面对转型，有些经销商兴奋得摩拳擦掌跃跃欲试。这类农资经销商一般是农资界的大佬，他们有资金、有产品、有渠道、有品牌、有服务、有团队……他们寄希望于市场的洗礼和挑战，因为他们有必胜的把握！还有一部分经销商担心得甚至晚上睡不着觉，因为他们是农资界平凡得不能再平凡的普通者，他们资金有限、缺乏知名品牌、没有广阔的群众基础、没有自己的品牌、服务能力基本为零、除了家人外没有自己的团队……他们害怕市场的洗礼和挑战，因为面对挑战他们基本没有胜算。那么，处于劣势的农资经销商们该如何应对挑战呢？
第一大核心竞争力
进一步扩大个人影响力和店面影响力。影响力决定竞争力，也决定营销力。从过去到现在，纵观农资界的经销商和乡镇级终端商做得较好的，在当地一定会有很好的影响力，也就是说在当地是一个小有名气的人物。
个人影响力指的是你自己的人格魅力，包括文化、修养、待人处事的行为等。积极向上、充满正能量的个人魅力是一张最好的名片。店面影响力值是你农资店在当地的知名度，包括农资店的规模大小、位置好坏、产品陈列、店面环境以及店员素质等。
第二大核心竞争力
和上游厂家进一步发展好业务合作关系，成为“亲家”。在发展上游关系方面，许多终端商同上游经销商的关系都不错。但是在未来的竞争中，终端商光凭同上游经销商搞好关系是远远不够的。因为相对于上游经销商来讲，厂家拥有更多的资源，比如宣传和铺货支持等，所以必须还要和上游的厂家建立“亲家关系”。
怎样才能和上游厂家建立好“亲家关系”，争取到厂家更多的支持呢？平时要多和厂家的业务员交流沟通，多参加厂家举办的活动……只有积极主动配合代理商和厂家的活动，才能引起厂家的关注，只要引起了厂家的关注，距离得到支持也就不远了。
第三大核心竞争力
同当地的种植大户成为“死党”或成为“一党”。一般来讲，种植大户们在当地种植户群体中的影响力是非常大的。相对于普通种植户，种植大户更注重农资产品的质量和种植技术服务。如果你能把当地的这些种植大户搞定，他们将会给你带来更多的客户。
第四大核心竞争力
现在半道出家的新农人类也是比较多的。这些新农人在入手农业种植之前多数在城市从事网络、销售、信息、金融、IT等工作。他们见多识广，深知国家对现代农业的优惠政策，于是脱离原来的本业进入到种植、养殖行业中来。
他们有眼光、有谋划、有知识、有头脑，但是由于没有农事的实际操作经验，所以在一些具体栽培管理、用药施肥等方面还需要农资经销商们的指导和帮助。着手培养农二代、农三代，帮助他们更好地进入三农行业，这对于做好我们的农资销售也是很好的。
第五大核心竞争力
向集约化和精品化方向发展。在当前，走访众多农资经销商的门店发现这么一种现状，店里的农资产品品类很多，但是杂乱无章没有产品线。很多的农资经销商做了这么长时间的农资生意，谁家的产品都想做，谁家农药都想卖，什么钱都想赚，最后是百品交流、百品齐放，一品不是一品了。
做农资店不是开杂货店，品类越多越好。选择经营时一定要以当地的作物为依据。依靠有实力、有品牌、大厂家，着力单品精品上量，是未来终端商的不二选择。
第六大核心竞争力
进一步加强系统性学习，提高自己的综合素质和服务能力。终端商发展到现在，生意不好做的最大根源就是不好好学习，固步自封和自我满足，知识储备没有做到与时俱进。
纵观那些经营得比较好的经销商，你会发现他们的学习能力比较强，他们愿意学习、善于学习。只有不断地加强学习，弥补自己的不足，才能不断提高自己的专业知识和服务能力，才能满足客户们不断增长的需求。
（北方农资）
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