Agrow Allied Ventures Pvt ltd (AAVPL)是近年来印度发展最快的农药生产企业之一，其2,4-D产能居市场领先地位。近年来公司正在抓住发展机遇积极扩展产品产能，并计划开发多个新品。近日，AAVPL总经理Rakshit Sehgal先生接受了AGROPAGES的独家访谈，他向我们介绍了AAVPL的未来发展策略，同时也分享了他对于中印两国农药工业发展的看法。

1. 2016年，全球植保化学品市场价值为548.9亿美元，到2021年有望达到707.5亿美元，在2016-2021预测期内，年复合增长率为5.15%。您如何看待印度市场的发展？

Rakshit Sehgal：印度在全球农化品市场扮演着非常重要的角色。目前，印度农化品市场价值为50亿美元，年复合增长率达7-8%。我们估计，到2025年，印度农化品市场将达到80亿美元。目前，印度占全球农化行业的近10%，是世界上增长最快的市场之一。国内消耗的农化品价值30亿美元，其余20亿美元的制成品出口。

农业是印度经济的支柱，70%的人口以农业为生。印度拥有广袤的耕地，种植的作物品种繁多。然而，印度农药的使用量很低，目前为每公顷0.65kg，远低于发达国家的每公顷3kg，导致作物单位面积产量不高。其中的主要原因是从事田间劳作的人员的劳动力成本低廉。然而，随着人力成本的上升和人口的不断增加对粮食的持续需求，印度农药的消耗量必然会随之增加。目前，印度既是农化品的出口大国，也是跨国公司合作的首选目的地。印度企业预测出口市场的需求会不断增加，因而不断加大投入以提高制造能力。我们相信，未来5年内，印度农化行业将会迎来迅猛增长。

2. 植保化学品制造商面临哪些挑战？贵公司如何应对这些挑战？

Rakshit Sehgal：印度有着成为全球农化品市场强大制造商非常巨大的增长潜力。然而，印度目前70%的产品仍需从中国进口，余下部分才由本地生产。对于我们所处的这个行业，减少对中国的依赖、实现自立非常重要。为此，国家应鼓励基础化学工业的生产，建设化学工业园区，提供基础设施，加快政府审批程序以鼓励生产。在印度，建设一座化工厂需要至少3到4年的时间才能完成中央及地方邦多个部门和机构的监管审批流程。

农化品也是一个被高度监管的市场。当今全球市场的70%仍然被跨国公司所控制，他们通过向农民出售垄断产品、收取非常高的价格剥削农民。登记用于制造或进口的新分子需要至少5年的时间和巨额投入。因此，推出任何一种新分子对本行业来说都是一个巨大的挑战。由于非专利分子将会被逐步淘汰，推出新分子对农化行业非常重要。因此，放松监管过程刻不容缓，只有这样，我们才能以合理的价格向农民提供新产品。

3. 植保化学品制造商的客户的主要期望有哪些？贵公司如何制定满足这些期望的策略？

Rakshit Sehgal：我们最重要的责任是以最具竞争力的价格在正确的时间为客户提供优质的产品。由于农化品市场随作物和季节而动，播种时节能提供产品最为重要。我们的业务遍及60多个国家，在全球和印度拥有多个客户，因此，我们必须提前6个月制定好采购和生产计划。同时，我们还不断与强大的研发团队合作开发新的化学物质，确保我们能够为农民提供最有效的解决方案，帮助他们提高产量和农场收入。我们公司为新产品和新工艺的开发分配了巨额预算。在出口市场，我们必须不断在客户数据生成方面投入，这样我们才能在他们的国家登记产品，并通过我们的各类产品为他们提供支持。

4. 贵公司在这一领域的定位是怎样的？

Rakshit Sehgal：Agrow Allied Ltd将自己定位为当今印度和全球农化行业的主要参与者之一。我们是一家强大的原药和制剂制造公司，产品种类繁多。我们在过去3年取得了指数级增长，未来几年还将继续保持健康的增长率。目前，我们生产15种广受欢迎的原药产品和近200种制剂产品，能满足我们价值客户的需求。我们在整个印度和全球拥有强大的产品销售网络。目前，公司业务遍及南美、北美、亚洲、非洲、中东、澳大利亚和独联体诸国等60多个国家，还开设了3个国外分公司，出口业务占公司总收入的40%。公司拥有一流的制造工厂、强大的研发设施以及一支才华横溢、经验丰富的营销和登记团队。正是由于他们夜以继日的辛勤付出，才使公司成为世界级的行业领导者。公司通过了GMP、ISO 9000/14000认证，还是印度政府认可的“STAR EXPORT HOUSE”（明星出口企业）。凭借去年的强劲表现，Agrow Allied Ltd被业界评为“年度最佳公司”和“年度最佳出口公司”。

5. 在这个细分市场中，让贵公司与众不同的主要因素有哪些？

Rakshit Sehgal：Agrow Allied Ltd战略性地规划了自己在行业中的发展空间。Agrow Allied Ltd关注的两个主要板块是：

（1） 基于特种分子和普通分子的原药制造。

（2） 通过登记，布局全球。

目前，印度有4000多家制剂制造企业，但原药制造企业却很少。原药供应始终是这个行业无法摆脱的挑战，因为它需要巨额投资，还要面临严格监管。从成立伊始，Agrow Allied Ltd就致力于以最具竞争力的价格制造最优质的原药产品。公司的产品组合中种类多样，包括除草剂、杀虫剂和杀菌剂，涵盖所有作物和季节。目前，在我们的产品组合中，除草剂贡献了近50%的收入，其次是杀虫剂（30%）和杀菌剂（20%）。不断上升的劳动力成本使得除草剂成为增长最快的农化品。我们将在可用于多种作物和病虫草害的新型除草剂方面继续加大投入，以满足市场需求。

另一个增长强劲的板块是出口。我们在全球60多个国家开展业务，不依赖任何单一市场或客户来实现增长。鉴于出口首先需要获得登记，我们在数据生成和研发方面投入了大量资源，在许多国家登记我们的产品。我们拥有400多个全球产品登记，这一数量在未来2-3年内还会大幅增加。凭借在印度市场的强势地位以及与跨国公司的合作，Agrow Allied Ltd将自己定位为当今农化品行业最受尊敬和最著名的公司之一。

6. 请详细介绍Agrow Allied的现代化先进制造设施以及公司将向客户推出的产品。

Rakshit Sehgal：Agrow Allied Ltd拥有一座先进的制造厂，生产特种和通用原药和制剂产品。Agrow Allied Ltd还拥有先进的现代化生产设备以及用于技术合成和配方的顶级全预编程机器。

我们现每年可生产20,000吨原药，产品组合多样化。我们是当今世界第三大2,4-D类（酸/胺/盐和酯）除草剂制造商。我们另一个强大的原药产品组合包括除草剂（如嗪草酮/炔草酯/双草醚/莠去津/丙草胺/草甘膦）、杀虫剂（如噻虫嗪/高效氯氟氰菊酯/联苯菊酯/丁醚脲）以及杀菌剂（如三环唑/甲霜灵/甲基硫菌灵）。我们的研发团队将不懈努力，以提高我们工厂的质量和产量。我们将进一步加大对新化学物质、产品和工艺开发的投入。我们将在未来2年推出5种新的非专利产品，以丰富我们的产品系列，这将对公司的收入和利润产生重大影响。

我们的制剂工厂装备精良，可生产各种液体/粉末和颗粒制剂。我们目前可生产250多种制剂，包装规格从5g到1000kg不等，可满足市场的不同需求。我们是复配产品方面的专家，而复配产品是行业的未来。

7. 请介绍一下贵公司的成长历程。这些年贵公司是如何自我发展的？另请介绍贵公司在收入、客户和布局方面的情况？

Rakshit Sehgal：Agrow Allied Ltd的成长历程并非一帆风顺。像每一家公司一样，我们也经历过高潮和低谷，但每次经历总会使我们比以前更加强大和自信。成长总让我们学到了很多，扩大了我们的优势，克服了我们的劣势。不过，我们仍然认为我们还处于初级发展阶段。农业是每个国家最基本和最重要的行业，因此我们认为世界的每个角落都有机会。我们相信有很多东西需要去学去做。

过去3年中，我们保持了最低35%的年复合增长率，并有信心将来保持这一增长速度。我们还会不断投资，以提高我们的生产能力和加快新产品的推陈出新。我们还将与跨国公司合作，成为其全球市场的强大供应来源。我们预计未来几年将能从现有和新开发的出口市场获得更多的新登记。我们的目标是实现出口收入在总收入中的占比至少达到50%。我们还将进一步开发当地经销商/分销网络，以直接向数百万农民提供我们的优质产品。我们肩负着对自己国家农民的责任。我们将继续努力，用我们的优质产品为他们服务。