导读：从负债累累，到发现草莓种植商机；从一帆风顺，到风险重重；从销售受阻，到开辟独特的销售渠道……
　　本期，种植达人将讲述一个种植草莓的新农人——丹东市圣野浆果专业合作社理事长马廷东。
　　马廷东，来自辽宁东港市。曾经的他，让父亲、母亲、弟弟一起打工替他还债。而为了还债，他自己也是蹬三轮车、捡垃圾、卖对联，最多同时打四五份工。有一天，马廷东突然对妻子说：“你马上就可以当阔太太了。”正如马廷东所料，发财的机会真的来了，可这个过程却是有些曲折。

天将降大任于斯，必先苦其心志、劳其筋骨

辽宁省东港市是我国主要的草莓产区之一。2008年4月，第六届“中国丹东·东港草莓文化节”，草莓种植状元马廷东与六位水果种植大户发起创立“丹东市圣野浆果专业合作社”，注册资金170万元人民币，马廷东当选为合作社理事长。
　　靠种植草莓，马廷东赢得了人们的尊重，2013年一年的销售额有2800多万元。而谈及他的过去，却有一件不愿跟人谈起的伤心事，他曾让全家人都打工替他还债。
　　1999年，马廷东到北京去打工。有一天，他到市场上转悠，发现北京的板栗比丹东的便宜，一斤能便宜七毛钱。如果拉上一车15吨的板栗回家倒卖，最少能赚1万元钱，他急匆匆地给父亲打了个电话。家里东借西借凑了5万元钱作为本钱，马廷东拉了一车板栗运到家。回北京后，马廷东左等右等，等了一年，也等不到家里赚钱的消息。春节回家的时候，他才知道自己闯了大祸。原来，拉回来的板栗质量不好，回到家就发霉了，没赚钱还把借来的5万元钱全赔了。家里本来就靠几亩稻田来维持生计，这5万元钱把全家人都压得喘不过气。
　　马廷东的父亲马丹义：“那时候一年挣两三千块钱，五万元钱对我们来说真是天文数字，虽然胆子大了点儿，他心还是好的，他想快点挣钱。”　
　　家人没有告诉马廷东，选择了默默承担，全家人都暗地里打工来替马廷东还债。这让一个堂堂七尺男儿感到颜面全无。马廷东：“真是没法能用语言来形容当时的那种心情，对家庭造成那么大的伤害，就感觉是一种罪过，当时就想的是一定要把这个钱挣上还上。”
　　2000年，马廷东辞去北京的工作，他要自己还债。
　　马廷东：“当时确实是难，挣了一块钱都感觉特别幸福，现在蹬板车已经找不回当年的那种感觉了。”
　　除了蹬板车外，马廷东还摆地摊、卖水果、收垃圾、烧锅炉，凡是他能想到的活都干，攒钱攒了两年多，才还上了欠款。
　　2002年，马廷东刚还清欠款就语出惊人。他对妻子张晓琴说：“老婆，你就要做阔太太了，你就等着做富婆吧。”妻子不知道马廷东葫芦里卖什么药。接下来，马廷东瞒着家里租下了45亩地。
　　马廷东的父亲马丹义：“背着我包了地，钱都交了，你反对不了，只能干了。”
　　但是，马廷东的草莓种出了名堂，在当地，已经有一千多户农户跟马廷东种草莓赚了钱。渐渐的，当地的草莓在市场上打响了品牌，顾客经常排队来购买。
　　辽宁省沈阳市市民：“每次都排队，有的时候就早上买，买完了送回家再去上班，要不然就没有了。”
　　中国园艺学会草莓分会副秘书长、吉林省草莓协会会长李怀宝：“在全国草莓界能把草莓产业链做得这么好，做得这么大，屈指可数。”
致富路一波三折：机遇与风险

　　2002年，当地建起了一家草莓加工厂，收购农户的草莓，加工后卖到欧美，一亩地草莓就能卖到1万多元钱，当时很多农户靠种植草莓发了家。
　　马廷东看到了商机，于是也开始种草莓。果然，刚开始种的那两年，马廷东一年能赚十几万。有了钱，马廷东就扩大草莓种植的规模。到了2007年，马廷东已经有了600多亩草莓地。
　　马廷东：“一百亩地能挣三十万元的话，一千亩地的话是不是可以挣三百万元，我想三年我就会成为千万富翁，就感觉美好的未来就在向我招手。”马廷东感觉自己搭上了财富快车，他正春风得意，可一场危机却悄然逼近。
　　当地种植的草莓主要出口欧美，可2007年欧美市场的草莓大幅度增收，东港市种草莓的农户却多了，国际价格下跌，再加上产地草莓集中上市。原本能卖3元钱一斤的草莓连3毛钱一斤都卖不出，很多农户的草莓都烂在了地里。
　　辽宁省东港市某草莓加工厂总经理张宣平：“当时国内销售的数量很小，国外市场的价格这么一跌，整个草莓市场都受到了影响。”
　　辽宁省东港市十字街镇草莓种植户于传东：“当时形容不了那心情，就像天塌了一样。”经过那两年打击，当地一半以上的农户都不种草莓了。
　　而马廷东损失更重。从2007年到2008年的两年时间，马廷东赔了160万，多年辛苦却回到原点，还欠下了50多万元外债，马廷东把自己关在家里几个月都不想出门。可纠结了几个月的马廷东又扬言，他有办法靠草莓重新赢得财富。
　　草莓属于小浆果，不能长时间留放，否则会损失更大。而且市场波动大，也是困扰很多草莓经销商的难题。当时马廷东在国际市场上销售草莓的路被堵死后，就带着弟弟从零开始开拓国内市场。马廷东四处寻找销售渠道，可是大型超市进店门槛高，开专卖店成本太大，马廷东似乎找不到一个好销路了，“当时对自己产生很多质疑，还有没有能力去做，下一步该怎么发展。”
　　2010年，事情有了转机，仅用一年时间，从负债50万元，实现年销售额1000多万元。
　　2010年1月，马廷东在沈阳考察的时候，发现有个专门销售蔬菜、水果的社区连锁超市，生意很火，经常有顾客排队购买水果和蔬菜。这家连锁超市都建在居民区附近，遍布东三省，光沈阳就有几十家。马廷东觉得，跟这样的超市合作，能实现农超对接，而且不像进入大型超市那样门槛高，便于打响品牌、保证利润。于是，马廷东联系到了这家连锁超市的老板高沛杰。
　　高沛杰：“他不是把利润放在第一位的，而是先把草莓这个品牌当作一个事业去做起来的，那我就觉得应该给他一个机会。”
　　为了共同打响草莓的品牌，马廷东和高沛杰想到一个办法，头3个月不赚钱，按进货价来销售草莓，赔本赚吆喝。于是仅用3个月，就让草莓在当地市场闯出名头，靠过硬的品质和低廉的价格，草莓一下子吸引了很多回头客，市场供不应求，每天晚上五六点就会销售一空。
　　马廷东：“我对自己的产品有信心，只要消费者能吃到我的东西，我就肯定能把这个东西做起来。”
　　因为畅销，马廷东160亩地的草莓连那家连锁超市的一半都供应不上。于是，马廷东成立了丹东市圣野浆果专业合作社，要带领村民一起种草莓，没想到，这又给他带来了新麻烦。
　　为了方便收购，马廷东在东港市划分了30多个区域，每个区域都设一个负责人，来收购农户的草莓，一周结算一次草莓钱，现在村民都很愿意跟着马廷东来种草莓。可刚开始，马廷东从村民那里收草莓时却很费劲。上千家农户种植的草莓质量不齐，达不到要求的马廷东就不会收购，这经常让农户怨声连连。为了解决这一困难，马廷东找软件公司设计了一套软件系统，合作社给每个种植户都配备了手机，马廷东要求农户每天都把种植环节给拍下来，上传到网上，马廷东通过电脑就可以全面知晓草莓的生产情况，并对农户进行技术上的指导，从而保证草莓质量。
　　马廷东：“将传统的种植模式，用科学技术装备和信息化进行武装，会发生意想不到的效果。”
　　辽宁省农委信息中心主任牟恩东：“他跟一个普通农民大大不同，你跟他交流几分钟就能感受到，他不是一个普通农民，他是一个典型的新农人。”
　　从2013年开始，马廷东每年都会举办一届“草莓大会”，给农户搭建交流平台，和农户一起把当地草莓的品质和价格提高。

创业心得

　　马廷东认为，中国现在进入了资源整合的时代，如果不发展，将会被别人整合。同样的，农业要想发展，农户一定要联合起来，抱团闯市场，创造农民自己的品牌。“就像一艘小船在海里航行会觉得没有多大的力量，随波逐流，而一批舰队在海里航行，那他的战斗力和影响力都是不容小觑的。”所以，现在如果不发展，那么别人将会很快超越你。
　　“要想赚钱就要快人一步，要想在传统的行业里赚更多的钱，就需要在很多环节上进行创新，当然也要付出比别人更多的努力。”

资料来源：中央电视台七套《致富经》