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农资营销“三部曲”
微笑服务——农资营销的法宝
  “师傅,您好!请问您需要买什么农资”“好的,请稍等”“师傅,这是找您的钱,您收好”……这样礼貌客气的问候、笑意相迎的询问,会让你的营销事半功倍。
  俗话说“人无笑脸休开店”,微笑服务是提高经济效益的法宝。作为一种“情绪语言”,微笑是优质服务最基本的要素,也体现着农资销售人员的自身修养和服务素质,应贯穿于营销服务的全过程。
  农资店作为服务行业的一个窗口,经销商的微笑既是大方、热情、坦诚的表现,又是树立农资店形象的一种方式。当下市场竞争无处不在,农资经销商的一言一行,顾客都会记在心里、看在眼里,倘若农资经销商始终如一地把微笑展现给顾客,就会消除顾客的陌生感,把美好的购买农资感受留在顾客心里,从而使农资店在激烈的市场竞争中立于不败之地。

缩短距离,融洽关系
  有句老话说得好:“良好的开头是成功的一半”,在农资销售中,也应该有个“良好开端”。如果经销商一开始不能引起顾客注意,就会使顾客产生心不在焉的情绪,使销售工作产生障碍,甚至生意告吹。
  要想使销售工作有个良好开端,农资经销商应该做好以下两个方面:首先注意寻找双方的共同点,当顾客走入农资店后,应注意观察顾客的表情、言语、举止,只要善于观察,就会找到与顾客的共同点,接着向顾客推销农资就方便了很多;第二尽量说好第一句话,用肯定地语气向顾客询问,因为肯定地语气显示出你的温和,对顾客有感染作用。
  一般来讲,顾客来购买农资都是看重农资的质量及价格,此时经销商应把物美价廉的农资介绍给顾客,不要一味推销贵的农资,这样会让顾客产生反感。因此,只有缩短了与顾客之间的距离,融洽双方的关系,才能达到销售农资的目的。

推介不能嫌费事
  在激烈的农资市场竞争中,要想实现令人满意的销售业绩,除了农资质量过硬、服务体贴周到外,好的销售技巧能达到事半功倍的效果。农资推介也是如此,作为一位农资人,要时刻铭记这样一句话:推介不能嫌费事,并做好以下两点:
  首先要及时了解农资的本性。进购新的农资之前,要下一番功夫详细了解这种农资是否适宜本地气候、土壤及价位等;当这种农资摆放进货架后,印制一些关于这种农资的宣传资料免费发放给顾客,并给那些前来购买的顾客详细讲解这种农资的特性、作用、注意事项等;经销商通过宣讲,让顾客进一步了解和认识,最终能够接受。
  其次采用科学的陈列方式。众所周知,美观大方的陈列能给人带来美感,好的陈列布局就像一个无声的“促销员”,能够很好地引导顾客在店内购物。比如对于货架的陈列,主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的种类或者用途进行分层陈列,让顾客进店购买农药时一目了然。
 
 
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