的,但恶意砸价并不会因此而减少,反而会愈演愈烈,这一点需要大家有个心理准备。”农资乱象的当下,经营者又该如何处事不惊独善其身呢?几点建议,供大家参考:1、树立核心价值观,以农业服务为导向,面对三农坚持做有意义的工作。2、打造核心客户圈,为恶意价格战筑起坚固堡垒。一个愿意团结在一起的群体,是轻易不会受外界杂音干扰的。3、努力增加农资的附加值。上面说了,农资只是农业种植中的一个环节,种植户可选择的农资面非常广,低价农资可能会吸引大家的眼球,但帮助种植户提高种植价值,才是吸引大家选择农资的关键。

4、坚持底线,不落伍不激进。农资经营者,都应该具有各自的特色,如果一味迎合别人的低价,那就达到了带坏市场风气的后果,乱市之中,如果一味躲避,而不去积极破局应对,就容易在愈发狭小的市场空间里,渐渐退出农资这个舞台。

 
 
 卷首语 >>更多
前三季度农业农村经济总体平...
农田建设抓住改革机遇的五点...
 农业与政策 >>更多
江苏5人荣获全国“最美农技...
农业部发布农资领域 严重失...
 人物访谈 >>更多
说说我与碧护的那些事:碧护...
建标准果园 走科学管理之路...
 
 种植达人 >>更多
农资经销商转型拐点已至,你...
深泰化工战略大单品沃若&#...
 
 农化科技 >>更多
蔬菜大棚多膜覆盖要把握好关...
我国一半的土壤缺中微量元素
 
 农药登记 >>更多
国内企业登记芸苔素盘点
国内企业登记芸苔素内酯盘点
 农资走市场 >>更多
关于农村土地流转的调研报告
种衣剂旺季不旺谁之过?
 生物农药专栏 >>更多
植物源农药
藜芦碱:高效防治蔬菜害虫
 
 农业探索 >>更多
南京农大在作物疫病发生机制...
拜耳路富达® 带领...
 
 企业展台 >>更多
新安集团草甘膦获巴西登记
东至广信农化入选国家级“绿...
 
 植保农技 >>更多
植保问答
植保问答
 
 休闲农业 >>更多
“田园综合体”需要金融持续...
 卷首语 >>更多
农药企业需认清未来五大严峻...
农药行业更需要“备胎”计划
 要闻聚焦 >>更多
我国转基因食品监管及标签标...
生态环境部:全国范围危险废...
 市场纵横 >>更多
高毒农药生产使用,别再盲目...
中美贸易战已烧到农药行业 ...
 名企展台 >>更多
双创导师直播课堂第一期(葡...
“碧护综合技术”为青枣专业...
 农业科技 >>更多

  暂时没有内容
 环球农化 >>更多
中国或将成为生物刺激素应用...
 植保土肥 >>更多
植保问答
稻田草害、病害防治技术
 休闲农庄 >>更多
最好的余生:身体无病,心里...
永远不要和 层次不同的人争...
  QQ临时会话经常无法正常接收或发送信息。请尽量将客服添加为您的QQ好友。谢谢!QQ:394529587 QQ临时会话经常无法正常接收或发送信息。请尽量将客服添加为您的QQ好友。谢谢!QQ:529522776
农化市场十日讯版权所有
全国农业高新科技产品交流中心 农化市场信息中心主办
电话:0513-83556825   传真:0513-83554785   手机:13809081381
 
  • 点击这里给我发消息
  • 官方微信