所谓“作物套餐”，是通过不同农资产品的科学组合，解决农作物目标问题的组合销售方式。近几年，作物套餐特别是农药套餐成为农资产品推广销售的热点。

作物套餐的兴起有其必然性

　　首先，这是种植者对于农事操作省工、省力、省心的追求。目前，在种植业的成本构成中，用工成本占的比例越来越大。另外面对成千上万的农资品种，种植者受专业知识水平和精力限制，不可能逐个去学习、认识，理解并科学应用。因此，种植者需要“包打、全打、傻瓜式”套餐方案，减少施用次数，用最简单的方式来解决问题。

　　比如小麦抽穗套餐，需要考虑病虫防治、营养、生长调节等各方面因素，像目前一般年份下，用一遍施药即可解决该生育期常见问题。此外，在小麦区，套餐方案也是“一喷三防”的实施方法，最大可能减少用药次数，省工、省力、省心。

　　其次，套餐方案是解决单产品缺陷的必然选择。产品缺陷主要是靶标范围缺陷和抗性缺陷。没有一种农资产品可以解决所有问题，虽然人们一直把不同产品进行混用，但混用配方的随意性大，套餐方案是把经过验证的优秀配方固定化，提高田间表现的稳定性，用套餐品牌推广取代之前的单产品品牌推广。

　　再者，套餐方案是农资厂商企业转型、提高盈利能力的必然选择。现在，很多企业开始从单纯以农资产品生产配送为主，转型为技术服务商和植保方案提供商。特别是随着农资产品的供过于求，不同企业农资产品的差异化不再明显，农资产品的生产和配送利润降低，如何提高农资生产和流通企业的利润是行业普遍考虑的问题。通过技术服务来进行产品增值是公认的可行性选择，而套餐方案是技术服务增值的具体体现。不管是一喷多省套餐，还是抗性靶标的针对性解决方案，都是农资厂商发挥技术优势，从作物出发，从种植户痛点出发，来对产品进行服务增值的体现。

作物套餐的制定、推广、销售

存在一定风险和问题

　　在制定套餐方案时企业往往优先考虑田间效果，但具有优秀田间效果的农药产品未必获得目标作物和病虫靶标登记，造成目前很多作物套餐和现行农药管理政策法规相违背。另外，随着种植者的法律意识加强，在作物种植过程中出现问题时，农户往往会在农资产品上找原因，如果套餐方案包含的产品恰是不合规不合法的，厂商会承担非常大的损失。特别是经济作物，比如葡萄，经济价值高，田间管理复杂，病虫害发生种类多，套餐方案需要很多的产品来支撑，但受限于产品资源，许多葡萄套餐的组合产品都没有获得葡萄上的登记。在葡萄市场走访时经常发现，一些农资经销商因为登记问题而和农户发生纠纷，而这些纠纷往往以厂商赔偿而收场。

　　通过技术服务对产品进行增值，提高经营利润无可厚非。但市场上常常遇到一些作物套餐在制定时，出发点是把单产品价格模糊化，把原来利润低的产品配上其他产品装套餐销售，提高利润，造成很多为了套餐而套餐的现象出现。这样不仅田间效果没有明显改善，反而增加了种植户成本。

　　每个作物的常见问题有其规律性，但田间气候复杂多变，农作物随着气候变化在生长周期内面临的问题也在变化。市场上很多作物套餐的制定者和推广销售者不关注气候变化，也不重视病虫测报，甚至在面对田间状况改变时，也不能及时调整方案，这就造成很多套餐因为局限性致使田间效果不佳。

　　作物套餐往往以桶装、盒装呈现出来，增加了包装成本。一些作物套餐在制定时，追求所谓的全面性和保险，一味增加套餐内产品品种和数量，甚至在一些细菌性病害不常发的作物地区也加入细菌药剂，造成用药量增加，用药成本升高。市场上也经常存在把套餐当成“障眼法”的现象，几块钱成本的产品一旦装入套餐里，随即就能以十几二十的价格出售。

针对以上问题，提出几点建议

　　首先，加强“原点思维”，真正从作物出发，坚守农业人的操守，认真钻研，积极探索，因时而异，考虑用药成本控制，推出科学严谨、效果优异的作物套餐。

　　其次，聚焦作物，根据自身产品资源，选择适合的作物来制定作物套餐，避免不顾产品现状，一味模仿跟进的情况。

　　最后，加强企业间产品合作，特别是目前登记成本非常高的情况下，企业间通过产品合作补充自身产品线，提高产品利用率非常有必要。