都说农业太难搞了，很多有钱、有资源的大老板都在里面吃了大亏！但一个90后大学生，并不是农二代接班人，为何敢投资60万建一个樱桃大棚，还将自己的生意做到了1000万？

　　先花1年半的时间学习和考察

　　本文的主人公高呈来自大连，大学专业是计算机，大学期间创业成立了一个50多人兼职团队。但他一直的梦想是做农业，小时候在农村长大，看到农民种樱桃，各种辛苦还不赚钱 心理很不服气，所以决定从大四开始正式开始他的“农业梦”。高呈说，他虽然年轻冲动，但一开始的思路还是比较清楚的。2010年到2011年中旬，这一年半的时间都花在学习和考察上，只要一有时间就一头扎进去摸索，并不是一头热血，盲目地搞农业。

　　高呈：那一年半时间主要围绕下面三个问题：

种什么？

　　想到种植樱桃，高呈主要考虑的是两大方面：一方面，大连的土壤和气候条件很适合种樱桃；另一方面因为当地农户以种樱桃为主，技术不是问题，而且他还先跟农户学习了大半年。还有，当时高呈看到樱桃仅适合大连和山东地区种植，总体不算泛滥（2010年），加上当时樱桃越来越受市场欢迎，更坚定了他种樱桃的想法。
　　种什么品种的樱桃，才是关键！就像余惠勇在《种植业五大风险》里讲的，选品种是重中之重，第一步错了，往往就再也没机会挽救了！高呈在创业初期，就确定了专注美早樱桃的方向！大连和山东等樱桃产区高呈都去考察了，发现很少有“美早”这个品种，因为美早樱桃比较娇贵，并不适合露天种植，产量和品质都不好。但对比了很多品种后，发现美早耐运输、口感好、个头大，种植技术也挺成熟，种得少正好是个机会，更坚定的选择了“美早”品种!

　　怎么种？

　　为什么只建大棚种植？关于这个，高呈当时是这么想的：美早不适合露天种植，那就用大棚种！并且大棚种植能让他的樱桃提早上市，3月份就可以提前上市，不仅市场效益好，而且价格高，比露天的价格要高出好几倍。同时也带来了另一个优势，一个棚要投资60万，普通农户是没有这个实力的，无意之中就形成了竞争壁垒。农业的门槛太低，没有差异化和稀缺性，是卖不出好价钱的。
　　说到这个，高呈说，大棚带来的这些优势有点无心插柳，当时他的想法就是不能跟普通农户种的一样，不能谁都可以种！专注美早樱桃，并且是专注大棚美早樱桃，高呈的方向很明确，为后面的稳步发展打下了坚定基础！

市场在哪？

　　大棚虽好，但问题来了，这么大的投资怎么卖？那就通过市场去验证！
　　这些年，当地大多数种植户都是将产品卖给中间商，或者零散的水果贩子，价格压得很低。高呈要改变这种模式，就去全国各地跑市场，深圳、上海、杭州、南京等都去过，就采用最笨的方式，挨家挨户谈，刚开始各种碰壁，商户看他是小孩，都不敢跟他合作，但高呈记下了他们的联系方式，回大连之后，一家家给他们打电话。商户听他聊樱桃还挺专业，就开始拿点样品，发现样品不错，慢慢就跟高呈合作起来。
　　你可以年轻，可以不懂农业，但不能不去搞懂市场。
　　当时是11年，高呈并没有自己的基地，而是先用农户的美早樱桃发给商户，高呈说，如果不先试验，他是不敢去建大棚的。市场得到验证后，先建两个棚，尽快反馈结果。当时高呈把家里的房子都抵押给银行，还跟长辈借了很多钱，投了120万建了两个大棚。
　　回想起这个决定，高呈说他依然有些后怕，但正因为有前期市场的反馈，他才有信心做。
　　而且为了尽快反馈结果，他移植的美早树都是6年以上的，成本虽然比3-4年的树高2000多块钱一颗，但第一年就能有产出和回报。
　　即使考虑的这么清楚，依然出现了问题！开始建棚的时候，棚就被特大冰雹打坏了，直接损失13万。后来一个大棚一天死了三棵树，而且很多树出现落叶、发黄的问题。高呈说，当时他整晚整晚睡不着，当时也有放弃的念头，但不能放弃，全部身家都在里面啊，后来找了很多专家，加上自己查找各种资料，终于度过难关。
　　这就是做农业，自然环境等不可控因素太多，一定会遇到各种无法预料的问题！

　　从2到12，稳扎稳打，步步为营

　　12年，高呈第一批大棚的樱桃出来了，樱桃第一年产量都比较低，才卖了四十万，但价格从100多卖到500多，露天美早才13～20元。市场和种植技术都得到验证后，他开始大刀阔斧地干了！
　　12年下半年，投了500多万，又建了10个棚，钱基本还是借的，但这时高呈比建2个棚的时候更有信心。有人愿意全额投资，占50%的股份，高呈都没有同意。
　　到了13年的时候，也正好赶上了好市场，包棚价格是70元一斤，零售90多，年销售额达到了300万。14年的时候，做到了500万，15年又投500万建了10个新棚。
　　高呈并没有享受现有的胜利果实，只要有钱就往棚里投，还上了全套的大棚温控和灌溉设备，作为一个90后确实难能可贵。

　　之后的路，会做电商、做品牌吗？

　　16年，高呈的“瓦果农夫”樱桃销售额已经过千万，跟过去几年比也有新的变化。
　　高呈去年试水电商渠道，就已经占到总量的一半，17年高呈的想法是：
    1、继续提高樱桃品质、整合供应链，更好的服务生鲜电商，以此打造“瓦果农夫”的品牌。
    2、整合土地资源和合作社，继续扩大种植规模。
    不过做品牌这事，这么多年也就褚橙做成了，而且生鲜农产品2C的品牌是很难打造的。
    但有一点是不变的，高呈还是会专注做大棚美早樱桃。
    比起其他农人的苦逼，高呈也就经历了一个小波折，谈到原因，他谦虚地说，正好赶上了一个好市场。
    但是，如果不是前期对品种、市场、技术、进入门槛、天时地利人和各方面的研究，也不可能成就现在的高呈！前期规划的越详细，成功的可能性就会越大！