上海永远化工有限公司是一家致力于农化产品、农药中间体和相关产品开发、生产与贸易的公司。公司直接投资合作的领域包括农药合成、农药制剂、中间体、助剂及农药包装和太阳能应用产品等，公司拥有先进的生产设备及工艺，优秀的科研技术人才，新型的经营管理模式和高素质的销售队伍。公司经营产品有菊酯类杀虫剂，新型除草剂，杀菌类，农药中间体，农用乳化剂，包装瓶等。太阳能应用产品包括太阳能路灯，野营灯，组件，热水器等。产品除在国内大部分区域销售外，还出口到南美、欧洲、东南亚、中东、非洲等国家和地区，并在南美，东南亚等地进行农药产品的登记注册。
    在参加“走向世界，共创辉煌”上海农药外贸企业迎新春联谊会期间我们有幸采访了上海永远化工总经理钱华女士和市场经理肖国祥，听他们讲述了上海永远化工一路走来的历程发展。
    钱华:上海永远化工有限公司成立于2003年，在创办上海永远化工之前我在农化行业工作了8年。创办之初从二、三人开始，白手起家。由于我的家族是经商的，对于做生意我一直有着这样的看法，伸手不打笑脸人，我遗传了乐观，积极向上，勤奋的品质。我们抓住了商机，在创业之初也就是2005年遇到了农药行业的市场火爆，菊酯类产品紧俏，给了我们创业很大的信心。同时，公司注重寻求与国际公司的合作。2004年与印度TRANSPEK公司签定了长期合作协议，共同开发中国和印度市场，共享市场资源。TRANSPEK是印度一家综合型的化工企业，也是世界第二大氯化亚砜生产商，在印度及国际上都有着良好的声誉。通过合作，双方都拓展了各自领域的业务并从中获益。当然从几个人发展到现在几十人的队伍，离不开企业领导层的决策和员工的共同努力，我们一直秉着“做事先做人，以诚为先”的道德要求，“努力工作，快乐生活”的工作态度，“携手共进，隽永致远”的奋进目标，合理规章制度的订立，员工的综合培训，学习活动的开展，很好地激发了我们员工热情，挖掘出员工的潜能，并营造了更轻松的工作环境，有利于增强我们员工的创新意识，多层面提高情商，实现工作与生活的完美结合。就我们公司的经营模式而言，我们依旧是以人为主，一方面遵循人性化的经营管理模式，另一方面“低调做人，修炼内功”，实现公司和员工的同步发展和长远发展。
    问：在这次举办的“走向世界 共创辉煌”上海外贸企业新春联谊会中，钱总指出2011年发展目标，要紧跟国家战略步伐，优化产品结构，那么国家政策对你们外贸企业影响的有多大？
    肖国祥：任何企业在自身发展的同时，都要受到国家、法律的因素的制约，外贸企业也不例外。就2011年来说，紧跟国家政策优化产品结构主要是指我们外贸企业应逐步走上“节能、环保”的发展道路。应继2000年后的努力，实现外贸企业从贸易型到生产型，最终到品牌型的转变。我们应以“环保”为主题，整合原药行业的优势，调整企业结构，谋得企业的长期生存和发展。
    问：2010年是我们农资人面临严峻考验的一年，通货膨胀，人民币升值，贸易壁垒的限制，上海永远化工有限公司仍能顶住这种压力，创造好的业绩，企业是如何提出应对措施保持企业的核心竞争力，从而使自己跻身上海外贸企业的前茅呢？
    肖国祥：机会总是垂青有准备的人。就企业在这次金融危机时期中能够得到大的发展，关键还得益于我们企业自身的管理。上海永远一直在不懈努力,积极寻求战略合作伙伴,以求得更加长远之发展。要想企业有长远之发展,更关键的是我们要有做好这个产业的意识。做好一个产业重要的是要集合资源的优势,如:人、财、物，把握好方向，完成与竞争对手、客户间的优势互补。发挥自己公司的特长，把简单的事情做到极致，取得共赢双赢，加强内部管理的同时注重“德”的培养，并养成诚实做人，认真做事的良好习惯，以饱满的工作热情投入到工作中，实现营业额的不断增长，这也可谓我们核心竞争力的精髓所在。
    问：在全球化竞争中，我们希望国内的农药外贸企业团结起来，达成共识，那么就企业合作这一块肖经理有怎样的想法和建议呢？
    肖国祥：中国农药外贸现状是外贸企业互相恶性竞争，得到的是微乎其微的利润 ，赚取的是国家退税的钱，却将污染留给国内，高额利润让利给国外。把国内质优价廉的农药原药出口，而缺少高附价值制剂产品。农药是一个特殊行业，农药行业的健康发展是我们每一个农药人的责任，我们不能为了简单的创汇，就以牺牲环境为代价而实现经济的繁荣。我们要向全球20强学习，逐步把工作的重点放在整个产业的核心技术上—产品研发、市场渠道的建设等，以求长远的发展。所以，在当今激烈的全球化竞争中，我们国内农化企业更应是一个群体，应该联合起来，在遵循国家相关政策的前提下，实现优势互补，不断进行磨合，以“市场一致”“行动一致”为目标，实现强强联合，一起把蛋糕做强做大。要实现生产企业与贸易企业、生产企业与生产企业、贸易企业与贸易企业的多重联合；联合进行国内、外原材料采购；开展联合销售；打造联合网络；提供联合服务。如：我公司一直以来以进口农药原药及其中间体。由于印度菊酯类产品开发时间长，无论从技术还是销售渠道在全世界来说都是相当的成熟具有优势，这也使我公司和国内原药生产企业一直有着紧密和良好的合作原因。综合而言，一方面我们将直接提供质优的中间体和原药给国内原药合成与制剂企业；另一方面，我们也将进一步开发新型的农药品种和中间体，配合国内的加工、合成和销售。相信在逐步健康的大环境中，我国农药外贸企业一定能以一个更加崭新的形象，立足于世界之林，创造一个更大、更具全球，化的格局。
    问：在本次“走向世界 共创辉煌”上海外贸企业新春联谊会上，你们呼吁“企业整合内部资源，提高综合竞争能力，向跨国公司学习，创自己的网络和品牌”，上海永远化工未来几年的发展方向和规划？
    钱华：上海永远化工公司从03年创办发展至今，在国外市场贸易中经营以“农”为基本的产品，包括农用太阳能产品应用，农业水泵和驱鼠器等多元化拓展项目，就目前看来，中国是原药生产大国，以出口原药为主，这么几年来，我们一直注重和 国内外知名农化企业进行贸易往来，最值得我们上海永远骄傲的是：上海永远化工获得国际贸易的授信额度是1000万美金120天，这就是我们上海永远这几年发展重视品牌创建自己网络的结果，公司发展到现在是和大家的努力分不开的，也是多年来向国外企业学习的过程，未来5-10年上海永远化工还是以农化产品为主，从上游到下游延伸,把出口和进口形成优势互补，我们将继续稳定发展终端客户，开发潜能，先做渠道后做产品，在国内市场打造上海“优权”品牌；做国内销售网络，创立“优权”口牌；在国外，计划在印度，东南亚，南美、非洲做制剂登记销售，通过与国外生产公司联合生产登记“制剂”，实现由单纯的出口到自主品牌销售的转变。
    通过这次访谈，我们深深感到了上海永远化工公司的创业精髓，他们永远创新，永远进取，永远奋斗之精神，体现出中国民族企业“走向世界”的动力！他们努力与时俱进，不断奋斗，必将为中国农化行业的发展壮大作出贡献，永远在全球化竞争中保持新鲜活力。