目前本是种衣剂销售的旺季，但今年笔者联系了几家企业和经销商后了解到，种衣剂市场还是冷冷清清，企业推广会少，渠道商不积极，农民不问，再也没有了往年的火暴景象。究其原因在于企业对产品过度宣传，令农民感觉言过其实，甚至是觉得上当了。
2010年前后，中国种衣剂市场呈现爆发趋势，国产种衣剂产品如雨后春笋般出现，大都打着“省工、省时、省钱”“防病、防虫、增产”的口号。现场会、观摩会、订货会不断，宣传单页、刷墙、条幅齐上阵，让农民感到“缺啥都不能缺种衣剂”。
但现实却是残酷的。种衣剂市场高速发展的同时也带来了不少负面影响。2015年，某跨国公司在东北玉米上推荐使用的种衣剂导致种子出苗率极低，面临高额赔偿；同年9月，某国内企业因产品质量问题召回其生产的一千吨种衣剂产品。
一个个惨痛的教训，让企业驻足，让渠道商观望，让农民失望。究其原因，笔者认为有三。第一，市场上质量过硬的正规产品少，而杂牌产品却多如牛毛。种衣剂贴牌的、傍牌的、谐音字的、同音字的，让人眼花缭乱。农药生产企业面对利润和市场卖点的追求急功近利，纷纷上马种衣剂生产线，仅仅经过简单的配方筛选、剂型加工、性能评价等环节就匆匆上市，以抢占种衣剂市场。中国地大物博，种衣剂产品要根据不同地域来制定不同的配方。东北和华北用同样的种衣剂配方，由于作物出苗和病虫防效会受种子本身、土壤墒情、积温等因素影响，效果肯定千差万别。
第二，产品同质化严重，导致利润下降，渠道商积极性不高。跨国企业靠品牌、中国企业靠质量、小企业靠忽悠，国内种衣剂市场已经形成这样的三级格局。随着越来越多的种衣剂产品投放市场，渠道商在品牌、质量和利润的选择中迷失了自己，不舍放弃但又不敢过度推广。一旦渠道商没有了积极性，种衣剂市场肯定会陷入泥潭。
第三，夸大的宣传导致农民收益不增反降。“用了种衣剂包您一季无蚜虫”“种子包衣能增产”等夸大的宣传，让农民难以判断真假伪劣，很多农民使用过两三年种衣剂后发现“上当了！”一个精打细算的农户说：“一般10克种衣剂加配套助剂要40多元，而自己用吡虫啉加点助剂才不到10元钱。用过种衣剂增产效果也不明显，根本不划算。”在科学使用和经济收益面前，农民肯定会选择经济收益高的手段。
(剑 峰)
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