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Suncrop集团:坐拥巴基斯坦400家连锁经销网络 收购策略增强稳定性和灵活性
近日,巴基斯坦领先的农化企业Suncrop集团传出消息,公司已收购Ali Akbar集团的股份,并创下了巴基斯坦有史以来最大的农用化学品业务合作。在双方达成合作后,Suncrop在农药研究、生产和种子业务方面的实力,将与Ali Akbar完善的品牌和全国分销体系的结合,为巴基斯坦农民带来更为高效和广泛的农业产品和服务。
 
巴基斯坦农化市场虽然基础较小,但增长很快,2018年巴基斯坦植保及特肥市场价值为4.84亿美元,年度增长率高达18%。在这样一个高速增长的市场中,Suncrop作为领军企业,将如何通过收购战略为自身和市场创造更多价值?带着问题,AgroPages的独家采访了Suncrop 集团的CEO Muhammad Shafique,请他为我们介绍Suncrop的发展战略。
 
AgroPages:请介绍一下Suncrop 集团的发展历史和业务。
 
Shafique:Suncrop集团成立于2000年,最初的业务是分销农化产品。随着发展,已经成为巴基斯坦国内通过ISO 9001:2000的领先农业集团,具有生产商、制剂制造商、进口商和分销商等多重身份。Suncrop总部设在木尔坦,集团下共有7家分公司,分别经营不同的业务。集团共拥有2200名员工,也是巴基斯坦农化行业内员工规模最大的公司,在巴基斯坦全国范围内提供产品和服务。
 
Suncrop业务组成为70%农药;19%种子;11%微肥。我们的年销售额规模大约在1亿美元左右,2019年占据了16%的巴基斯坦农化市场价值,成为巴基斯坦农化行业的领头羊。Suncrop进口和分销各种农药制剂、肥料,同时还进口和生产多种作物种子。在巴基斯坦,Suncrop还是杂交水稻、小麦、玉米等主要粮食作物种子市场的领军企业。
 
在业务迅速扩张的同时,我们通过全国的经销网络为农民提供品质最优异的农药产品。现在我们在巴基斯坦全国已经构建了有超过400家连锁经销店的网络,这对于Suncrop来说也是一个里程碑事件。
 
AgroPages:Suncrop集团在竞争中脱颖而出的关键是什么?
 
Shafique:Suncrop 集团针对超过30种粮食作物、蔬菜和果树提供广泛的植保产品,包括除草剂、杀虫剂和杀菌剂。我们拥有经验丰富的大田技术专家团队,为农民提供农事建议及培训课程。
 
Suncrop集团与市场上的客户紧密合作,我们认识到在产品研发和登记方面环节需要最高水平的支持。应用研发能力是Suncrop集团的主要企业实力之一。我们的研发策略是继续投资于环保和用户友好的创新配方,这对于作物保护公司的成长至关重要。
 
我们一直在努力推出对客户有益的新产品,通过开发和引入新产品,来精准满足全国市场的需求。这些产品的开发满足并超越了客户在质量和性能方面的期望。
 
AgroPages:Suncrop Group收购Ali Akbar股份是基于怎样的公司战略?收购后双方将会有怎么样的协同发展?
 
Shafique:巴基斯坦Suncrop集团多年来一直是行业的领跑者,这得益于庞大的业务渠道,我们通过有效的大田咨询服务与农民保持密切联系。此外公司还坚持一贯的商业策略,包括对农药供应商提供坚实的支持;良好的预测机制;及时的产品安排;提供广泛的产品种类;满足市场需求的领先服务和强大的财务管理体系。
 
同样,Ali Akbar 集团在与农民和其他利益相关者的长久合作中享有企业声誉,在全国范围内也拥有良好的品牌和分销网络。此次Suncrop对其股份的收购,将帮助我们连锁经营业务的扩张,预计增长幅度将超过25%。这也将有助于实现公司业务的稳定性,增加行业的灵活性,满足农民快速变化的需求并确保他们能获得更高的产量和利润。
 
AgroPages:Suncrop是如何建立其供应链的? 中国目前的疫情对Suncrop的业务是否有影响?
 
Shafique:Suncrop具有良好的市场预测和情报系统。 我们通常会留有缓冲库存,并且比至少提前六个月进行规划和储备。此外,Suncrop已与农用化学品的主要供应商和制造商建立了长期的业务关系,我们相信我们不会出现任何供应短缺的情况。
 
AgroPages:Suncorp未来的发展计划和目标是什么?
 
Shafique:Suncrop集团将奉行持续扩张、品牌产品开发、以及积极进行登记和市场营销的战略。
 
我们的中期发展计划是根据农民不断变化的需求,进一步扩大我们提供的产品和服务范围,并提高生产能力,同时保持产品的品质。在未来,我们将进一步关注其他高价值作物种子的培育和引进,以及提高在巴基斯坦生产各种化学品、并将其出口到其他国家的能力。
 
 
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