提起草铵膦，不能不提“百速顿”；
提起百速顿，不能不提永农；
提起百速顿推广，不能不提瑞丰年和黄荣俊。
2002年，瑞丰年与永农开始合作；2007年，瑞丰年在国内率先推广百速顿；2014年，瑞丰年在广东，永农“百速”系列除草剂的销售额超过2,300万元；2017年，百速顿上市十周年。黄荣俊见证了百速顿的成长和壮大，从广东星星之火，走向全国燎原之势。
1.有情有义，彼此成就
2002年最火的除草剂是百草枯水剂。永农作为国内较早生产百草枯水剂的生产企业，在广东寻找客户时，经朋友推荐结识了广州市瑞丰年农业生产资料有限公司的黄荣俊，从此结下了深厚的情义。
永农和瑞丰年都是快速成长型公司，瑞丰年有丰富的终端渠道，永农有过硬的产品。二者结合，在广东市场彼此成就。
从国有企业下海的黄荣俊，带领瑞丰年公司，以灵活的机制、开放的风格、灵敏的嗅觉，积极把握机遇，乘着广东农资市场的改革风气，开拓基层零售渠道，尝试技术服务，重心下沉，服务到乡镇，获得了各方好评，2006年被中国农药工业协会评为“全国农药诚信经营百优单位”。
2.选择大于努力，他看好草铵膦
2007年3月，永农百速顿酝酿2年之后，准备在华南市场试水推广。但大多数经销商一听报价就退避三舍，百速顿200毫升零售价25元，而当时市场上的“百草枯水剂”125毫升零售价只有4元。百速顿高昂的价格让很多经销商望而却步，不敢接手。
但黄荣俊却是个例外，经过慎重考虑，他选择了百速顿，成为永农草铵膦在珠三角地区的首家代理商。
2007年初，百速顿作为刚入市的新产品，知名度不高，且价格比其他除草剂高很多，在早期推广阶段，很多零售商都是拒绝的。
刚开始时，黄荣俊确实遇到了很多困难。但他相信自己的选择。他了解永农，深知永农产品质量过硬、技术领先，百速顿是国内首家登记（LS20051117）、首家推广，2007年全国没有第二家可以生产，这是个机遇。并且，百速顿安全性高，属于低毒农药，对土壤安全，不伤害下茬作物，对人体影响较小。此外，永农有很强的技术推广力量和能征善战的营销团队，瑞丰年与永农有相同的理念，即做品牌、做质量、做服务、做长远。
3.示范农民，培训零售商，技术服务，决胜终端
在2007年第一年推广过程中，永农和瑞丰年都派出大量的业务人员，下农村，到地头，一遍又一遍地喷药，一次又一次地做示范试验，一场又一场地开展现场促销会，让农民不得不佩服百速顿显著的药效。
当时有位香蕉种植大户，挑衅地说：“谁能帮我搞定牛魔王，我就服谁！”所谓“牛魔王”就是恶性杂草牛筋草。于是，瑞丰年的人员二话不说，背上喷雾器，带上百速顿，来到香蕉园，现场配药，自己打药，并预留出空白对照，让蕉农自己看效果。就是这样，百速顿在珠三角区域慢慢地打出一片新天地。
百速顿满足了珠三角的除草需求：属于低毒农药，对土壤几乎没有伤害，不会伤害浅根农作物的根部，且对牛筋草、小飞蓬等难治杂草有特效。虽然单瓶价格高，但综合亩用药成本低，喷1次百速顿相当于喷3次百草枯水剂。百草枯喷一次，持效期只有7-10天，百速顿喷一次，正常情况下持效期30-45天，直接节省了2次人工成本（2007年珠三角的人工成本是60～70元/天，比农药费用高），综合算起来，百速顿亩成本比百草枯要便宜得多。
黄荣俊与永农人员共同研究了百速顿的运作思路，经过反复论证，最终实行“集中精力抓终端，做好技术服务，实行单品上量”的营销策略，并且总结出百速顿“试验示范、现场观摩、技术培训和站店促销”四大推广步骤。即先进行百速顿的试验示范，然后带领零售商和种植大户进行田间现场观摩，在田间地头讲解百速顿的使用技术、优势和注意事项，最后在零售店开展针对种植大户的促销推广活动。
在永农的支持下，黄荣俊在重点农作物区（园艺、香蕉、蔬菜、葡萄等作物）开展了100余场次的农民技术讲座和流动宣传车电影播出等，受到广大农户的欢迎，极大鼓舞了零售商的销售积极性。
为了加深百速顿在农民心中的地位，黄荣俊在推广百速顿时会向客户提供免费试用样品，让农民试用过后就记住百速顿。百速顿就这样慢慢被敢于尝试的新农民接受。
此外，黄荣俊还会召集核心零售商，科普百速顿的特性和田间应用技术，并播放幻灯片讲解。白天做试验示范，晚上放电影做推广，经过不断努力，百速顿慢慢地成为广州花卉园艺及浅根作物除草剂的知名大品。
4.路遥知马力，日久见人心
回首与永农合作的十六年，黄荣俊感悟颇深。
（1）只有关注防效，才能树立长远的品牌。
在中国，本土企业产品品牌超过十年的单品并不多见，但是百速顿却能坚持下来，推广十多年没有陷入“价格战”的泥沼，当很多经销商在“关注价格”的时候，黄荣俊却在“关注防效”。百速顿在精粉配制、优良助剂、技术服务、基层推广和控草期、死草彻底等诸多方面，始终没有松懈，市场投入没有间断过，这种持之以恒的毅力，让黄荣俊觉得，“跟着永农走”，方向不会错。
（2）选择大于努力，一旦选择，就不要轻易放弃。
农资行业竞争日趋激烈，只有拥有大厂家、好产品和清晰定位，才能在市场中立于不败之地。农药市场产品更新换代的速度很快，瑞丰年都在进行谨慎地选择，从来没有随便地接产品。一旦接了某个产品，就毫不动摇地做下去，把销量做上来。2002年与永农合作“龙卷风”“龙旋风”，2007年合作“百速顿”，2018年试验示范“百速打”和“金百速”，与永农的长期合作，是眼光和努力的结果。
（3）帮助农民解决植保难题，才是真正的农资情怀。
坚持做品牌，做技术服务，培训终端零售，帮助农民解决植保问题，这或许就是黄荣俊成功的秘诀。
农药，最终不是比谁的价格更便宜，而是比谁的防效更好。农药是专业性、技术性非常强的功能性产品，只有实实在在地帮助农民解决问题，才能做好生意。要了解农民种植的作物结构、病虫草害的发生规律，有选择地采购适销对路的农资，农户种香蕉、瓜豆、蔬菜、葡萄等浅根作物，行间除草就要百速顿；珠三角地区花卉苗木多，别的除草剂容易伤害花草苗木，只有选择百速顿，安全无副作用。通过专业的技术，为农民解决专业的植保问题，农资生意才会源远流长。
回首十多年，瑞丰年与永农精诚合作，黄荣俊无怨无悔。瑞丰年见证了百速顿在广东市场的快速崛起。永农“百速顿”品牌，从小到大，从弱到强，从无名走向有名，黄荣俊功不可没。
如今的永农“百速顿”，从华南市场，走向华东市场，走向西南市场，逐步走向全国市场，遍地开花，硕果累累，已经成为永农草铵膦制剂的标杆和旗帜。
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