种子拌种包衣已经成为普遍现象,被多数农户认可,虽然我国小麦种衣剂市场起步较晚,但在国内也掀起过一股热潮。从2008年的偶有销售,到2010-2012年进入大卖阶段,再到2013-2014年经历一段低迷期,直至2015年配方升级,小麦种衣剂再次受到关注,其发展可谓曲折。
无序竞争下用户流失
笔者2010年8-10月份在河南豫东市场走访时,各企业的种衣剂推广人员和农资经销商忙得不亦乐乎。在麦种销售季节,经销商门店更是异常热闹,农户纷纷排队购买拌种产品。
然而经过几年的推广后,农户对种衣剂的热情大大降低。种衣剂并不是单纯的一个成分,它里面含有杀虫、杀菌剂,有的还含有营养成分,各品种的剂型和含量又有差异,加上种衣剂用后不能马上看到效果,所以市场鱼龙混杂,种类多样,品质不一,价位混乱,拿低价产品进行市场竞争的现象比比皆是,还有无证套证的,甚至出现了劣币逐良币的现象。很多企业在刚推广时肆意夸大种衣剂的防效,加上近两年粮食价格不稳定,农户对种衣剂的认可度和投资热情大大降低。
市场往理性方向发展
对于企业和经销商来说,起初种衣剂利润可观,大家舍得投入,本着推广品牌先下手为强的原则,宣传力度自然很大,但现在宣传却越来越少。陕西农心河南分公司负责人武鑫说,现在大家开始理性看待这个事情,追求平均利润,不会投入过多的人力去宣传,而是注重把产品效果做上去。虽然种衣剂市场还是比较乱,但不难发现,近两年很多有责任心的企业,依旧遵循着品质才是王道的原则,渐渐在农资市场上形成了一股清流。
哪些种衣剂市场潜力大
虽然种衣剂市场混乱,但从大的趋势上看,这两年高端种衣剂产品还是比较多的,尤其是2016年德国拜耳推出的奥拜瑞31.9%戊唑唑·吡虫啉悬浮种衣剂、瑞士先正达推出的酷拉斯27%苯醚·咯·噻虫悬浮种衣剂在市场上推广很好,单品的品牌度和市场占有率很大。部分国内企业表现也不差,尽管市场发展艰难,还是有很多企业在坚守品质,这对种衣剂今后的市场健康平稳发展起到了很大的推动作用。
目前小麦上应用最广泛的种衣剂产品当属吡虫啉及其复配制剂。截至目前,在小麦田登记的关于吡虫啉及其复配剂的种子包衣剂登记证件共有39个,其中苯甲·吡虫啉复配的证件有9个,是市场上销售火热的一个种衣剂配方,该配方的市场零售价在10~30元/亩不等。吡虫啉内吸性很强,做小麦田种衣剂对蚜虫防效时间长,受到客户热捧,但去年在价位上似乎不占优势,因为2017年环保压力大,吡虫啉原药价格上涨幅度很大。2016年8月吡虫啉原药(实物96%)价格为9.6万元/吨,2017年8月吡虫啉原药价格是16.5万元/吨,同比价格上涨了72%。