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人物专访
 
 
登记12个作物15种病害 噻菌铜这款国产专利细菌病害防治药剂正快速崛起——专访浙江龙湾化工副总经理熊兴平
  由于连作(连茬)、复种、大棚(反季节)及温室等耕作变化,加之局部地区气候变暖、极端天气频发,导致细菌病害逐年加重。由于当前很多农户在细菌性病害的防治上仍处于“见病才喷药”的化学农药救急阶段,综合防控意识不强,随着农用链霉素退市,叶枯唑暂停续展、无法销售,市场上真正具备内吸、治疗作用的药剂处于紧缺状态。
  龙克均(噻菌铜),作为一款具有自主知识产权的噻唑类有机铜杀菌剂,打破了当前市场上无机铜制剂因产品质量参差不齐存在的使用“禁区”,相继在12个作物的15种病害获得登记,并快速成长为年销量达千吨级的大单品,走俏南方经作区。那么,作为一家深耕细菌性病害防治领域34年的杀菌剂企业,浙江龙湾化工有限公司未来如何实现龙克均大单品的持续突破,完成什么样的市场布局?近日,记者对龙湾化工副总经理熊兴平进行了专访。
 
  问:细菌性病害防治的要点、难点,存在哪些常见误区?
  熊兴平答:“综合用药,预防为主”,这是所有病虫害的防治要点,细菌病害的防治也不例外。
  由于细菌病害的发生,具有潜伏性、肉眼难以观察,与真菌病害容易混淆,早期与病毒性病害也不好区分,加之土传病害、根部病害和地下病虫害(包含根腐病、基腐病、线虫、地下害虫等等)的交叉混合发生危害,这就是细菌病害防治的主要难点。
  常见的误区主要有:1.农户“见病才喷药”,保护意识还不强,缺乏预防为主的用药理念;2.容易将细菌病害与真菌病害混淆,导致“药不对症”,看错了病,喷错了药;3.初发病期,没有及时防治病害的蔓延和扩散;4.混配药剂,没有采用“预防药剂+治疗药剂”的交叉搭配原则,很多是相同性质的同类药剂混用,只是增加了农民的药剂成本,还容易导致发生药害。
 
  问: 目前国内细菌性病害防治的主流药剂有哪些?防治趋势是什么?
  熊兴平答:相对真菌药剂而言,目前国内防治细菌病害的药剂成分,还是比较稀缺,主流的药剂有:噻菌铜(龙克均)、氢氧化铜、噻霉酮、硫酸铜钙、波尔多液、王铜、氧化亚铜、松脂酸铜、琥珀肥酸铜、络氨铜、乙酸铜、噻森铜、喹啉铜、中生菌素、春雷霉素、乙蒜素、大蒜素、氨基寡糖素、四霉素、噻唑锌、氯溴氰尿酸、三氯异氰尿酸、辛菌胺和各种芽孢杆菌纯生物制剂等等。
  其中,综合药剂的防治趋势,需要从种子(如种子改良)开始,种子拌种(浸种)、苗期泼浇、移栽蘸根和定植之后7—10天的粗喷、喷雾,发病初期对病区喷雾或者重病区灌根等等;当然,其它的方式如轮作、休耕、平衡施肥、营养管理、田间农事及纯生物防治等等,也需要相应进行。
  龙湾化工,正在推广“龙克均+X”综合解决方案,从种子期开始,苗期、移栽期、定植期及发病初期,全流程综合用药,可以减少细菌病害的发生基数和病情。
 
  问:目前国际上包括发达国家主要采取哪些防治手段?国内细菌性病害防治药剂与国际相比,处于哪个发展阶段?
  熊兴平答:根据我参加的国际细菌学大会了解到,在国际上,如美国和欧洲等国,防治细菌病害,还是停留在无机铜制剂为主的阶段,如碱式硫酸铜、波尔多液、王铜、氧化亚铜、硫酸铜钙及其无机铜复配制剂等等,同时还有少量的芽孢杆菌纯生物制剂。我分析过,这主要原因是欧美农场主,主要是以预防为主,是专家型的防治方案,提前用药,保护为主。
  国内的细菌药剂,相对而言,更加丰富,可供选择的品种更加宽广。国内以散户种地为主,经济作物相对较多,种植分散,农户不够专业,因此,内吸型、传导性药剂则更加适合于中国的散户防治,他们是“见病才喷药”,重视治疗,不重视预防。
  从防治的理念来看,欧美的农场主,以无机铜制剂的预防为主,提前统一用药,理念更加先进;从防治药剂的品种而言,中国的散户,以内吸型药剂为主,侧重于治疗,见病才喷药,可供选择的药剂更加丰富一些。
  根据国内植保专家的看法,中国的细菌药剂的研发和生产,在国际上,处于领先水平。很多国内新结构的化学成分,在欧美国家,还没有类似的相关产品出现。其中,中国的有机铜制剂,如龙克均(噻菌铜)等,快速崛起,成为“具有中国特色”的细菌防治新型药剂,这在国际市场上是少有的现象。
  近年来,龙湾化工的噻菌铜(龙克均),自2006年开始,走出国门,在印尼、菲律宾、马来西亚、越南取得农药登记证件,在缅甸、老挝和柬埔寨等国,也有中国人在代理销售和使用;在印度,噻菌铜(龙克均)正在做田间药效登记试验;在非洲的肯尼亚,也用在花卉上进行细菌病害的防治。
 
  问:龙湾化工34年专注细菌性病害防治,积累了哪些丰富的经验?
  熊兴平答:1.公司专注于细分市场,在细菌药剂领域里做精、做强,做专家型企业;
        2.新产品,需要坚持“试验示范、现场观摩、技术培训和基层推广”四项基本措施,走技术营销之路;
        3.坚持“培训客户,示范农民”的基层技术推广路线;
        4.公司围绕细菌药剂,深度开发,从叶枯唑、噻菌铜、噻菌铜+X专利保护策略,成为防治细菌病害的药剂专家;
        5.从种子浸种开始,将苗期、移栽期、花期和幼果期等等,全程用药解决方案的落地与细化。
 
  问:龙克均市场推荐近20年来,取得了哪些成绩?
  熊兴平答:1.专注聚焦于细菌病害市场的深度开发,已经取得了12个作物15个病害的登记;
  2.在细分市场上开发小作物,例如猕猴桃、桃树、兰花、魔芋、生姜、百合、铁皮石斛、芋头、西兰花、小葱和芹菜等,把细菌病害的防治方案,做精、做细、做好;
  3.在重点乡镇种植基地,采取“培训客户,示范农民”的做法,通过“龙克均+X”,指导农民采取全流程解决方案,让专家自主配药,让施药精准对症;
   4.走出国门,开发东南亚植保市场,在印尼、菲律宾、马来西亚、越南等国取得农药登记证件,在老挝、缅甸和柬埔寨市场上,也有销售和使用;
   5.做大单品,不断扩作登记,龙克均已经成为防治作物细菌病害的理想药剂。
 
  问:龙克均,作为一个年销量超过1000吨的亿级大单品,未来有什么样的成长潜力?如何持续打造和确保市场领先优势?
  熊兴平答:根据目前的耕作方式,细菌病害还会继续蔓延和加重发生。在大田领域,暂时还不缺乏有效药剂。但是,在细分市场和稀有作物领域,还有很多小作物和小病害,仍然缺乏有效防治药剂。例如,在魔芋、百合、樱桃、火龙果、荔枝、香梨、芋头、西兰花、芹菜、小葱和中药材、花卉、园艺等小作物上,仍然有一些全新的细菌病害在不断地发生,局部地区危害严重,减产厉害,但是,暂时还没有农药企业去登记,很多“小作物、小病害”处于缺乏防治药剂、无药可治的窘境。龙湾化工,目前正在这些细分小众领域里,不断申请扩展登记。
  同时,公司正在申请新的复配登记,例如,龙克均+春雷霉素、龙克均+中生菌素、龙克均+己唑醇、龙克均+噁霉灵等,解决细菌病害与真菌病害混合交叉发生的防治难题;
  此外,公司推出“龙克均+X”的混配新思路,让专家自主配药,让施药精准对症,从种子拌种开始,公司主张全流程用药解决方案,降低农户用药成本;
   龙克均在海外市场登记,仍然在持续进行中,如印度市场、巴西市场和东南亚市场等。
 
  问:云南市场,应当重点关注哪些细菌性病害,防治市场蛋糕多大?属于龙克均的机会在哪里?
  熊兴平答:云南种植结构比较复杂,蔬菜、烟草、果树、中药材、水稻、花卉等都有分布,细菌病害在每一个作物上都有不同程度的发生,且呈现逐年加重的趋势。其中,蔬菜、烟草、花卉上发病比较严重,中药材、水稻和经济作物上次之,果树上相对较轻。
  云南市场主要的细菌病害,有溃疡病、青枯病、野火病、软腐病、细菌性角斑病、细菌性叶斑病、穿孔病和根腐病(基腐病)等等,龙克均的登记范围,基本上都能覆盖得到。
   云南细菌药剂整体市场容量在1.2亿—1.5亿元,市场潜力巨大。
   龙克均的主要应用范围,在烟草(烤烟)、蔬菜(黄瓜、西瓜、白菜、番茄)、中药材(三七、白芨、石斛、黄精),另外在花卉园艺上也有一些应用。
   目前,龙克均主要市场在烟草野火病、青枯病上;此外,在蔬菜(黄瓜、西瓜、白菜、番茄)和中药材(三七、石斛)等作物上,也取得了较好的业绩。
   试验示范,现场观摩,技术培训,基层推广,这就是龙克均在云南市场坚持的“技术营销之路”。
 
 
来源: 农资导报农药
 
 
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