今年我国农资行业不太好做，主要是农资这个行业第一是靠天吃饭，第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响，行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好做，但笔者想说的是，不是农资行业不好做，是你的生意没做好。
新零售与传统零售的区别
传统零售就是做品牌、做渠道、做规模、搞赊销，以店面为主，满足于现状。
新零售就是做爆品。爆品就是效果好、销量高且具有持续性的产品。新零售要有延伸思维，我们要把自己的店面当成一个平台，思维不要局限于产品只卖给当地的乡镇。新零售的平台是没有界限的，我们的思维延伸到哪里，产品就可以卖到哪里。新零售也是做口碑，平台需要传播，店面打造口碑需要以产品为基础，以诚信为主要元素，把口碑做起来，把影响力做出来。新零售还讲究现款，赊销不是新零售的方式。新零售以效率为主，销售额和办事速度都要比过去有所提高。
新零售要将线上宣传和线下实践相结合。我们要在线上做相关的宣传，至少在乡镇产生一定的影响力，然后线下再去开农民会。农资行业千万不要脱离线下的推广，要学会利用好线下跟农户沟通的机会，比如做试验田、开观摩会时，和种植大户进行深度的沟通和交流。
新零售靠什么发展
第一，不能靠信息，因为这个社会没有秘密，互联网时代信息已共享化；第二，不能光靠个人能力，只靠独门绝技能把生意做得非常好的人很少，个人能力再强也无法与团队相抗衡，更比不过拥有资源和平台的人。
最终还是得靠资源，谁拥有更多的资源，谁就是未来的强者。资源的延伸，就是以店面平台为依托，去寻找更多的资源以及更多的项目。
互联网时代的新零售
传统零售是把一种产品卖给一千个顾客，而新零售是锁定一个顾客卖一千次。互联网时代，新零售就是让老顾客介绍新顾客，然后对每一个新客户再卖一千次或者更多的次数，这样周而复始不断扩大自己的生意。
但是不管怎么变，新零售有两点不能改变：一是对产品的用心和对顾客的关心；二是必须考虑效率和成本。卖的东西不能太贵，一定得对当地的作物、对当地的农户起到一定的帮助。
在农资行业，有几点不能改变：
一是要做规范化的产品，我们卖给农户的不是产品本身，而是解决方案；二是要学会聚焦，我们不可能覆盖当地所有市场，所以在零售的大环境之下，我们要聚焦作物，聚焦客户；三是要提高作物产量，我们可以做一些套餐来让作物高产，从而在一定程度上使农民丰收；四是要学会打造爆品。
在新农资行业大背景之下，弱势的厂家、经销商、零售商内心不够强大，不敢接受新鲜事物，不敢去挑战，不敢去创新，不敢去冒险，最终将会出局。
农资零售商的身份转变和落地
农资零售商的身份应该要有四种转变：
第一，要成为产品经理。某一个产品要想做成爆品，我们必须对产品非常了解，在没有厂家支持、没有业务员帮忙的情况下，在短时间内，通过自己的讲解让农户对该产品有很好的认识，那么我们就是产品经理。
第二，要成为作物经理。我们应该努力成长为某一个板块的作物专家。
第三，要成为技术经理。想要得到认可，除了人品之外，还要有能力。新零售背景之下，除了懂得发展人际关系之外还要懂技术，我们要对当地某一个板块的技术非常精通。
第四，要成为会销经理。经销商一定要学会讲课。现在很多经销商的能力提升太慢，口才提升也太慢。我们要学会搞促销，懂得讲产品。把自己提升成为一个优秀的会销专家，这是新零售对我们的一个基本要求。
做新零售要敢于推广符合趋势的产品，要敢于推广高价位的好产品，要敢于集中优势去做爆品。
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