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人物专访
 
 
巴西Santa Clara:抓住生物制品利好发展机遇 冲击当地农化领域TOP15企业
 近日,AgroPages独家专访了Santa Clara Agrociência首席执行官João Pedro Cury。在这次采访中,他谈到了公司的全球扩张计划、新技术的研发以及即将推出的新产品。
 
您认为Santa Clara的核心竞争力是什么?贵公司有哪些扩张计划?
 
Santa Clara Agrociencia的创新理念是利用生物、植物本身以及它们的提取物和微生物来抵御威胁。利用天然活性成分这一构思引领公司开发出了Eras。此外,公司还鼓励农民以专业方式生产作物,促进植物保护,以推动垂直化发展、物流和运输。
 
公司的目标是在2019/2020种植季结束前,成为巴西农业领域TOP15企业,也成为巴西领先的农化跨国企业。公司业务遍及拉丁美洲、欧洲和非洲的33个国家以及阿拉伯联合酋长国,预计在下一个巴西收获季期,公司的出口在海外销售额占比将从9%跃升至20%。
 
曾有公司想收购Santa Clara,但公司计划是通过有机增长,以自己的国际扩张模式来壮大公司。
 
您认为欧盟南方共同市场协议会带来哪些机会?
 
协议签订后,与生物防御相关的要求将会大大提升,同时产品认证也会更加严格。意味着巴西供应商将不得不练好自己的内功,提高自身实力。
 
该协议传达的信息是:巴西农业发展需要降低单一性,提高可持续性。换句话说,我们必须放弃目前的提取、转换和废弃这一流程,将最后一步改为回收利用。公司已在五个国家启动了64个项目,涉及18种菌种,并计划在下一个收获季推出五款有机产品。
 
请您介绍下Santa Clara未来发展规划?
 
Santa Clara集团除拥有Santa Clara Agrociencia外,还于2018年底收购了CCA。公司计划将CCA改造成一个技术创新基地,并投资800万到1000万雷亚尔建造一座新工厂。此外,我们还与巴西农业研究公司(Embrapa)和巴西研究和工业创新公司(Embrapi)进行合作,以提高公司的技术知识水平。这种伙伴关系可简化监管当局批准新技术的流程,因为在整个过程中,它们一直伴随着Santa Clara,或者更确切地说,与公司并肩前行。我们在特种农药领域的投入很大,是平均水平的两倍多。
 
公司采取的商业模式是保持传统分销和直销渠道,并适应市场变化,比如,公司也采取线上销售模式,但是以不损害销售团队利益的前提下进行的。目前,公司主要市场是米纳斯吉拉斯,该州谷类作物的种植发展非常迅速,它还是巴西主要的咖啡生产地。
 
就国外市场而言,公司正在稳步向欧洲扩张,已经在伊比利亚半岛设立了代表处和销售点,并将其作为进入欧洲市场的门户。此外,公司还在开拓许多其他地区的市场,力争使Santa Clara成为真正的农化跨国公司。
 
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