近日，笔者在《今日头条》看到一篇题为《做农业包地百亩以上的，有多少赚钱盈利的？》的文章，引起了众多网友的热议。
近年来，国家政策对规模化农业的支持力度令不少种植户心动，许多商业资本也开始涌入大规模种植领域。但是，规模种植真的赚钱吗？不少曾经赚钱的中小规模种植户在扩大规模以后却不如之前好赚钱，原因在哪里呢？
有调研显示，中国目前有个奇怪的现象，种植面积几亩到几十亩的种植户赚钱的比较多，上百亩甚至上千亩的大户，反而很多赚不到钱。理论上来说，按照规模经济的效应，规模越大理应越赚钱，大户赚不到钱，核心问题在哪呢？听听农场主们怎么说。
三位农场主的叙述
农场主1：理想很丰满，现实很骨感
我是一名新家庭农场主，承包土地种植有一年多了。2016年6月份开始，各家农户收完麦子后，我包地开始搞种植。因为心里一直有个农业梦，所以等机会成熟，就回农村搞农业。
本来计划1000元/亩，400亩连片，全部拿下，后因有些农户不同意，就没包成。有些人不想种，就包给我们了，因为不连片，租金降到800，就这样，断断续续地包了150亩，从那时开始，苦难开始了。
因为不连片，部分田间地头有树和沟渠，严重影响各种机械作业，尤其是打药机。种水稻、小麦，最累人的环节就是打药施肥，如果不用机械，光靠人工操作，效率太低，人也很累。去年7月份被累急了，贷款买了台打药机（将近7万），买回来用了两次后，才发现很难派上用场（因为田地不连片，沟渠太多，树太多），没辙，还得人工作业。心里一万个悔恨，当初就不该这么干，不连片害死人。所以，若有朋友想包地，一定要连片。
去年种了一季水稻，全部是旱田直播，因为各种原因，有些地块没种好，150亩的水稻，收了10万斤，幸亏去年价格高，卖了13万左右，扣除半年租金、种子、肥料、农药后，也就剩下一两万，一家三口四五个月的收入就那么多。如果不算各种机械设备投入，创业第一季有盈利，感觉很万幸，虽然很少，但没亏。
2017年开始，划出40亩地搞蔬菜种植，剩下110亩种小麦，同样因为不连片，管理难度大，各种机械很难发挥最大工作效率，最终只收了接近5万斤（往年自家种亩产都能达到800斤以上），品质还不好，卖价很低，卖的钱不够半年租金，更别提种子肥料等成本了，这一季亏三四万。
划出的40亩地与别人土地互换，整出一块连片的土地，目前种植的是韭菜，我所有的盈利希望都寄托在韭菜上，但这么一弄，我们就更忙了。有人建议我退地，试过了，退不掉，人家也不愿意种，还得自己扛着。当初的农业梦与现实差距太大，但是后悔也不行，因为没退路，还是要咬牙往前走，继续坚持。
农场主2：种植销售难，把把辛酸泪
我是90年的，在农村算是土地承包面积比较大的，因为国家提倡土地流转，于是想在家种地挣点钱。和两个朋友一起干，那时候，100亩地一年能赚5万左右。
我们每人包了200多亩，但是种植经济作物风险很大，销售是最大的难题。
有的商贩看你卖不出去故意压价格，面积太大不卖就是烂掉，网络就是个参考，种植粮食现在根本就是不赚钱，更别说补贴啦。
种了7年，现在负债20多万，我们想退出，可是却还背负这么多的债务，种地的机械也无法转让卖钱。
农场主3：搞农业，另辟蹊径才有路
我朋友在我们村承包荒岗600多亩，每亩300元，她什么也不种全是荒草小树林，里面养野兔、野鸡和柴鸡，放10多辆沙滩车，取名打猎场，进去打猎一次300元，打到猎物100元/只。周边好多城市里的人开车来打猎，捡到鸡蛋、野鸡蛋20元/斤，一年下来净赚30万。
三位网友客观分析带来的启发
网友1：小动作、贪便宜、不专一成农业亏损主要因素
做农业的目的不是为了领补贴。很多人做农业都是为了申领国家补贴，根本不注意对农业本身进行研究。补贴到位了，可以拿来支付农业投入，不到位就只有亏钱。
规模小的时候，贪图便宜，节省些成本投入，还能赚点。当规模大了，就必须采用现代化的科学技术来做生产，只有这样才可以充分利用人力、物力和财力。
利润点单一。很多做农业的在规划农业的时候，往往只是想到一亩地产出多少，然后计算收入。殊不知农业风险无处不在，如果没有开发较多的农业项目作为赢利点的话，结果往往不理想。现代农业的盈利点很多，种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普等，都可以规划在盈利点里。
不合理的角色扮演。做农业，首先要做好角色。你是生产者还是经营者一定要分清，生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品，经营者就是要注意对产品卖点的提取，把握市场动态、掌握生产方向。
网友2：不懂销售、无专业知识、盲目跟风，处处都是坑
身边做农业的包百亩以上的，几乎全亏损，原因如下:
没有长远规划，盲目投资。因为我是承包土地做花卉苗木的，圈子里不少这样的人，这些人条件相对较好，上来就是几百上千亩的，感觉玩小了没意思。总想着苗子种下，几年后几十万变几百万上千万，却不知期间的各种开支，市场的瞬息万变，只见出钱，不见入帐。我们完全可以短线养长线，可大多数人看不上短投的小钱。
无专业知识，盲目跟风。庄稼活不用学，种瓜得瓜，种豆得豆，无非播种、浇水、除草、打药，若这样想就大错特错。同样是一亩田，有年入几万的，也有入不敷出的，关键看你种什么，怎么种。再好的种植项目，不具备专业知识，也只能眼看别人赚钱，更不可看别人种什么挣钱，就盲目跟风。今天的市场，不代表明天的市场，对未来风险要有预判。
不懂销售，缺乏营销技巧。再好的产品，卖出去才是钱，当想种的还没种下时，就要考虑将来的销路在哪里，对产品的定位在哪里，没有这些，劝你还是不要种了，有不少苗木人，地里面的东西送人加请人吃饭都没人要，别管种什么，目的是要把产品换成钱，你不看重销售，只能肉卖白菜价。
网友3：生态农业，未来农业的发展方向
做农业应该是做生态、做平台、做规模、做可持续发展。这里的生态包括几个层面：首先是政策，政府的生态链。对于农业国家有补贴，如果做到某个规模，对地方政府也是政绩，有了政府政策，就有一定保证。当然记得分享一些利益出去，才会得到更多的利益，关键是关系的建立和维系，这是关于政府生态链。其次就是当地农业配套的生态链，你做什么农业？生产什么？销售如何？投入产出比如何？人工成本？生产资料成本？如此等等的权衡核算。
提高附加值。除了农产品，还可以附加开发旅游、休闲观光、亲子、度假等多种系统，形成复合规模效应，开发多种盈利系统和模式，提升整体竞争力。
当然，很多时候我们都想自己干，独占鳌头，这就是某种做不大的小农意识，我们应该突破和超越它。
首先我们要确保拿到政策，政府的支持，尽可能地拿到补贴，让政府牵头，做好配套工作，搭建平台，这是基础。
其次我们要尽可能地找合作伙伴，不一定一起承包土地，但是可以分别承包土地，这样可以抱团，形成拿地、搞基建、技术等。
最关键的就是农场的规划和管理，这也是某种生态链。平台搭好了，你可以采用商业城的模式，或者创业园、工业园的模式，出租分包出去。当然其中模式可以多种多样，整体农场是你的，只要留足自己的规划用地，其他都可以分包出去，但是做什么，做哪些，都要进行规划，这是某种生态链共存模式的搭建。
此外，还要保证产品多样化。同样是果树，可以种不同的品种，不同的季节收成，当然也可以互为风景。除此之外，也可以养鸡、养鱼、养虾等。多样化管理还要以当地的配套为基础，这样可以使成本、生产、销售、技术形成成熟的产业链。还要注意一点就是要求周转快，把整个农场做出生态来，可以和合作伙伴一起互相合作，共同发展，为将来的旅游生态搭建平台。
做农业从来不是一蹴而就的事情，投资之前一定要算好账，什么时间投资，什么时间回收等等，就像文中网友所说的，在传统种养不能盈利的情况下，盈利点要多样，种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……
农业不易，需要我们用更多的智慧去开启思维，更多的毅力去执着坚守。
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