一、保持竞争力和发展力是正邦作物取得这些年成绩的关键因素。
正邦作物连续三年获得全国农药行业制剂销售TOP100的第三名，主要经历了以下路程。
1.政策红利。我们现在有今天这种成绩是完全得益于农业农村部、中国农药工业协会等等这些行业的主管部门给予我们的支持帮助，让我们这十来年在整个行业的发展过程当中基本上没有走太多弯路，也让我们开阔全球视野，站在全球作物解决方案方面来提出自己的一些思考和做法。
2.重视人才。我们整个团队秉承“以业绩为导向、以机制促销售”的精神，所有员工的积极性、在市场工作的激情度和斗志都是非常高涨的。一方面公司给他们更多机会、更多平台，另外一方面他做出的成绩来造就我们的各级团队，同时我们的后勤保障机制又一直为他们提供支持和服务。
3.重视营销。注重市场拓展方面全员营销，上到董事长、总经理，下到所有的销售主管，包括职能部门。同时，在产品技术开拓方面，这些年来也一直是我们营销工作的重点，因为营销4P在某种程度上来说产品竞争力排在第一位。
4.原药和制剂一体化。一方面，我们在产品质量上有更多的创新性、实用性，效果更加突显，因为它站在化学合成的角度，外加上制剂技术，再利用行业当中溶助剂对产品的支持等等；另一方面，我们不断优化产业链生产成本，在终端市场优势是比较凸显的。
二、正邦作物在团队建设和人才培养有哪些理念和做法。
一个优秀的企业是靠优秀的员工做出来的，正邦有今天完全是我们全体员工共同努力的结果。公司的团队建设，主要有以下几点体会：
1.赛马机制。整个公司构建了一个人才辈出的机制，营销部门以业绩为导向，形成了互相的赛马机制，谁都不甘心落后，谁都以自己的业绩比别人更好更优而为荣，同时职能部门所有人，既把职能部门自己的事情干好，也为营销提供服务、支持，我们形成了以营销为龙头、大家全员营销、人人优秀、人才脱颖而出的机制。
2.提供晋升平台。人才培养引进都是以内部提拔为主、外部引进为辅，在正邦这个平台上，只要有能耐有本事，就可能有更大的舞台、更多的机会为正邦做更多的事情。我们原则上不允许埋没人才，同时提倡‘谁能培养人才，谁能带好更多的队伍，这个领导才是好主管，才是好领导’。
3.注重大学生培养。重视大学生的引进、培养、提拔，这五六年来，我们引进了接近560多个大学生。我们不仅仅是要把优秀人员引进来，还要把这些大学生要培养好。我始终号召我们的各级主管，一定要对大学生负责，一定要把大学生培养成人才，对大学生我们一直保持一个负责任的心态。
4.轮岗机制。我们内部形成的市场部、技术部轮岗机制，让我们员工到营销市场上就变成一个复合型人才，让他们既有市场理念，又有为农民服务本领，同时还要有市场头脑，在这个平台上轮岗以后，他们的进步速度非常之快。
5.科技人才优先。充分发挥科技人才的能力在正邦创造出更多的成绩，把他的科研成果转换成市场上我们产品的竞争力，这样我们公司就形成了一个良性循环，最终我们的产品在市场上就有更多的话语权，农民用我们的产品才能更加地放心。
所以我们正邦今天重视人才建设，未来我们还要一如既往地尊重知识、尊重人才，只要他们优秀了，正邦想不优秀也是不可能的事情。
三、在“一带一路”沿线积极开展国际业务，正邦在全球农业的市场发展以及战略规划。
跨出国门、走向世界，这是我认为正邦要做优、做强、做大必须要有的责任和担当，也必须要契合党和国家“一带一路”指引政策，我们正邦必须要积极参与。我从这几个方面谈谈我的一些感知和体会。
1.服务优先。我们要坚持深耕每个国家的经销商、种植户，实实在在为种植户服务、为经销商获得更多的利益，契合每个国家不同的作物、不同的气候，踏踏实实为他们提供更多的支持帮助，赢得这些国家的农民、经销商的认同认可。
2.贸易先行。我们可以用贸易的形式先行探路，对所在国家作物、农民用药水平高低和用药习惯，通过贸易的形式有个初步的了解，同时对我们的产品品牌有个初步的认知。在条件成熟的情况下，我们再派团队、派人员做到终端去。贸易很容易在最短的时间内把市场进一步打开，可以缩短开拓周期，减少这方面的不必要的费用开支和损失浪费等问题。
3.海外人才本土化。依靠这些国家的优秀人才来为正邦提供更多的支持和服务，这样既解决了语言沟通上的问题，同时对政治、经济、文化、宗教等方面可能有更多的认同感，所以国外引进人才是我们的立足点或根本点，也是我们走出国门以后能不能够做优做强最重要的一步，这一步我们必须要走好，一定要迈得更加扎实。
4.风险管控。首先必须要尊重这些国家的法律法规，在这方面我们不能碰任何红线，也不能有任何的侥幸心理。其次我们要尊重这个国家的文化和风俗习惯，把我们的企业也融入这个国家。然后我们还要把公司的资产、资金、人员形成一个通道式的管理模式。同时，我们要给他们创造更多的发展空间、平台和机会，我们中方派过去的人员一定要尊重当地员工的文化习俗、信仰，派驻人员更多是做好服务工作。
我们必须不断地总结分析，找出我们过去走的弯路和教训以后不再犯，同时不断地探索内部管理模式，尽可能地做到标准化、规范化，以此降低我们对海外公司的管理难度，包括提升人力资源效能等方面。
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