近日，巴基斯坦领先的农化企业Suncrop集团传出消息，公司已收购Ali Akbar集团的股份，并创下了巴基斯坦有史以来最大的农用化学品业务合作。在双方达成合作后，Suncrop在农药研究、生产和种子业务方面的实力，将与Ali Akbar完善的品牌和全国分销体系的结合，为巴基斯坦农民带来更为高效和广泛的农业产品和服务。

 

巴基斯坦农化市场虽然基础较小，但增长很快，2018年巴基斯坦植保及特肥市场价值为4.84亿美元，年度增长率高达18%。在这样一个高速增长的市场中，Suncrop作为领军企业，将如何通过收购战略为自身和市场创造更多价值？带着问题，AgroPages的独家采访了Suncrop 集团的CEO Muhammad Shafique，请他为我们介绍Suncrop的发展战略。

 

AgroPages：请介绍一下Suncrop 集团的发展历史和业务。

 

Shafique：Suncrop集团成立于2000年，最初的业务是分销农化产品。随着发展，已经成为巴基斯坦国内通过ISO 9001:2000的领先农业集团，具有生产商、制剂制造商、进口商和分销商等多重身份。Suncrop总部设在木尔坦，集团下共有7家分公司，分别经营不同的业务。集团共拥有2200名员工，也是巴基斯坦农化行业内员工规模最大的公司，在巴基斯坦全国范围内提供产品和服务。

 

Suncrop业务组成为70%农药；19%种子；11%微肥。我们的年销售额规模大约在1亿美元左右，2019年占据了16%的巴基斯坦农化市场价值，成为巴基斯坦农化行业的领头羊。Suncrop进口和分销各种农药制剂、肥料，同时还进口和生产多种作物种子。在巴基斯坦，Suncrop还是杂交水稻、小麦、玉米等主要粮食作物种子市场的领军企业。

 

在业务迅速扩张的同时，我们通过全国的经销网络为农民提供品质最优异的农药产品。现在我们在巴基斯坦全国已经构建了有超过400家连锁经销店的网络，这对于Suncrop来说也是一个里程碑事件。

 

AgroPages：Suncrop集团在竞争中脱颖而出的关键是什么？

 

Shafique：Suncrop 集团针对超过30种粮食作物、蔬菜和果树提供广泛的植保产品，包括除草剂、杀虫剂和杀菌剂。我们拥有经验丰富的大田技术专家团队，为农民提供农事建议及培训课程。

 

Suncrop集团与市场上的客户紧密合作，我们认识到在产品研发和登记方面环节需要最高水平的支持。应用研发能力是Suncrop集团的主要企业实力之一。我们的研发策略是继续投资于环保和用户友好的创新配方，这对于作物保护公司的成长至关重要。

 

我们一直在努力推出对客户有益的新产品，通过开发和引入新产品，来精准满足全国市场的需求。这些产品的开发满足并超越了客户在质量和性能方面的期望。

 

AgroPages：Suncrop Group收购Ali Akbar股份是基于怎样的公司战略？收购后双方将会有怎么样的协同发展？

 

Shafique：巴基斯坦Suncrop集团多年来一直是行业的领跑者，这得益于庞大的业务渠道，我们通过有效的大田咨询服务与农民保持密切联系。此外公司还坚持一贯的商业策略，包括对农药供应商提供坚实的支持；良好的预测机制；及时的产品安排；提供广泛的产品种类；满足市场需求的领先服务和强大的财务管理体系。

 

同样，Ali Akbar 集团在与农民和其他利益相关者的长久合作中享有企业声誉，在全国范围内也拥有良好的品牌和分销网络。此次Suncrop对其股份的收购，将帮助我们连锁经营业务的扩张，预计增长幅度将超过25%。这也将有助于实现公司业务的稳定性，增加行业的灵活性，满足农民快速变化的需求并确保他们能获得更高的产量和利润。

 

AgroPages：Suncrop是如何建立其供应链的？ 中国目前的疫情对Suncrop的业务是否有影响？

 

Shafique：Suncrop具有良好的市场预测和情报系统。 我们通常会留有缓冲库存，并且比至少提前六个月进行规划和储备。此外，Suncrop已与农用化学品的主要供应商和制造商建立了长期的业务关系，我们相信我们不会出现任何供应短缺的情况。

 

AgroPages：Suncorp未来的发展计划和目标是什么？

 

Shafique：Suncrop集团将奉行持续扩张、品牌产品开发、以及积极进行登记和市场营销的战略。

 

我们的中期发展计划是根据农民不断变化的需求，进一步扩大我们提供的产品和服务范围，并提高生产能力，同时保持产品的品质。在未来，我们将进一步关注其他高价值作物种子的培育和引进，以及提高在巴基斯坦生产各种化学品、并将其出口到其他国家的能力。