◆ 2019年植保飞防作业统防统治新变化：
1.要求严，成本高。明确飞行参数保证亩药液量，飞行轨迹要求全自主作业，后台实时监测，此外外地跨区长途过来成本比较高；
2.气候影响作业，集中周期缩短，地方统防项目向本地植保飞防队伍倾斜；
3.项目招标，价格偏低。政府公开招标确定服务价格，飞手拿到作业费偏低，今年采取一单一价的方式。
◆ 飞防市场的新变化：
1.政府采购的服务价格在逐渐降低，且正在向小标段发展；
2.飞防经营的主体在逐渐增加，单纯的本地飞防竞争趋于激烈；
3.各地作业力量正在逐步崛起，跨区飞防局限性上升。
◆ 突破瓶颈，开拓市场：
1.做植保服务，不要“等、靠、要”。跨区作业成本高、效率低，务必要扎根本地市场，做好本地化运营，统防统治是锦上添花的，本地化、市场化的扎根服务才是生存发展的长久之计；
2.务必要保证飞防作业的质量，飞防服务纳入第三方监管平台，质量赢得口碑和品牌，本地化服务组织必须要有强势的品牌，才能赢得各方资源和市场；
3.要带药服务，做全程植保，记住自己不仅仅是个打药人，更是帮助农户解决问题、实现增产增收的农业服务人，单纯打药是没有出路的。
（节选自《新植保新零售，共创标普伟业》吴小强、付小健的春季统防工作总结大会上的分享）
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