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疫情下的农资江湖:如何突围!

(作者:赵波,山东滨农科技有限公司)

因为一场突如其来的疫情,2020年的这个春天不同寻常。上半场是国内疫情稳定住了,下半场是国外疫情爆发了。给全球经济带来重创和停摆,经济会在较长时期深度衰退;中国作为全球经济一体化必不可缺少的一部分,也决不可能独善其身。中国经济二季度反弹很有可能会让大家失望。面对突如其来的危机(危险和机遇),农药作为农资行业的重要部分,肩负重任,确保国家粮食安全不受病虫草害的侵犯。

疫情对于纯出口贸易公司的影响是全场的,上半场由于国内突如其来的疫情,导致物流受阻,原材料等无法及时供应。企业复工复产受阻,出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发,各国开始封港,封国,货物在港口滞销,债务风险加大,客户大量取消订单。很多出口贸易公司开始转内销,来降低损失。

1.销售模式的转变。国内市场受疫情影响,销售模式发生重大变化:线下销售转变到线上销售模式,多媒体互动新营销(抖音,快手等),技术讲座推广开启直播模式。之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大,集聚了大量客户群,产品销售不减反增,尤其是经济作物种植区域,影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售额超过1亿,以前我们感觉农药需要线下技术指导,线上很难又大的销售,但疫情期间,老百姓在家没事都学会了抖音等线上支付等,线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配,厂家大量销售额还是被传统经销商控制着,要挟厂家不能搞线上销售,但疫情期间加速了这个线上销售模式。相信以后会有更多农资达人成为网红,这个网红不用太大,只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

2.出口受阻,对内销市场影响:对于一些抗风险较低的常规制剂产品尽量控制量,逐步淘汰此类产品比重。国内疫情刚开始的2月份,由于物流受阻,原材料无法及时到位,很多企业无法及时复工复产,导致大部分原药产品价格一路上涨,3月底随着湖北疫情的好转,湖北企业复工复产到位,这时候国外疫情的爆发,让大量出口贸易订单取消,出口转内销,很多大吨位产品价格跳山车式的又降了下来。如:草甘膦等,预计出口转内销对国内市场产品的影响会在5月份后明显显示出来。硝磺草酮原药后面市场竞争会很残酷,随着4月初湖北企业的复产到位,价格开始下跌,随着出口形势受阻,后面产能严重供大于求,此类产品库存需要控制好,莠去津原药由于河北诚信的库存较大,出口受阻,价格断崖式下跌两次,预计还要下跌,国内制剂产品:硝磺莠类,硝烟莠类尽量控制好库存,此类产品竞争激烈。由于烟密紧缺,高价运行,厂家拿货一般会考虑硝烟莠类高利润产品,毕竟用烟密原药少,产品附加值还高。预计烟密单剂这类产品反而会缺货。乙草胺原药由于年前大家不看好,拿货不积极,原药厂家限产生产了,年后突然的疫情,导致运输受阻,后面再加上原药企业自己的制剂用量,环保要求的三废处理等导致对外产能下降,乙草胺原药短时间无法缓解了。

3.种植结构的变化。东北地区种植结构预计大豆会增加,目前大豆受疫情影响,价格上涨比较猛。每个地区的种植结构需要了解清楚,受疫情影响,今年中草药种植规模预计会加大,在农药残留,登记,生测这方面布局到位的厂家会有较好的红利市场。

4.销售思路转变。对用户负责:解决根本的病虫草害问题,对症下药,以后的农艺师会和医生一样,根据病情出诊疗方案,而不是单纯的卖货。现在无人机打药越来越成熟和普及,用户需要的是你把虫子真正消灭掉,把杂草真正干掉,把病害真正治好了。产品适当贵点也是认可的,就怕你效果也不行,价格再低用户也不认可。

原药市场受出口受阻,国内市场后面肯定竞争很惨烈。对于市场,我们要了解市场,占领市场:聚焦市场—聚焦作物—扎根基层,反复试验新配方,出解决方案—投放市场—区域品牌推广。市场是瞬息万变的,尤其是把握种植结构变化要提前布局,运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势,现在物流配货已经十分成熟,物流已经解决了最后一公里的阻碍。

 
 
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