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如何做好一个农资业务员
作为农药业务员,本质上其实技术含量市比较低的,只要勤劳苦干,有基本的沟通能力和基本的情商,都不会太差。究其原因,是这个行业的竞争不是很激烈,门槛也不是很高,全国大大小小的农药企业注册有四千多家,还有挂靠等一些企业,国内小包装的总额不超过600亿人民币,那么一家企业平均也就1500万元的市场,大多数企业都会有一部分业务人员,基本每一个业务人员销量平均在150万-250万元之间。

一个有20万亩耕地面积的县级单位复种一次的年农药消费量基本在2000万元以上,那么一个产品对路的农药业务员想重点做好一个县,单个县做到50万元以上的销售额还是比较容易的。

那么下面具体说说如何吃苦耐劳才能发家致富?既然作为基层的业务人员,基本负责区域一般会有10个县左右,一个人集中精力可能做到三个重点县,开发两个有潜力的县级客户,剩下的五个县代管就可以。时间分配上80%时间在重点县,10%时间在潜力县,10%的时间在代管县。

下面聊一下重点县具体该怎么做。农药行业竞争不是很激烈的市场,属于小众市场,不像汽车、房地产、快消品业务人员需要那么多的技巧、话术、营销方案等,在农药行业踏踏实实做好三件事情就不会混得太差:



一、做好试验示范,
带着种植大户和零售店观看产品效果

因为农药产品的差异化非常小,同质化比较严重,所以产品本身自带话语权比较弱,主要还是以体验观摩为主,并且差异化在20%以内,一般人还基本看不出来差异化,所以在试验观摩的时候一定把差异化具体细节体现出来,最好的办法就是把具体细节用白色展板立在田间地头。由于田间科学普查也不是我们基层业务人员干的事情,当零售商或者种植大户看到具体效果展示之后,本着先入为主,当同类产品价格差异在20%以内,或者同类价格效果差异在20%以内的时候,零售店和种植大户基本都会选择对自己看到效果的产品进行销售和使用。在一个重点县其实也只要做好5个左右零售商和10个左右的大户(200亩以上的),这个会有很好的带动和宣传作用。



二、做一个有心人
虽然我们农药业务员不需要啥高深的营销手段,基本的细节还是要注意的,首先对于新手来说,你要了解这个行业情况,在平时下乡的过程中做好规划表格。


要对零售店的姓名、电话、微信、生日、家庭情况、赶圩日、生活作息有一个基本了解,这些最好用一些智能管理软件统计好,并做好提醒设置。一般来说要充分了解零售店销量最好的前5个产品,任何产品都有自己的优缺点,只有了解了,你才能找到自己产品的切入口和竞争力,通过这样长期积累,能够扬长避短地介绍自己的产品。知道零售商的痛点,适时找到机遇导入产品,通过核心农户的掌控可以更进一步把握零售店。



三、如果做好以上两点,
那么最后就是对于经销商的选择
对于经销商时间不用花太多,但是重点精力还是要针对经销商。作为自己产品的县级代理,如何规划好经销商也是非常重要,原则上三类经销商能不做就不做——不配合工作的经销商,不守信用的经销商,年龄大了不想换行业、做一天是一天的经销商。作为一个基层的业务人员,其实就是想好好做好业务,但由于一些经销商的不合理的要求或者态度,会牵扯你的很大精力,导致你无法法有效开展工作。其实一个县级单位,基本都会超过30家以上的经销商,大的可能业务量可能有上千万,这些可能有50个合作厂家,重点的有5家以上,那么平均也就是每个厂家有20万,重点的厂家也就在50万以上左右。

那么做的小个体户的基本也有200万以上,那么他的合作厂家基本有10家左右,重点的不会超过4家,平均也是20万业务/厂家,重点的厂家也有50万以上。所以你想重点操作的县,还是要看合作诚意,不要你付出了,客户不合作,也不长久。所以县级代理商这一块一定选择诚实守信,双方具有合作诚意,双方都想自己的事业再向前一步的、志同道合之人最为重要。

给没有进入行业或者准备进入基层农资业务员,给一点个人的建议:这个行业算是朴素、简单的,没有阴谋算计,也没有蝇营狗苟,不需要你有大智慧,也不需要你有大技能,踏踏实实做事情就行了,收入水平比较稳定,按照国家统计局的说法,应该算全国中等收入水平吧。

对于在行业内混迹多年的老业务人员,还是劝一句,现在整个经济大环境都不是很好,做了这么多年的农资其实换行业基本没有什么好的工作,如果有好的出路可能早也不在这个行业混了,既然还在做这份工作,就不要犯老业务员病,觉得自己啥都懂,吃吃饭喝喝酒就能搞定客户,即使客户说的满口是好,那也是酒话。农资行业就是需要踏踏实实做事,能下乡、能下田,能帮客户解决问题,带来业务,这杨才能长久,不然就是经验再丰富也会被行业淘汰,且行且珍惜吧!

 
 
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