日前，在第二十二届全国农药交流会上，有媒体采访了浙江宇龙药业有限公司常务副总经理吴珊，了解宇龙药业是如何坚持特色创制之路并保持稳健增长的。

Q：疫情这几年，宇龙的销售额从19年的6.76亿元、20年的8.96亿元增长到21年的9.13亿元，一直在稳步增长，那么22年的表现如何，还能保持这种增长态势吗？是如何实现的？

A：近年来受全球新冠疫情蔓延、全球经济放缓、极端天气频发、地缘政治局势紧张等多重因素影响，农药行业的供应链和产业链都面临着巨大的挑战。宇龙始终坚持初心，深耕技术，做优产品、做精渠道、做好服务，在团队不懈的努力下，近3年我们的业绩得以平稳提升，在2022年销售额更是达到了12.49亿元。随着新冠疫情的放开、全球经济陆续复苏以及市场需求的稳步增长，我们相信宇龙的业绩发展会有新的突破。

首先，企业的成长离不开国家政策的扶持，农化行业是重要的支柱行业，肩负着保障国家乃至世界粮食安全和作物安全的重要职能。我们国家陆续推出了有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的各种政策和法规，有着良好的营商环境。宇龙以稳健的经营为基础，在研、产、供、销、服等5个维度不断地提升，打好基础，练好内功，才得以在规模和业绩上有高质量的提升。特别是在产品和技术方面，我们始终坚持对于研发创新的持续投入，十年磨一剑的创制产品硫虫酰胺也在2022年顺利地上市，后续也会有更多优秀的创制产品问世。宇龙一方面根据市场的环境，不断地优化产品结构，研发和推广具有高附加值的新产品，另一方面根据市场的需求，把握产品产能释放的节奏。在2022年12月，宇龙药业在甘肃投资兴建了甘肃贝达生产基地，我们相信这一项目的实施将有利于产品产能进一步释放空间，延伸产业链，提升产品的规模化效益。我们相信生产、研发、供应链、销售和技术服务是商业体系中相互促进的重要环节，在这5个方面不断地夯实基础，也是企业可持续发展的基石。

Q：宇龙药业在甘肃的生产基地甘肃贝达生物科技有限公司于3月6日在甘肃省金昌市永昌县河西堡镇化工循环经济产业园举行了奠基仪式，将建设年产22000吨化学农药原药及5000吨精细化工中间体项目。吴董事长表示项目的实施将实现公司产业链的延伸和规模化效益的提升，是宇龙药业增资扩产、提升企业综合实力的重要战略布局。请吴总分享一下具体的情况。

A：宇龙经过多年的技术储备和经验积累，在新产品和优势产品的核心工艺上，不断地做优化，在小试、中试和一系列的试验中也取得了相应的成果，但是我们现有的生产基地已经接近于满负荷的生产运营，不能够满足宇龙未来的发展需求。

产品力是企业核心竞争力的重要体现，为了打破目前产能受限的困境，我们在前期经过缜密的探讨和调研勘查，最终将新的基地选择了在甘肃省金昌市河西堡镇化工循环经济产业园。这个园区是《″十四五″全国农药产业发展规划》中31个发展农药产能重点园区之一，符合国家政策，当地的基础原材料充足，相应的绿色能源供应稳定，我们在甘肃基地计划用地630亩，一期项目预计在2024年顺利投产。我们计划将甘肃基地打造成为全国一流的数字化、现代化的研发和生产基地，这一项目的实施也将为我们的中长期发展提供良好的平台，也是我们宇龙可持续发展的重要举措。

Q：十年磨一剑，公司在国内登记的自主原创专利性杀虫剂硫虫酰胺上市了，有望给国内防治小菜蛾等鳞翅目害虫带来新的药剂选择，请吴总介绍一下这个产品的情况。

A：随着国家对粮食安全的高度重视，中、高毒农药陆续地退市了，尤其是在杀虫剂领域，已经进入了低毒、高效的发展快车道，目前双酰胺类杀虫剂是市场上比较受瞩目的品类。宇龙在20多年前就已经开始新农药的创制工作，经过多年的积累和技术储备，终于在2021年我们的创制新药硫虫酰胺原药和制剂产品获得了国内正式登记，这款产品具有良好的胃毒活性和内吸性、见效快、持效期长，同时对非靶标生物的毒性低，为目前小菜蛾及鳞翅目害虫的防治提供了一种新的选择。我们在前期投入了大量的资源，在国内外进行了广泛的试验示范和田间观摩，也探索出了适用于多种靶标的昆虫技术解决方案。自硫虫酰胺上市以来，已经在海南、云南、广东等小菜蛾高发的地区，受到了种植户和渠道商的广泛认可。同时，我们在东南亚市场、南美市场，也已经同步开展了登记工作。我们相信在未来硫虫酰胺有着更广泛的市场需求和发展前景。

Q：杀虫剂的抗药性一直是困扰众多品种生命周期的问题，硫虫酰胺的发展战略中是怎样考虑来规避的？

A：杀虫剂抗性的产生和施药方式是息息相关的，往往是药剂的不科学使用造成了靶标生物对于相应药剂的抗性快速发生，也严重影响了产品生命的周期。那么对于我们的新药硫虫酰胺，我们主要从以下3个方面来延缓抗性的发展速度。第一是宣传科学用药，第二是建立相应的抗性监测机制，第三是开发复配的新产品。首先，在施药技术方面，我们严格限制硫虫酰胺在单季使用的频次，和种植户、渠道商、合作伙伴制定了适合当地的产品混用和轮换用药的方案。其次，在抗性监测方面，我们的市场团队建立了抗性监测机制，针对抗性频发的地区有相应的抗性问题解决的预案，并且制定相应的解决方案。第三，在产品复配的开发方面，经过多年的努力我们也开发出了一些增效效果明显的复配新产品，这些产品目前在登记中。我们相信这些产品将相互迭代、相互影响，来延长我们硫虫酰胺产品的生命周期。

Q：新化合物的创制周期长，前期投入大，市场化的投入更大，通往产品盈利的路途既漫长又充满变数。宇龙会坚持在创制这条路上走下去吗？

A：新化合物的创制工作确实是一项周期长、投入大、风险高的工作，创新始终是宇龙坚守的价值观和发展观，新化合物的创制工作更是宇龙创制工作中的重中之重。作为一家以创新为企业核心竞争力的农化企业来说，我们已经顺利上市了硫虫酰胺、螺螨双酯这两款创制产品，在创制产品开发和人才储备方面，也探索出了一条符合宇龙特色的创制之路。我们的研发团队也筛选储备了一些具有高活性的新化合物，并且个别产品已经进入了产品上市前的开发阶段。新化合物的创制之路虽然非常坎坷，困难重重，但是宇龙会坚定信心地继续走下去，创造出更多更优质的产品，为世界植保事业的发展做出贡献。