农资行业里的钱货关系，一说起来就是“大家都赊销，我能怎么办？”可是现在大家都明白了，赊销不是长久之计，服务才是深谋远虑。
首先，经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的，上承生产厂商，下启种植户。厂商为何生产一款产品？因为有市场，但是有市场未必有销量，种植户需要什么他们自己也未必清楚，所以经销商们要转变心态，不是厂家供什么产品就卖什么，更不是种植户们买什么就卖什么。而是应该实地调研，发现某个时期某种作物需要什么，就给种植户们提供什么，让种植户们买到的是他们最需要的，进而科学地给他们进行技术指导。种植户们要了解新产品的信息并对新产品产生信任，一定不只是局限于厂商铺天盖地的宣传，同时也应从经销商口中得知。所以，经销商第一步应转变思路、转变身份。
其次，“农资界到处都是恶性竞争，恶性竞争直接导致赊销成风”这句话简明扼要地说出了赊销的问题所在。那么这个恶性竞争到底指什么？笔者认为是产品价格与价值不符下的价格战，你赔钱卖，我送着卖，看种植户用谁的。可是种植户们要的并不是便宜的产品，而是有效的产品，因为种植户们不确定你卖的产品是否对作物有效，他们才会选择便宜的，才会有“我先用再出钱”的想法，赊销就这么成为了“莫斯乌比环”。
怎么做？服务！怎么服务？
从产品宣传开始，到物流配送到实际用药到用药结束全程跟进。用药的时候，植保服务队应不让种植户们做无头苍蝇。为了避免同款产品效果不一的情况出现，经销商应实地为种植户试验。虽然前期会花费大量人力物力，但以最少的药量达到最高的效果，能让种植户的成本降下去，收益提上来，他自然认准你，自然也就会一手交钱一手交货，第二年、第三年你不用再发愁，你的名声自然一传十、十传百，种植户们信赖你，赊销的僵局也会打破。这就是第二步，从服务杜绝赊销。
再次，货架上农资产品琳琅满目，种植户们选择难，厂商和经销商缔造不了明星产品，是因为没有经营思路，看别人进什么货也跟着进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家中，无主次，往往进货量大，退货量也大。厉害的经销商都知道，一个明星产品胜过十个无名小辈，要占领市场，就要突出自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的独家市场。这就是第三步，从产品经营到产品“精”营，从以量取胜到以质取胜。
最后，我们聊一下为什么赊销会成为农资行业“现象级”的产物。上世纪九十年代，农资行业里普遍出现了赊销的概念，因为那时候农民手中的资金短缺，没有完全的购买力，所以在经销商那里赊购，而经销商可以通过自己的资源进行融资，比如借钱和贷款，农民在销售其农产品后获得利润，把赊销的钱加上利息还给经销商。
在那个时期，赊销的存在还是合理的，也符合当时的农业发展，但是现如今，农民不再是“穷”的代名词，在一定程度上，手里的钱不再是全部用于解决吃饭，所以是可以用于前期购买农资产品的。但是，农资行业的竞争却越来越大，而种地的农民却越来越少，耕地的数量也在逐渐缩减，快速加剧的行业竞争让一部分经销商无序竞争、打价格战，你便宜，我降价，你降价，我先赊给农户用。最终，无序的赊销和降价让出的利益最后还是由农户买单。经销商只在乎一年销售量，却完全不在乎农民的使用结果，长此以往恶性循环，原来的赊销对经销商的负面影响越来越重，甚至部分经销商资金链断裂，但是农户却越来越不买账，市场秩序更加混乱，最终导致生意越来越难做。
做农资也是做买卖，产品质量一定是企业生存的王道。钱是赚不完的，“买卖不成仁义在”说的是古代小本经营，现如今的商人们特别是想做大的企业，一定要做好“领头羊”。农民种地为了赚钱，农资行业帮助农民更好地从种地中赚取利润，这也是一种志趣相投，那么就应该做好互利共赢，而农资市场才能百花齐放、欣欣向荣。
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