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人物专访
 
 
“一飞两减三增”让农业提质增效|专访克胜集团陆静
企业介绍

江苏克胜集团股份有限公司(以下简称“克胜集团”)创立于1992年,是以农药为主业的现代农业服务集团。克胜拥有中国驰名商标、中国名牌产品、全国守合同重信用企业、全国质量管理先进企业等荣誉,拥有3家国家高新技术企业。
蜻蜓农业研究院(江苏)有限公司,由克胜集团与江苏省农科院共建。面向智慧农业、生态农业科技前沿,开展互联网+农业、农业物联网、作物从种到收解决方案等方面的应用技术研究和推广服务。

2
记者采访

克胜集团连续27届作为植保会冠名单位,农世界网记者现场对克胜集团销售总监陆静先生进行了简单采访。
01
请问公司的蜻蜓农服是什么业务?
陆静:克胜是1992年建厂,再过两年就30周岁了,公司原来做传统的农药销售,相当于“一锤子买卖”,这几年公司也响应大的方针政策,要做技术服务。
现在中国出现了新型农民职业主体,但还有一些小农户,所以还有很多小农经济,所以我们一直在研究技术服务。目前做的蜻蜓农服的品牌,属于克胜的子公司,专门做技术服务。
蜻蜓农服和江苏省农科院共建了为农业服务的研究院——蜻蜓农服产业研究院。目的是希望将专家专业的知识应用于实践中。
现在有个模式是“一飞两减三增”,属于蜻蜓农服的内容,就是一飞两减三增的全程使用,一飞是全程使用植保无人机飞防;两减是通过专家的田间指导,精准施药,真正实现减肥减药;三增是增产、增效、农村增绿。

02
现在都有哪些模式做农服?
陆静:一是在我们的江苏本部,因为我们有精力服务江苏本地的农户。克胜加上蜻蜓农服,加上青年的植保无人飞机去服务整个江苏的体系,叫江苏模式,属于一种自营的模式;
二是邵阳政府的采购服务模式。现在年轻人外出打工,只剩一些老年人在家里面,我们通过政府采购服务项目投标,比如中了3万亩,他只负责把水稻种下去,由我们帮他们进行服务,比如借助飞防加药、杀虫灯等一些列生物、化学的方式进行农服,这是邵阳模式;
还有一种模式,我们现在和大疆植保无人机的合作,大疆销售无人植保机的区域,我们负责提供方案,对他进行指导,能够直接把方案传递给飞手们。
所以,一是自营,二是政府采购服务,三是我们指导飞防。现在不能单纯地销售农药。目前,我们有蔬菜、瓜果、柑橘的解决方案,还有虾稻等方案,基本上都是技术方案,不是单品。

03
有人说农服的红利期来了,对这个有何感受?
陆静:行业在发生变化,以建湖为例,那里接近80%的大型种植户都采用一整套服务方案,是全程服务的。相当于农户现在也甩手,而且他们接受新鲜的东西很快,比如植保无人机等等农户们都知道。
大家都在研究这些服务,有些企业做得很好,包括农业部也有案例在推广,但不同企业有不同的模式,刚才讲的模式比较适合我们企业,但它不是固定的,是会不停变化的。
整个市场,包括互联网对传统能源的冲击比较大,每个企业都有自己的想法,但这个风潮肯定是不会改变的。
我们2014年成立蜻蜓农服,产品+技术+服务的课程提得比较早,但现在我们反而把技术服务放在前面,原来是产品+技术+服务,现在是技术+服务+产品,必须要有技术+服务后面才能带产品。
虽然这仅是一个顺序的颠倒,但它能代表另一种概念。

04
咱们怎么收集数据的?
陆静:谈到数据我现在是最有感受的。因为我原来在我们公司做房地产,从16年开始做农业,第一次接触我就觉得要收集数据。
现在克胜登记的一些产品是渠道里面用的,但是我把它登记成飞防配方,这就要在过程中收集数据了,比如雾滴的大小,密度等等,形成飞防与人工打药残留的对比,还有叶绿素含量的变化,我们都在收集这些数据。
去年取了一年飞防的数据,今年收集了上半年的小麦数据、下半年的虾稻田数据。
一定要掌握数据,得数据者得天下,我需要先用数据说服自己,才能说服用户。

05
能否通过政府获取数据,更好地提升服务?
陆静:肯定是需要协同协作的,包括现在和农科院专家来一起来做的一些工作,其实都是收集数据的过程。
06
数据都是我们自己的一手数据吗?
陆静:是的,都是一手数据,虽然要花很长时间来做,但都是非常有意义的。我们的数据都是不停在更新的。
07
数据的采集人员是自己培训吗?
陆静:协同合作,比如叶绿素含量,我们是请专门的机构帮我们来做一路,水稻的残留,我们专门寄到北京去检测。
 
 
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