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卖种子,讲困难不如讲方法!

不知从什么时候起,种子销售人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满,对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里,这也许是一种常态。其实纵观种子销售行业,不管你在还是不在,它都在那里,一直在往前行,你在,就会遇到问题,把问题严重化扩大化,肯定就代表着行业不是自己想象的那么好干,而根据销售情况总结出来克服困难的办法,一切从实际出发,这才能越走越远,越走宽!

农财君总结了种子经销商在经营中遇到的几个问题,你遇到了吗?

 

一开口就讲大形势,这大家都懂

但讲实际运作更有正能量


互联网加入农业这么多年,把一些农业人搞得头都大了,有些经销商已经跟不上节奏了。有两种跟不上:

一是跟不上互联网,不知道怎么去对接;

二是跟不上政策,不知道怎么跟才是最正确的。

这几年里,关于国家政策,好些人都不懂。

凭感性认识,认为只要进入这个行业,将会便地是黄金;同时也有人认为农业是个慢功夫,不能太着急,现在能吃着的赶紧吃,现在吃不着的慢慢吃,这都是有偏见的。

互联网+改造所有的行业,行业发展速度加快,产品流通更加便捷,对于产品质量的要求也更高,这也使农业这个行业也发生了较大变化。

如今,农业电商快速发展,你如果还是如往常一般守着门店等人上门,那你这生意也做不长久。

而相反,很多种子经销商做起了电商,网上带货做的可带劲,随之而来的就源源不断的订单,背后是不断学的付出。

要想要走下去,得讲真正的付出。

 

种子经销商要有点战略眼光

先讲优势和付出

 

行业是在变化着的。有段时间生意会做得比较顺,有段时间生意会比较艰难。

农业人也一定要先站在政治的高度来衡量企业的运作。在这过去的三十多年间,好多人因为摸准、跟上了政策,一再地成功,成就了一批批的草根企业家。

所以在农业政策如此明朗的当下,新生一大批农业企业,比如:

延伸产业链,以定制品种为核心,形成商业闭环;

水肥一体化下,开始有专注于滴灌、喷灌技术的专业化公司;

政策转向农民进城时,有些城里人开始向农村逼进;

包干到户、个体独斗降不下来种植成本时,开始有耕地租赁、土地流转等出现。

所以现代的农业营销需要沉下心来,细心研究农业的将来时,它需要什么,物质?金钱?还是技术?还是体系?

在这要一个人人都想出成绩的年代,走的长远必须要有战略眼光。中间是可以试错的,有了错误路线的总结才会有正确路线的决断。

 

走出去和走下去是成功两大法宝

厂家才愿意跟你打交道


不管你是厂家、业务员、经销商,在营销这条路上出现困难是正常的。
经销商在市场上往往存在两种比较普通的类型:
一种是走出去走下去,专做消费者型的;
一种是坐在家里等客户,或者已经有相应客户,等客上门的。
你要问他的渠道是什么样的,他却光有个店撑门面,自己没有队伍下去做销售做推广,你们合作了也是在当地找了个代理人,这种对产品推广完全没有作用。
而当他强硬地要求产品质量的时候,这些人是在考验你,也是在考验产品和厂家,他一定是走出去的经销商,需要你的只是你超越他预期的好产品、好服务。
直到今天,这两种类型在种子市场还是占有主导的。你别见了谁都说你是厂家的,他们见得多了。

经销商都想直对厂家
二级经销商还有用吗?

现在一些经销商,虽然还叫经销商,但与厂家已经不同,关键原因在于销售上不去,没有突破。
市场上这种现象已经不是简单的厂家太多的问题了,是永远喂不饱的经销商思维在作怪。
一是他要做地方保护,来者必到自己名下,不然就成自己竞争对手;
二是以此来稳固江湖地位,一个厂家给我做一段时期推广,做一些免费示范,他的工作会更好操作。
那么二级经销商是什么样呢?
他们卖得不一定少,但赚得不一定多,还得受地域影响,不能越界,有的地方为约束二级商的发展,分开卖不同的品种,以表明各自的区域分工,一个二级商卖的种子都达到经销商总销售的一半了,还是二级商,情何以堪?
所以我们说经销商序列要变,不是谁想要变,是特殊市场条件下做出的自然决断,一些跃跃欲试的二级商已经在悄悄改变着营销的合作轨迹。

别说农业不好干
有市场才有营销

好干与不好干是相对而言的,最多的是因为解决不了当下一些实际问题而来的,比如:
不管自己经营多少种子,但其增产作用就是只停留在口头上;
不管产品价格是高还是低,怎么都证明不了价位高的才是客户应该选择的那一种;
不管你是专心做底层消费者、还是种植大户、还是合作社、还是政府包养的项目,都不能让经销商自己游刃有余,轻松地赚到那一桶金。
可想,在变革的农业行业中,谁都在遇到前所未有的挑战,至少都在感觉到危机,不同点在于谁想把农业当成一份事业来做,不管你是做种子的、做农药的、做基地种植的、做农业机械的,还是做科技的,都在做服务老百姓的工作,脱离了老百姓、脱离了土地,一切都是走弯路。
也许这正是新形势下农业行业遇到的转折点吧,在这个十字路口也许您走对了,更多的是因为您考虑到了风险的多样性;也许您走错了,那绝对是您对后市想的比较少罢。
这也许就是现时种子经营活动中的利已心态吧,正因为乱,才有改变的可能,才有发展的可能,这样一说,当下不正又是一个有机会的市场吗?
 
 
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