首先，请栾总为我们简单介绍下中达的主营业务和发展历程。

栾总：好的。中达成立于2000年，是国家农业农村部核准的农药、肥料定点企业。主营业务为农药、特肥的研发、生产和销售。

在公司的发展历程中，主要经历了三个关键阶段：

一是2002年，与美国陶氏益农公司合作生产的″乙生″、″果叶安″等杀菌剂产品，在北方果区畅销，初步建立了公司的品牌影响力。

二是2009年开始，公司开发的新一代杀螨剂进入南方柑橘市场，经过十多年的市场拓展，确立了公司在柑橘市场的优势地位。

三是2010年以后，公司开发的海洋生物产品″氨基寡糖素″获得农业部首家正式登记，并连续开发了8个复配产品；2015年进一步拓宽生物研究方向，开展对海藻类生物刺激素、微生物活体和次级代谢产物的研究，并开发了差异化、具有自主知识产权的优势生物产品和技术，标志着公司向生物方向的转型升级取得了实质性的突破。

请问中达的经营理念是什么？

栾总：公司自成立以来，始终保持对农业的初心和情怀，以绿色发展理念为导向，以种植业实际需求为出发点，通过科技创新，不断研发对生态环境友好、对农业有独特价值的新技术、新产品和新方案，更好地服务农业。

公司主要战略规划聚焦于以下五个方向：

一、巩固果树市场；深挖经作市场；开拓大田市场。

二、推动公司产品结构和服务方式的转型，使之更加符合绿色生态农业发展的需要：

1.重点发展水基化、颗粒化、纳米型、飞防等新剂型/新技术产品；

2.继续提高生物源农药和肥料的销售占比；

3.加速药肥产品布局，抢占先机，提升市场占有率，成为药肥品类的领先企业；

4.发挥国内外海洋生物资源优势，成为特肥行业具有影响力的品牌。

三、加强创新能力，使研发创新成为公司战略发展的重要驱动。

四、不断升级新河工厂的配置，通过HSEQ等管理体系的运行打造行业一流生产基地。

五、加快整合国际优质资源的步伐，积极拓展海外市场。

请问促使中达向生物转型的决策源于哪些方面？

栾总：我想主要有以下四个方面：

首先是现代农业面临的挑战。因长期大量使用化学农药和化肥，使得农业生态和土壤退化严重，农化行业亟需开发可替代的环境友好型产品，给农用生物产品带来了良好的发展机遇。

其次是对国内外农化行业发展趋势的研判。近几年，全球农化巨头纷纷通过战略投资与并购、多方位合作等模式，不断增强在生物领域的布局。据相关数据显示，未来一段时间生物产品将约以13.8%的年复合增长率增长。由此可见，生物产品已经成为推动农业可持续发展的重要支柱。因此，积极布局生物领域，开发生物农药和生物肥料、提升企业核心竞争力成为当务之急。

此外是生物技术的迅猛发展。尤其是基因编辑技术和天然产物提取技术在农业领域中的应用，为农用生物产品的研发和产业化提供了技术保障。

再就是公司多年来在海洋生物方向的研究和进展。中达地处海滨城市青岛，青岛的海洋研究力量约占全国的50%以上。中达自2002年开始与中国科学院海洋研究所开展合作，开发了氨基寡糖素系列产品，是全国研究最早、登记产品最多的企业之一，在海洋生物方向的研发方面积累了丰富的经验、资源和技术，为公司向生物方向转型奠定了坚实的基础。

能否介绍下公司在生物转型过程中形成了哪些优势？

栾总：在转型过程中，我们也面临许多挑战，主要是生物技术研发投入高、周期长，以及市场对生物农药认知度的不足。

但挑战和机遇是并存的。随着可持续农业理念的兴起和环保意识的提升，生物产品越来越受到市场的认可。我们通过技术创新和产品升级，成功抓住了这一市场机遇，形成了自己的核心竞争优势，这主要体现在以下四个方面：

1.在人才团队方面：通过协同创新，引进行业专家团队和前沿技术，为生物产品的开发和产业化提供了技术保障。另外，公司组建了生物研发团队，涵盖了分子生物学、发酵工程、海洋化学和检测技术等专业，通过承担政府项目和合作研究，潜心深耕，团队生物研发实力持续提升。

2.在资源方面：一是微生物菌种资源，公司通过自主分离和鉴定，建立了对农业病害有生物活性的菌种库，为微生物活菌、次级代谢产物以及酶制剂的开发提供了种质资源。未来几年，经过多年潜心研究和积累的微生物活菌和代谢产物产品将会陆续投放市场。二是海藻资源，公司通过筛选全球海藻种类，整合了优质海藻资源—澳洲公牛藻，并签署了独家战略合作协议，相关产品的开发也是后续重点拓展领域。

3.在技术方面：一是构建了高表达、高活性的褐藻胶裂解酶工程菌株，实现了稳定化生产。二是开发了海藻酶解和提取工艺，保留了更多的海藻活性成分，如褐藻寡糖、生长素、细胞分裂素、酚类物质、甜菜碱、甘露醇等生物刺激素。三是开发了氨基寡糖素酶解、纯化以及混配领域的核心技术3项，保障了产品的效果稳定可靠。

4.在产品方面：一是以优质澳洲公牛藻为原料，通过专利酶解和提取工艺，形成了海藻酶解液、海藻酶解粉、褐藻寡糖等原料；二是利用优质海藻酶解原料开发了海藻型生物刺激素等特肥产品；三是将海藻酶解原料与农药进行复配，开发了生物源液体药肥和固体药肥产品，其中液体药肥产品是国内首创。四是开发了海洋生物诱抗剂氨基寡糖素系列产品，提高了作物抵御生物胁迫和非生物胁迫的能力。

上述四类优势产品的产业化推广和应用，因其具有防病治病、促生抗逆、修复伤口、改良土壤等显著效果，深受市场青睐，销售业绩大幅提升。

中达的产品研发策略是什么？创新点表现在哪里？

栾总：我们的研发策略是通过现代生物技术，打造生物原药/原料的优势，将化学与生物相结合、农药与肥料相结合，不断开发出有差异化、有市场竞争力的系列农化产品。这种多元化的研发策略使我们能够更好地满足市场需求，为客户提供更全面和高效的解决方案。

海洋生物原药/原料是中达的特色研发方向。我们利用丰富的海洋生物资源，通过特有的酶解工艺，开发出了氨基寡糖素/壳寡糖原药、海藻酶解原料，将其应用于农业生产，旨在促进作物生长和提高抗病抗逆能力，同时减少化学农药和化肥的使用。

药肥一体化产品是中达的另一创新点。这类产品将农药和肥料的功能结合起来，旨在通过一次施用达到双重效果，药肥互促增效，提高农业生产效率。通过解决农药与肥料的相容性、对作物的安全、药肥剂型稳定性、药效与肥效的平衡、环境安全性等技术问题，确保药肥产品在使用过程中能同步释放农药和营养元素，并保证两者的稳定性和互作效应。

中达在研发过程中如何确保产品的高效性和安全性？

栾总：在研发过程中，我们采取多种措施确保产品的高效性和安全性。首先，在产品设计阶段就充分考虑产品的安全环保特性，如选择可降解的原料和绿色环保的生产工艺。其次，在研发过程中进行严格的药效、残留和环境影响等的评估，确保产品的高效性和安全性。

此外，我们还注重产品的创新性和实用性，通过调研农业生产中的实际需求，确保研发的产品能够解决用户的难点和痛点。我们的研发团队通过探索新的使用技术和应用场景，不断提高产品的市场竞争力。通过这些综合措施，为中达和农业的可持续发展提供了强有力的支撑。

中达如何将农业服务融入产品研发和市场推广？农业服务在中达的整体战略中扮演什么角色？

栾总：中达将农业服务融入到产品研发和市场推广的各个方面，以确保我们的产品能够满足农业种植者的实际需求，并为他们提供最大的价值。

在产品研发阶段，我们坚持以客户需求为导向，结合用户的使用习惯和真实需求，及时收集和反馈用户的使用体验和建议，这对于产品的持续研发和优化至关重要，同时也确保了我们产品的应用效果表现良好以及使用的便利性。

在市场推广方面，我们提供专业的农业技术服务，包括提供作物病虫害防治知识、农药使用技巧、技术讲座等，帮助用户更好地理解和使用我们的产品。我们还通过实地考察和田间试验，组织现场观摩会和农民会，从而提升产品的市场认可度。

农业服务在中达的整体战略中扮演着重要角色，也是我们推动农业可持续发展的重要手段。我们倡导科学的用药理念，推广生物源农药和肥料，减少对化学农药和化肥的依赖，提高农业的生态效益，既符合现代农业的发展趋势，也提升了中达在社会责任方面的声誉。

对于生物农药市场的发展趋势有何看法？您对行业、对合作伙伴有哪些寄语？

栾总：对于生物农药市场的发展趋势，我们持乐观态度。随着人们对粮食安全和环境保护的日益关注，生物农药因其高效低毒、对环境友好、对人类健康影响小等特点，市场需求将持续增长，发展前景看好。

近年来，生物农药行业取得了巨大进展；展望未来，任重道远，希望生物农资企业共同努力，为解决农业的植保和营养问题，推动农业可持续发展，做出更大的贡献！也期待与合作伙伴一起，通过资源共享、技术交流和经贸合作，实现互利共赢，共同绘制绿色农业的发展蓝图。

结语：

通过本次专访，我们对中达有了更全面的认识。从一家专注于农药研发的企业，到如今在生物农药、生物肥料和农业服务领域不断创新的领先者，中达的发展历程充满了智慧和勇气。面对未来，中达已经做好了充分的准备。我们有理由相信，随着中达在生物农药、生物肥料和农业服务领域的不断深耕，将继续在全球农业科技领域扮演越来越重要的角色，为推动绿色农业的发展贡献更多的中国智慧和中国方案。