2020第三届BAA万商大会暨农业产销博览会将于7.19—21日在南宁国际会展中心召开，万商大会地推小组在会前对广西以及周边市场展开调研走访，为职业种植者赋能，我们在路上！我们听一听一线农资商的真实心声。

市场虽难，但机会往往是留给那些在艰难中有准备提前布局的人，而不是等待的人！

一

万商走访之贺州良田农资钟总：做好提前的风险预测才不会经营困难

主要代理产品：洋丰肥料，每年有2000吨左右的销量。

主要推广作物：柑橘、水稻。

良田农资没有特别的服务模式，促销会、农民会、田间试验都在进行，所有的技术服务都是回归到销售。目前金田野农资拥有将近8个零售渠道，但是服务的大型种植基地较少，更多的是20亩到100亩的种植基地，拥有的渠道零售商也是比较认可良田农资的服务。

贺州的种植市场如何？贺州的种植市场是比较分散，砂糖橘、沃柑、金桔、蔬菜都有种植。并且这两年来外地的经销商和零售近几年也在慢慢蚕食当地的种植市场。

钟总认为的砂糖橘市场情况是怎样的？钟总认为今年砂糖橘市场萎靡是应该能预测的到的，更多的是因为盲目跟风种植所导致。这是不可避免的，所以作物种植需要理性。去年操作市场时认为农资经营是最困难的，但今年是这几年最困难的，你不知道哪一年是最困难的，只有做好提前的风险预测才不会经营困难。贺州虽然有所影响但是不会像桂林一样影响范围那么大，这对于当地农资来说是一个还算不错的信息。

对于砂糖橘价格在年底回暖还是抱有希望的，虽然不可能像前几年那样五六块钱/斤的价格，但是能够到三四块的价格对于种植户的信心还是有很大提升的。也希望种植户对于果树的种植信心能够重新拾回。

对于今年的规划：走一步看一步成为钟总未来的规划，今年最主要的目的就是清理库存。

农资价格怎样？部分农药价格也出现了不小幅度的跳水，比如虱螨脲，这对于经销商推广来说是不小的打击，当然产品的更迭换代也是不可避免的。当地也需要新的产品注入来激活重振部分经销商的信心。

聊到贺州当地的种植技术：贺州当地农资从业者对于种植的技术、经验比较落后于桂林、南宁当地，在当地从业者学习种植技术、经验的同时市场也已经被周边市场给蚕食，这就需要当地农资经销商、零售商、种植户能够抓住机会，而不是盲目跟风。

二

硅立得农资余小军：种植端和农资渠道都在洗牌，专注做好当下，期待明天！

销售品牌：硅谷有机硅水溶缓释肥为主

销量：2000吨左右

服务对象：沙糖桔、蔬菜类基地为主

服务面积：大户与基地四十家左右，一百亩基地两至三家，其余均已二十亩至八十亩散户为主。

康朴的产品在当地买的不错，但是现在下面很多零售门店基本都在每年五六十万的体量上，因为今年的大环境都比较难。 

我们现在反正走一步算一步，走稳一点，最后要看种植端的效益，今年除了价格不好外，因为疫情、闰4月和洪水，保果比较难。

不过因为水灾，很多地里面的树都坏掉了，那么就用新型肥料做一下实验，这可能是特肥的机会，如果这些新型肥料能够把坏掉的果树治理好，那么在明年的大环境好转之下，我们还是有希望的。

今年这一波把整个广西砂糖橘的种植洗牌了，包括零售商和代理商。只有真正专注的有竞争力的人才能生存下来。

此外上规模的种植者，用工难，用好工更难。谈及转型，余总说，转型要结合实际情况，要先做好眼下的事情，把帐收回来，把库存一点一点清出去，没钱怎么转型，今年熬着，坚持下去，明年肯定会好一些。

三

望高民丰农资邹总：压力倍增，坚持活着把基本功做扎实！

代理产品：开门子、芭田、中化复合肥以及海藻肥等新型肥料

经营规模：7000吨左右

服务作物：当地蔬菜、沙糖桔、水稻等作物

服务范围：覆盖全部望高镇

今年整个贺州地区沙糖桔的保果不怎么样，受前几天下雨影响，一部分仓库被雨水淹没，亏了一百二十万左右。

相对来说，贺州的用肥用药水平都低，但是这个都不是问题。因为大环境不好，今年有机肥哪里卖也出去没，一开始就结束了，高端一点的肥料也不好销，现在市面上卖的好的产品反而是大路货，桶肥也不好销。

【广西为什么今年突然压力倍增？】广西农资这个行业和其他行业还不一样，这个是主要是前几年爆发式增长是产生一个弊端。还有这里很多人太不懂这一块，前几年沙糖桔的种植太疯狂了，现在又回到七八年前的农资消费水平了，都开始种桉树，就想出去循环。我是今年应该去年年底一直到过了年，我一直在纠结这个问题，在广西除了柑橘以外，还有什么？别的有的是不成规模的，但是贺州这边应该比荔浦好一些，你知道现在关门有多少？差不多一条街上有百分之二十到三十的农资店都关门了，一年突然关十家也是挺吓人的，是百分之二三十你说什么概念？

压力很大，很难，但是坚持活下去，做好调整，基本功做扎实，明年就是机会。