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@经销商,春节前没有冬储,年后该怎么办?
临近春节,化肥市场放慢步伐。复合肥冬储市场不温不火,滞后性明显。鉴于肥市利好、利空因素相对缺失,节前行情或稳定为主。

冬储主要地区如东北、华北等地,目前下游到货量不足往年同期一半,甚至局部仅为三成左右。这样看来,部分经销商的冬储备货量极少或没储,年后的操作决定春需市场的成败。

经销商节前谨慎对待冬储,是不看好后市,对销售季节价格没有信心。以复合肥为例,支撑节后大涨的利好因素暂未出现,那么冬储数量相对较少的经销商,该如何应对年后市场呢?

首先,把握时机。传统复合肥市场竞争越来越激烈,逐渐向“买方市场”偏移,经销商可选择性增多。各个季节市场启动之初,企业会出台价格相对较低的爆品,或力度相对较大的优惠政策。经销商在此期间拿货,或更大程度上降低操作风险。春节后,肥市启动,企业会选择在此期间重整旗鼓,挽救节前冬储不利局面。如果经销商手中剩余需求空间较大,在企业新政策价格发布之际进行采购是较为理智的。

其次,循序渐进。即使年前冬储备货量不足,年后也不必太惊慌。不倡导一次性大量拿货,可循序渐进。原因一是今年农历春节提前,节后留给多数地区化肥购销时间较充裕,加之春耕备肥季节尚早,提早备货或仍存风险。原因二是随销随采的情况越来越普遍,淡储意识淡化。主要是由于化肥市场时常出现“淡季涨价、旺季落价”局面,经销商不得不选择风险较小的策略。

再次,谨防假冒。复合肥市场低迷,价格混乱,特别是在下游需求不佳的情况下,企业鼓励经销商打款,随之产生的乱象也比较多,如劣质假冒产品出现、化肥“忽悠团”等。一些企业用低价假化肥扰乱市场,甚至在局部地区抢占多数老牌产品市场份额。

综合来看,复合肥冬储市场凉了许多人的心,年前行情已不被抱太多希望。试图在年后进行操作的经销商可参考以上几点建议,因为拼到最后往往是在拼信誉。
 
 
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