意大利芬奇米凯公司（Finchimica S.p.A.）是全球领先的二硝基苯胺除草剂生产商，该公司发展历史悠久，是首家成为欧洲作物保护协会(ECCA)会员的意大利企业。在40多年的发展历程中，芬奇米凯搭建了贯穿原材料到成品的整个生产平台，与多家跨国公司建立了合作关系，业务覆盖欧洲、地中海流域、美国、拉美及澳洲40多个国家。芬奇米凯在中国农业农村部也拥有三个主要产品的登记。

在欧盟这个成熟市场中，芬奇米凯依然保持快速发展。近日，芬奇米凯首席执行官Maura Naponiello女士接受了AgroPages的独家访谈，介绍了公司在生产方面的历史根基和登记能力方面的优势。在监管法规极为严苛的欧盟，通过在环境和社会责任方面的坚定投资，芬奇米凯已被认为是行业的最佳实践。

Maura Naponiello女士, 芬奇米凯首席执行官

AgroPages：请简要介绍一下芬奇米凯的发展历程和目前的发展状况，包括公司规模、市场地位、覆盖的主要市场等方面。

Maura Naponiello：芬奇米凯成立于1976年，是一家完全由意大利资本控制的私有独立公司。成立伊始，公司即瞄准全球市场，从事研发、生产、登记和销售有效成分、化学中间体和作物保护产品。我们的主要市场是欧盟、美国和澳大利亚。

芬奇米凯致力于保持公司业务的强劲增长。通过大量投资，我们确保始终能够完全符合（有时甚至超前一步）ESG标准（Environment-环境、Social-社会、Corporate Governance-公司治理），这也是公司运营遵循的标准。在一个需要千方百计寻求增长的成熟市场中，公司过去三年的营业额增长了近50%，2020年达到9000多万欧元。

需要特别提到的是，我们在欧盟一直对专利到期产品组合保持开发投入，这些产品仍然是该地区主要农作物——无论是大宗作物还是特色作物——的主要植保手段。

坚持投资和创新使我们能不断推进我们更环保的可持续解决方案的研究和创新，例如完全符合2030年议程和欧盟即将推出的“从农场到餐桌” 战略的无公害产品。

AgroPages：请介绍一下芬奇米凯的主要客户群体。芬奇米凯有优势的主要产品、技术或服务有哪些？

Maura Naponiello：凭借我们的产品和服务质量以及我们能够为客户提供的灵活性，我们吸引了从研发型的跨国公司到二级供应商和三级供应商的不同客户。

芬奇米凯拥有精深的光氯化和环氯化、氟化、硝化和胺化工艺专门技术。此外，我们的制造平台贯穿从基本原材料到化学中间体和成品的整个生产过程。

从整个合成开始，我们是世界上二硝基苯胺的领先制造商。在45年的行业活动中积累的技术和专业知识是我们产品和登记组合增长的基础，时至今日仍支撑着我们符合有害生物综合防治要求的新中间体和有效成分的开发，帮助重塑作物保护的可持续未来。

自上个世纪八十年代初以来，我们大力投资于环境可持续性和减少工业废物的技术。大多数废物经过处理后作为副产品出售。与世界上最近因监管环境而不得已而朝着这一方向发展的其他行业参与者相比，我们拥有强大的竞争优势。

芬奇米凯已获得UNI EN ISO 14001、UNI EN ISO 9001和OHSAS 18001环境认证。

芬奇米凯工厂

芬奇米凯研发设备

AgroPages：作为一家生产合成化学物质的欧洲公司，芬奇米凯目前面临的外部环境是怎样的？芬奇米凯如何始终保持与监管政策的一致性？

Maura Naponiello：芬奇米凯高度关注外部环境，特别是“欧洲绿色协议”和从“农场到餐桌”战略的发展方向。凭借几十年来在环境和社会责任方面的投资，我们能预测和扩大基于ESG标准的法规的影响。

无论是公司长期的道德承诺、与供应商在社会层面的政策共享，还是作为环境可持续发展的先行者，芬奇米凯的责任文化有着深厚的根基。芬奇米凯在国家和欧盟层面完全符合最高和最严格的环境、安全和健康劳动法规标准。

我们的政策是注重与监管机构和当局进行公开、透明和富有成效的对话，也包括自愿接受审计。多年来，我们的完全合规性以及在监控和持续改进方面的坚定承诺得到了这些机构和当局的认可，并被视作我们所处行业的最佳实践。

AgroPages：我们看到芬奇米凯的产品线较为集中。目前，欧盟市场上可用的化学分子数量日益减少。芬奇米凯以何种方式为农民提供作物保护的多样化解决方案？

Maura Naponiello：过去几年中，芬奇米凯的产品组合和制剂产品（除草剂、杀菌剂和杀虫剂）的登记多样化已大有改观。现在，根据2030年议程和新的可持续发展标准，我们更加注重推出低环境影响的解决方案，努力为可持续农业做出更多贡献。

AgroPages：芬奇米凯在意大利和海外的主要商业模式是什么？

Maura Naponiello：我们依靠自己的研发部门、健全的内部登记流程和专业知识，采用了纯B2B模式。我们拥有自己可生产有效成分和化学中间体的工厂。我们主要根据长期供应协议为研发跨国公司提供服务。

在制剂产品的销售方面，我们通过与跨国和当地经销商密切合作销售这些产品。

我们业务模式的最大优势是其丰富了我们的制造专门技术和上游研究，引领我们在制剂产品以及寻求更环保的解决方案方面进行创新，提高我们的能力。

AgroPages：跨国公司在垂直领域的大规模收购给整个行业带来了压力。芬奇米凯如何应对这种压力？我们发现芬奇米凯也进行了一些收购。这是出于什么样的考虑？

Maura Naponiello：与所有成熟而又活跃的行业一样，市场整合是常态。大型跨国公司通常是整合的主角，而整合肯定会影响各种规模的公司。芬奇米凯非常关注具有特色的企业。无论是实施战略收购还是建立合作伙伴关系，我们的目标当然是希望能产生出强大的专业知识、市场开发和增长投资协同效应。

AgroPages：芬奇米凯的原料来源主要是哪些地区？您能感受到最近价格和供应的波动吗？

Maura Naponiello：芬奇米凯的原材料来自世界各国，包括印度和中国。凭借精心的计划和与供应商的长期协议，我们一直能成功地控制价格和报价的波动。