2023年全球农资市场都面临着渠道库存过高，需求冷淡的局面。农药企业的业务也受到了较大的影响。允发生物今年的市场总体表现如何？哪类产品支撑了全年的销售？

母灿先：回顾2023年，行业遇冷的确让大家感到压力巨大，但有些企业仍然能够在困境中取得一定的突破。

允发生物在国内市场表现出色，实现了近10%的增长，这在全球农资市场低迷的背景下尤为难得。这一成绩得益于我们的营销团队始终坚持″服务一线用户″的策略。在海外市场，尽管整体数量和订单发货货柜量有所增长，但销售净额下降了10%以上。这比我们原本预期的20%以上的增长有所下滑，主要原因是部分大宗产品的价格大幅下降。

然而，在新登记的创新和差异化产品上，我们取得了20%以上的增长。自2021年起，允发生物每年在海外市场推出约150个新登记产品，这些新产品的加入理应带来20%以上的增长。在未来的几年里，这一趋势将继续保持，我们计划每年投入150-200个海外登记产品。因此，允发生物的增长应该是顺理成章的事。

允发生物在2022年首度向全行业发布了微胶囊系列产品品牌允芯®。在今年的11月，又正式发布允芯®和允纳®双品牌。请母工详细介绍一下上述品牌的整体定位，以及此次品牌发布对于允发生物的战略意义。

母灿先：

1、允芯®品牌是允发生物专注微胶囊技术的″伞品牌″。该技术赋能每一款允芯®系列产品诸多优势，包括持效期长、减少施药次数、节约人工等。我们将允芯®品牌带来独特的核心价值提炼为：″允芯科技，持久释放，轻松生活！″ 这里的″久″字彰显了我们的梦想、责任和追求。

允芯®品牌的愿景是致力于成为全球农药微胶囊品牌引领者，力争在全球范围内做到″专、精、特、新″，为整个行业做出贡献。允芯®目标成为全球领先品牌，致力于为全球用户创造价值。

2、允纳®品牌是允发生物专注纳米农药产品的″伞品牌″，是将农化制剂产品做成纳米尺度技术的统称。随着芯片领域纳米尺寸的不断迭代，我们相信未来纳米农药也将如此发展。

使用允纳®技术的产品，在作物表面施用时，能够实现更加均匀的分布，同时具有更高的靶标携带量；更容易被作物、杂草和害虫吸收。通过残留分析可见，纳米尺寸的农药在作物体内的浓度相较于常规尺寸更高，且在相同浓度下具有更长的持效期。因此，纳米农药能够降低用药量（相同防效下，一般情况下可减少25%以上），提高防效，并延长持效期（相同用药量下，一般可延长1.5倍以上）。这为用户带来了实实在在看得见的好处。允纳®品牌的核心关键词是：″允纳科技，细心呵护，轻松生活！″ 这里的″细″字体现了我们的追求和农药人的责任。

允纳®品牌的愿景是致力于成为全球纳米农药领先品牌之一，与国内同行共同提升农药制剂技术水平，引领全球农药制剂技术的进步，为全球用户创造价值。

3、允芯®和允纳®品牌的发布将促使我们在全球范围内重点推广这两项技术。目前，允发生物在国内已登记或正在排队登记的允芯®产品达42个，这将成为推动允发生物品牌快速成长的主要动力。同时，公司计划将大部分悬浮剂、油悬浮剂、干悬浮剂等产品转变为纳米粒径，通过不断创新和技术突破，为全球用户创造更多价值，为允发生物品牌的发展贡献一份力量。

允芯®具有什么样的具体的技术特点和优势？您觉得允芯®在全球市场的核心竞争力是什么？

母灿先：允芯科技是微胶囊技术的典型代表，其精髓为：控制释放、精准释放以及定向释放，允发生物的允芯技术在这几方面都有体现，比如杀虫剂类的″阶梯释放技术″，重点在延长产品的持效期上体现；除草剂的″微囊等草技术″，逐渐按照时间要求来释放，在土壤表面等待不同时期萌发的杂草，来达到降低用药量和延长持效期的目的；杀菌剂的″二次成膜技术″，通过病害发生的规律，多次释放，达到最佳的预防和治疗效果；种衣剂的″双膜保护技术″，既保护幼芽的安全，又能根据持效期的要求，形成双膜与多膜的结构，抵抗药剂在土壤中的降解。在同样功能比如杀虫剂类产品中，根据产品不同的重点定位方向，也针对性的设计不同的囊壁和成囊工艺，更加细化和强化技术带来的附加价值。这是允发生物坚持10多年的核心技术和努力。

允芯®技术是允发生物坚持深耕十多年的核心技术，并通过不断努力，持续创新和深耕。对于同一类别的农药产品，针对不同的重点定位方向，通过细化和强化技术，允芯®技术在囊壁和成囊工艺的设计上更具针对性，为用户提供更丰富的选择和附加价值。

允芯®在全球市场的核心竞争力将主要体现在以下几个方面：

1. 为用户创造价值和额外的附加价值。允芯®致力于为用户创造价值，通过其独特的技术特点，为用户提供更高效、更环保、更经济的植保解决方案。同时，通过差异化的产品设计和创新，为用户提供额外的附加价值。

2. 产品涵盖更多领域。允芯®技术涵盖了多个领域，包括杀虫剂、除草剂、杀菌剂和种衣剂等，使其在全球市场上能够满足不同地域和作物的需求，提供更全面的解决方案。

3. 适应全球市场的发展和用户服务。允芯®致力于在100个以上的国家拓展市场，服务更广泛的用户群体。灵活适应不同地域的农业需求，提供个性化的解决方案。

4. 与热爱创新的合作伙伴建立长期的战略关系。允芯®在全球市场上通过与喜爱创新产品和坚持长期主义的经销商伙伴合作，共同推动技术进步和市场发展。

5. 坚定使命和持续创新。允芯®通过深入开发微胶囊技术，不断控制释放、精准释放、定向释放等技术方面的创新，为用户创造更多价值，保持长期的市场竞争力。

总而言之，允芯®科技的独特之处在于其多方面的技术创新、差异化的产品矩阵和源源不断的推陈出新，使其在全球市场上具备了强大的核心竞争力。

请母工详细介绍下，目前允芯®品牌下有哪些主打产品？选择开发这些产品是基于什么样的思路和理念？

母灿先：允芯®品牌下，目前及明年储备上市的已有多个产品。

杀虫剂和杀线虫剂方向：精攻夫、允敌杀、德立卡、允高、德亮、允武、允博、德扫敌等多个产品。开发这些产品的基本思路是：高效氯氟氰菊酯、阿维菌素、甲维盐等化合物在太阳光中的紫外光照射下容易分解，经过微胶囊技术降低了紫外光照射下的分解速度，大幅提高了持效期。这类产品应用到防治地下害虫时，通过控制释放和定向释放，有效降低了土壤微生物对化合物的降解，显著提高了持效期，有的产品的持效期是原来的3-5倍。

除草剂方向：立闪、立早、立决、立判、立清福、立丰玉、立麦封、允赞、立早除、立蔗封等。专注在酰胺类除草剂方向，通过控制释放和精准释放，降低了阳光照射的分解、土壤微生物的降解，延长了持效期，减少了有效成分的用量，对作物的根部更为安全。

杀菌剂方向：明功、明稻收、允怡等。采用双膜技术，通过多次释放实现了长期防护和二次杀菌的功能。允怡专攻地下方向，把精甲霜灵和吡唑醚菌酯做成微囊悬浮剂，针对大豆土传和种传病害进行防治，长效保护作物根部。

种衣剂方向：苗坚强和苗万金。把高效氯氟氰菊酯做成微胶囊用于防治地下害虫，尤其是金针虫（大量使用的新烟碱类杀虫剂仅仅是趋避功能，持效期达不到80天以上），持效期可以管一季；把极容易在土壤中降解的精甲霜灵做成微囊悬浮剂，可以延长持效期5倍以上，有效的保护种子以及作物的根部。

从以上思路和出发点看出，允芯科技的创新理念，所有的立足点都在于为用户创造价值，价值的精髓就是久，从而与经销商、用户一起共享轻松生活!

当前全球农药应用的总体发展趋势是怎么样的？农药微胶囊领域的进展如何？

母灿先：目前，全球的农药应用向着延长持效期、降低用药量，对使用者、对作物、对环境、对农产品更安全，减少用药次数、人工投入，降低农业综合投入成本的趋势发展，而允芯系列产品正是顺应了这种趋势。

微胶囊产品在全球农药登记数量中占比不足1%，目前能够正常商业化运作的公司数量有限，估计不超过15家。主要是制造微胶囊剂型的技术壁垒相对较高，例如二甲戊灵微囊和异噁草松微囊等产品，国内能够制造的厂家寥寥无几，全球制造商数量也相对较少。

在一些国家微胶囊剂型农药的广泛应用情况：

巴西市场：250g/l高效氯氟氰菊酯CS 5500吨左右；销售额1.2亿美元；阿立卡（噻虫嗪+高效氯氟氰菊酯ZC），销售10000吨左右，销售额3亿美元；异噁草松CS以及精异丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC等销售额1.3亿美元；合计5.5亿美元，约占农药销售额的5%左右；

美国市场：阿立卡、精攻夫、精异丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC、异噁草松、二甲戊灵CS/ZC产品，销售额合计6亿美元，约占农药销售额10%左右；

其他市场：在美国、欧盟、巴西、澳大利亚等市场，已经由EC/ME产品全部切换成CS产品，主要是250g/l高效氯氟氰菊酯；

中国70亿美元的市场：阿立卡ZC、二甲戊灵CS、吡唑醚菌酯CS等，销售额低于0.7亿美元，市场占有率低于1%；中国市场发展前景广阔！

允芯®技术的全球推广目前处于什么阶段？未来允芯®品牌将选择在哪些海外地区/市场进行深耕？开拓海外地区/市场的总体策略是什么？

母灿先：允芯®在巴西、阿根廷、哥伦比亚等南美洲、中美洲、中东非洲、南亚、独联体等国家已经开始推广，″小荷才露尖尖角″，属于起步阶段，允芯®和我们都还比较年轻，但正因为年轻，我们更有活力！

未来，允芯®品牌产品将选择全球市场100个以上的国家和地区深耕，目前已经启动了澳大利亚、欧盟等国家的登记，明年将会在北美启动登记。海外市场开拓的总体策略是：创新和差异化、全球化发展的领先策略，建立代表行业顶尖水平的品牌，引领该技术在行业的普遍关注和长期发展。

在个别产品上，比如高效氯氟氰菊酯、异噁草松微胶囊等产品上，我们选择与跨国公司合作，采取ODM的模式，把产品在做精的基础上，做大做强。

除现有产品外，未来允发生物将如何进一步围绕允芯®品牌进行产品、技术和服务的创新？

母灿先：允发生物将继续在微囊技术上创新，包括基础理论研究，产品和产品使用技术创新。产品制造、产品供应、产品质量以及产品推广与营销服务等，所有环节都要处于领先水平。目前我们已经在国内递交32个产品，有10个产品具备递交条件，有22个产品还在研发管道中。在全球，我们已经递交了150多个允芯产品登记，有60多个产品取得登记证并且商业化，总之，我们将源源不断的为国内和全球用户提供更多更新的产品。

同时，允芯技术将与允纳技术结合，将微胶囊产品做成纳米尺度，即纳米微胶囊；纳米材料封装与控释技术的探索与研发等等，会有更多、更新的产品为用户创造更多的价值。

您如何看待当前全球农药市场的发展前景和潜在机遇？基于允芯®和允纳®技术，允发生物未来全球化发展的战略是什么？您觉得在此过程中，允发生物面临的主要挑战将会是什么？

母灿先：农业是人类生存发展的根基，随着农业现代化、产业化不断升级，农业绿色高质量发展不断推进，品质农业将越来越得到重视。农药创新，尤其是农药新化合物的创新越来越具挑战，而农药制剂中的剂型改进和创新将迎来新的发展，以微胶囊技术、纳米农药技术为代表的高效、省工、高附加值的农药制剂创新会有比较大的发展前景。

允发生物目前仅仅涉及农药产业中的制剂这一小环节，作为品牌运营的供应商定位，把这一小段产业、一个细分市场做精做细，做到全球领先水平，覆盖全球市场，就会有我们的生存机会。同时创新和品牌永远是企业发展的主旋律，只有这样才能有比较好的发展前景和新的机遇。

允发生物未来全球化发展的战略是，基于创新和差异化，依托允芯、允纳两大核心技术，树立″80分位″ 品牌的品牌定位。企业的中长期愿景是：致力于成为全球领先的农化企业之一。进入全球农药品牌企业的前20名。

允发生物最近梳理了集团公司的使命：持续价值创新，赋能品质农业。具体释义为：以客户为中心，通过持续创新技术、产品、与服务，提高种植效率，为种植者创造额外价值，改善全球农业产量、品质和收益。允发生物最大的挑战是每一位允发生物人对使命的信仰、长期的坚持和坚守。