第七届经济运行分析会上，《世界农药》采访了江阴苏利化学股份有限公司汪静莉总经理，近年来，越来越多的农化企业处于新老掌门交班的阶段，汪总也是二代接班，对于进入农药行业的压力和机遇，听听汪总怎么说~

问：汪总，您好，首先请您简单介绍一下公司的情况。

答：苏利化学成立于1990年，2016年在上交所上市，主要从事农药、阻燃剂和精细化工产品的研发、生产和销售，农药方面主要产品有百菌清、嘧菌酯、除虫脲、氟啶胺、啶酰菌胺等。公司主要生产基地有四个，三个在江苏一个在宁夏。业务目前以出口为主，在上海也成立了一个销售公司，做国内市场业务，研发中心在上海张江。

问：苏利宁夏是公司制定的战略发展规划的核心，公司将围绕农用杀菌剂建成关键中间体—原药—制剂的一体化生产能力发力，预计总投资是30.4亿元，工程建成后净利润总额是11.4亿元，是现有生产规模盈利水平的4-5倍，请您谈一谈苏利宁夏的情况。

答：宁夏确实对苏利来说是具有里程碑意义的。在2018年董事会结束以后，确定下来我们要两条腿走路，一条是并购，一条是自己再建新的生产基地，战略确定后，繆总带领公司高管团队走访了4个省6个国家级园区，最终选定了宁夏这个园区作为我们下一个发展的基地，这个基地也是按照现在国家最新的安全环保的要求建设的，希望用几年的时间把这个基地建成能为苏利下一个20年发展贡献力量的生产基地，首期建设是以杀菌剂和配套的中间体为主，后期规划了除草剂和杀虫剂。                                                                                                                                                                                                                  

问：百菌清是公司的核心产品，最近美国和巴西爆发的疫情，会不会对公司2020年的销售有影响，请问公司是如何来应对的？

答：确实有影响，百菌清作为我们公司的主要产品之一，在美国市场主要是用在高尔夫球场上，疫情爆发后，美国政府要求保持社交距离，所以高尔夫球场大部分都停止营业了，百菌清在球场上的使用量大幅下降。此外，2019年，巴西、美国和澳洲的气候都有异常，所以渠道内还有库存，因此肯定会对2020年的销售产生影响。针对这个情况，公司也做了一些应对的措施，首先我们既生产原药又生产制剂，制剂的产能规模在24500吨，所以我们会着重加大制剂的销售，现在国家出台了一系列制剂退税优惠政策，我们也会加大制剂的出口规模；其次在制剂的研发和自有登记的投入上，我们也会采用各种形式，加大与国内外的伙伴的合作；国内方面，我们也会积极的参与保护性杀菌剂在小麦病害防治上发挥的积极作用；最后我们会两条腿走路，我们之前以外贸业务为主，因为国内市场现在也越来越规范、越来越大，2018年董事会决定成立苏利农业上海，加大国内制剂市场的销售和推广。

问：近年来越来越多的农化企业处于新老掌门人交班的阶段，一代掌门人渐渐老去，二代已经开始执掌帅印，汪总您也是二代接班，请您谈一谈进入农药行业的感受，您觉得压力和机遇在哪里？

答：其实我们进入企业的这几年，国家在安全环保以及规范化管理上都在进行一个质的提升。我觉得这对我们来说是一个很好的机遇，跟一代比，二代受教育程度和国际化程度要高，因此引导企业走向规范化和现代化是必经之路，如果没有外因的推动，这条路可能内部阻力会更大，所以我说这是一个机遇。为什么说会面临很大的压力呢？因为无论是规范化、现代化还是信息化也一定是要有很大投入和成本的，所以必须要有一个强有力的积累和利润来支撑，但目前正值国际疫情，中美贸易摩擦不断，经营环境跟十几年前大有不同，所以既要做好销售又要带领企业规范化管理，我觉得压力还是非常大的。