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拉美市场大有可为,未来可期 -- 专访印度Tagros公司

Tagros公司是印度农用化学品及中间体领先制造商和出口商之一。公司主营合成拟除虫菊酯杀虫剂和三唑类杀菌剂,此外还有各类除草剂、农药中间体等特殊产品。公司活性成分年产量达到2500公吨,产品出口至90余个国家,远销中美洲及拉丁美洲等地。


AgroPages: 请简要介绍一下Tagros公司的发展历史

Tagros: Tagros的业务遍布全球90多个国家,非常适合担当印度合同制造业的排头兵。自1993年由传奇的Jhaver Group(诞生于19世纪的一家创业型企业集团)创立以来,Tagros不断发展壮大。20年间,Tagros成为世界最大的活性物质拟除虫菊酯制造商。

公司重视研发,于2012年进入除草剂领域,一心一意为了减少我们对合成除虫菊酯的依赖。甲磺草胺的成功推出改变了我们周围的一切,而不仅仅是我们的认知。它从根本上改变了我们的思维方式,并为我们与众多跨国公司的合作奠定了基础。今天,我们有能力大规模生产和出口活性分子,从而成为世界各地客户的可靠合作伙伴。

AgroPages: 请问为何选中拉美市场?在实际的市场开发过程中,贵公司遇到了哪些挑战?

Tagros: 我们认为拉美市场潜力巨大,其规模估计达270亿美元,增长率近4%。由于农业投入品的使用大大增加了单位面积优质作物的产量,市场需求被激发,未来发展不可限量。

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说起市场实际开发过程中的挑战,我们认为繁琐的农药登记程序仍然还是进入拉美市场的主要壁垒之一。巴西是拉美地区最大的农化品市场,曾有三个监管机构负责农药的审批。长期以来,登记过程中令人恐惧的长时间等待曾经是许多印度公司望而却步的最大原因。现在,这个问题已不复存在。

2019年,Bolsanaro政府仅在7个月内就批准了219种农药新产品的使用,相当于每天批准一种以上的产品。政府拟进行的另一项改革是将审批时间从8年大幅缩短到2年。可用于小宗作物的农化品清单的扩大是又一个令人鼓舞的迹象,必将改变像Tagros这样的出口商的看法。

AgroPages: 您能否谈谈此次新冠疫情对中印两国农化行业关系的影响?

Tagros: 变革之风正席卷从布宜诺斯艾利斯到北京的农场。新型冠状病毒所到之处,一切随之而改变。旧的思维方式已无立锥之地。包括农化品在内的各个领域都出现了新的范式。在全世界,每个人都在心中仔细思量。“我们究竟有多依赖中国?”是人们最关心的问题。在拉丁美洲,出现这种想法是很自然的,这是因为这个地区对中国的依赖程度实在是太高。

以巴西为例。截至2019年,该国38%的农药依赖中国。据行业估计,巴西99%的草甘膦和97%的百草枯均是从中国进口的。

由新冠疫情引发的大规模航运中断让整个世界无所适从。人们开始讨论如何弥补由此造成的中国产品的短缺。有些人认为需要增加当地的生产能力,但这需要几年时间。

在可预见的未来,最好的选择是从稳定、可靠、可扩大规模且具有成本竞争力的来源获得农化品。这正是印度将要扮演的角色。

AgroPages: 在您看来,印度企业在农化行业的优势有哪些?贵公司在行业内有哪些吸引力?

Tagros: 印度是继美国、日本和中国之后的第四大农化品生产国。印度作物保护市场规模接近75亿美元,出口占近40亿美元,而其中的五分之一流向了南美。

世界各地的许多创新者涌向印度寻求外包农化品的制造。原因有很多,而其中最主要的是产品质量有保障。另一个经常被引用的观点是印度对产品和工艺专利的尊重以及对国际法规的严格遵守。印度拥有的其他优势还包括发达的港口、充足的熟练劳动力和安全的供应链。

印度拥有13.5亿人口,作物保护在提高粮食安全方面发挥着关键作用。在20世纪60年代的绿色革命之后,当时的印度需要同时应对毫无规律的季风、努力提高作物产量和解决缺乏经济实力的小农场问题,在印度超越美国成为农业生产第二大强国的过程中,作物保护产业发挥了巨大作用。

印度之所以更具吸引力,是因为有相当多的活性成分(杀死、控制或驱避病虫害的化学物质)的专利在未来几年里将会到期。印度拥有从头开始生产所需的资金,若将中国排除在外,印度可以大有作为。

像许多其他国家一样,印度依赖中国供应用于生产除草剂、杀虫剂和杀菌剂的原料。然而,新冠疫情造成的全球封锁和供应的不可靠让我们看到了巨大的机遇。

印度政府已启动了一场大规模的“自力更生运动”,投入资金占国内生产总值的近10%。这场运动的目标是通过在国内完成生产以提高国家的自给自足能力,从而减少对进口的依赖。这意味着有越来越多的印度公司将转向向后整合,以消除未来的不确定性因素。

Tagros是“后向整合”决策的早期践行者之一。我们先进的生产设施以及与许多跨国巨头的合作都是据此设计的。

Tagros拥有强大的技术能力、最先进的制造与研发实力、满足世界卫生组织和粮农组织严格规范的能力、坚决履行商业义务的决心、积极而负责任的环境实践,所有这些世界级的品质为Tagros实现下一次跨越式发展奠定了完美的基础。

AgroPages: 今年4月份报道贵公司位于印度古吉拉特邦Dahej区的一处农药生产工厂突发大火工厂失火,方便谈一下此次事故造成的影响以及后续的解决措施吗?

Tagros: Tagros在Dahej的工厂是在2014/15财年开始运营,建立之初是用于生产苯嗪草酮。但随后公司对工厂进行了改造,用于生产两种新的产品麦草畏和甲磺草胺。虽然前段时间公司位于Dahej的3个甲磺草胺车间中的1个不幸发生了火灾事故,但我们坚信受影响的生产能力将在2020-2021年间恢复并远超预期。虽然车间被烧毁,但所幸没有人员伤亡。

未来几年,Tagros将着力开发新分子。Tagros目前正积极与多个合作伙伴协商,探索在公司位于Cuddalore、Dahej和Ankleshwar的工厂进行非专利产品的合同制造,这些工厂的富余产能可随时为寻求外包的客户开工生产。

此外,公司正按计划夜以继日地放大生产,以消弭大流行的影响。公司正在制定战略投资蓝图,并计划通过系列创新促进不同地区生产力的提高。重点显然将放在新技术的快速创新方面。基于大数据的监控机制可确保将实时信息用于做出敏捷决策,这一领域也将成为我们的重点方向之一。

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AgroPages: 您如何看待未来发展前景?贵公司对市场开发的重心有何倾向?

Tagros: 拉丁美洲将是我们国际战略的核心。活性成分专利到期带来的巨大可能性、转而采用非专利农化品的趋势、各国政府对作物保护重要性的认识、阿根廷关于更安全农化品的有益的公开讨论、新冠疫情恐慌期间造成的供应真空,所有这些都预示着印度公司将上演一出激动人心的好戏。

Tagros未来的重点将放在合同制造上,为此,Tagros希望与最优秀的公司合作,为拉美地区带来各种各样的创新农化产品,并在此收获希望。

 
 
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