近日，海利尔药业集团董事长葛尧伦接受有关媒体专访。访谈内容如下：

深耕农化行业数十载、扎根田间地头与作物为伴的经历，让海利尔药业集团董事长葛尧伦对专注和技术有了更深的认识，更为海利尔铺就了务实、拼搏的底色。了解到农业生产对优质农药的需求，感受到技术对于发展的助力，为解决农民生产中的痛点，海利尔应运而生。从市场粗放、缺乏品牌意识的过去一路走来，企业坚持初心，二十年来既着眼未来也脚踏实地，以一批批高质量产品形成了自身的竞争力。

″做好了再说″，是在海利尔存在感颇高的一句话，也折射出企业不务虚功、注重实干的文化气质。通过砥砺前行，企业如今组建起高学历团队，也建设起绿色化、自动化车间，并于2017年成功成为一家上市企业。凭借这种创新、诚信、务实的精神，葛尧伦自己也收获了″农民之友″的亲切称号。

在葛尧伦眼里，以上市为代表的一系列成就，意味着企业收获了认可，也是海利尔发展多年交上的答卷，但并不是企业发展的上限。面向未来，以国际市场为目标，要成为中国农化行业的脊梁，海利尔还将继续向前，将科技和希望播撒在广阔的田野上。

"干一行爱一行，干一行专一行，干一行成一行。"

问：听说董事长您之前是学果树护理的，然后毕业之后又被安排去养兔子了，所以在这样的过程当中，您投身农药行业的契机是什么？

葛尧伦：对，毕业分配的时候我养过兔子，后来又担任了果品技术员，在这个过程中我一直坚持干一行就要干好，所以也在不断研究、坚持学习。在担任果品技术员的过程中，一个重要的环节就是质保，实际上需要保证水果没有病虫害。越健康的水果，产量越高，效益也越好。在这个过程中就需要农药来保障果品的品质。

现在很多人″谈农药色变″，但其实农业生产过程中农药和作物是相互依存的互补关系，其他防虫防病的方法成本高且很难奏效。在工作当中，我发现了农药的重要性以及自己对于农药的兴趣，什么时间打什么药都有讲究、都值得研究。而且打完农药后产品质量提升、切实帮助到农民也让人很有成就感，所以我选择投身农药领域。

问：投身农药领域以来，18年的时间里，您带领了海利尔从一个地方企业成为了一个上市公司，那又是什么推动着您选择创立公司向前发展呢？

葛尧伦：做技术员的历程让我积累了知识，也形成了口碑。我所提供的农药配方在防治病虫害方面有着更好的效果。考虑到机制体制的问题，再加上自己想干一番事业，就成立了海利尔公司。

海利尔成立的时候是2000年左右，那个时候市场对农药的要求还没有那么高，没有品质意识，还停留在一个比较初级的阶段。市场上还存在一些低价竞争、成分短缺等不规范现象，我希望凭自己的努力产出一些好农药，解决老百姓的痛点。

问：现在让您再去回想当时敲钟的那一刻您是什么心情？

葛尧伦：海利尔成立的目标就是以″品质+服务″打造中国真正的自主品牌。为了实现这个目标，我二十年来都十分专注，生产出的产品要经得起田间地头的检验，正所谓做事情就要干一行爱一行，干一行专一行，干一行成一行。

到现在，从国内市场到国际市场，我们都打出了自己的特色，2017年，在各方的支持和帮助之下，我们上市了。企业上市对我来说是受到的最大认可，这么多年的汗水也没有白费，这也是价值的一种实现。展望未来，上市也是为海利尔实现发展目标打下了坚定的基础。

″一个企业没有研发，是没有未来的。″

问：咱们展厅里一整面墙都是咱们的专利，根据年报能够知道咱们海利尔每年在研发上的投入都是保持在4%以上，在行业中算是位居前列了。我们知道研发投入后回报会比较慢，那么为什么海利尔一直坚持在研发上有这么大的投入？

葛尧伦：其实不仅仅是海利尔，一个企业没有研发，它肯定是没有未来的。这么多年来企业产品的品质，其实就是通过研发出来的。我们对研发的投入确实很大的，但这不是计算现在的成本，而是计算未来。

无论知名度多高、效益多好的企业，都应该研究一代、储备一代，企业需要研究10年以后国内市场和国际市场的竞争力在哪里，10年以后你要生产什么，而不是进行精确的研发，所以必须要大投入。

在研发这块，我们企业在国内是属于领先的，特别是成品药的研发。在此基础上我们还持续改造，海利尔的课题研究组不仅打通工艺和生产，更要持续跟踪。在仿制药领域，我们现在也是初具规模了，也真正拥有了属于自己的研发体系和团队。

问：花了这么大力气进行产品研发，那么我们目前的产品具体有哪些优势？

葛尧伦：我们成品药的效果是农田里验证出来的。比如杀虫剂，我们的产品生物活性水平全面超越同类产品，打上效果会更好。还有除草剂，我们的除草剂使用后较同类产品平均见效快1-2天。

这些产品在山东、广东、云南等一些农业大省受到认可，在国外南美、欧盟、美国、非洲等地也都有销售，可以说凭借优质的产品打开了市场。

问：其实攻关研发，生产优质产品，就是一种″做好了再说″。听说每年海利尔都会招很多的研发人员，而这些研发人员大部分都会留在海利尔。

葛尧伦：对，我们会大量引进名校的人才，研发人员诚信品质这些都很重要，人是最根本也是最重要的。没有人才来进行研发、生产，企业也实现不了自动化、智能化。一个企业未来能不能立住，就是要在时间上见分晓，就是要依靠优秀人才进行研发和自动化，所以说稳定优秀大学生一个企业未来就会成功。

目前，我们布局了3个车间实现自动化、绿色化生产，在公司各项产品生产工艺中，关于清洁生产和″三废″处理的技术指标及要求普遍高于行业平均水平，科技成果国内领先。而且我们引进了最先进的控制系统，要打造绿色化智能化的标杆，这些都需要技术人才来运维。为了留住人才，保持未来竞争力，我们也尽力为大学生创造稳定的就业环境，帮忙解决住房等实际问题，希望在他们的努力下，10年以后再看，我们的工厂还是一个先进化、现代化的样板工厂。

″能成为农民之友，对我来说是莫大的荣幸。″

问：来到海利尔，最醒目的标语就是″做好了再说″，您对这句话的理解是什么？

葛尧伦：这算是我做人做事的一个原则，从开公司也好，做产品也好，做事也好，都是这样的。我认为不断去实践、不断去完善，终归会取得一个好的结果，不用什么语言上的修饰，别人就都会知道。我对团队、员工，都是这个要求。另外我们还有一个不变的愿景，就是专注作物，我们的使命是″专注作物科学，服务世界农业″。20多年来，这些理念和使命都没有改变。

问：所以在向前发展的同时，我们也有一些坚持的东西。

葛尧伦：是的，现在家成总也能独当一面了，我常常和他强调三点，首先要保证研发，只要海利尔能给员工发出工资和奖金，就要花钱在研发上投入，一定要保证创造。第二个就是要诚信，如果企业没有诚信，就什么都没有了，明天一定不会好。第三就是要善待客户，在产品输送、服务、价格等方面尽可能满足客户需求。

希望下一代领导者和团队一起，能够将海利尔带到更高的地方，我们瞄准的是世界市场，我认为一定没问题。

问：好多人都称您为农民之友，还有中国农化行业的脊梁，您怎么看待这些称呼？

葛尧伦：我还是希望继续为农民朋友做一点实事，真正推出一些好产品。因为认真来讲，农民朋友是我们的用户，他们真正相信海利尔，我们能成为农民之友，对我来说是莫大的荣幸。

其实这些年也是国内的农药行业从小散乱向头部企业加速聚集的洗牌过程，今年农药领域还出现了价格战等内卷现象。我们的农药价格虽然下降，但这是基于产能提升而进行的，总体价格还是比有的农药高一些。但是由于客户的信任和认可，我们依然有市场，这也给了我们很大的信心。农药产业的发展还是在路上，我相信通过努力，未来还会做得更好。

问：那最后，能不能请您解读一下您所认为的企业家精神？

葛尧伦：说到企业家精神，我认为最可贵的是专注，是做什么一定坚持到底、孜孜不倦的追求。遇到挫折、遇到困难，一定要坚持下来。

诚信和拼搏也是很基本的内容，再就是不断的创新，真正的敢为人先，成为能抓住核心技术的企业，这样才能把企业的订单和未来抓住。有了这些，再有对客户的爱，就是我理解的企业家精神。坚持、创新、拼搏，对用户做好了再说。