企业介绍

江苏克胜集团股份有限公司(以下简称“克胜集团”)创立于1992年，是以农药为主业的现代农业服务集团。克胜拥有中国驰名商标、中国名牌产品、全国守合同重信用企业、全国质量管理先进企业等荣誉，拥有3家国家高新技术企业。

蜻蜓农业研究院(江苏)有限公司，由克胜集团与江苏省农科院共建。面向智慧农业、生态农业科技前沿，开展互联网+农业、农业物联网、作物从种到收解决方案等方面的应用技术研究和推广服务。

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记者采访

克胜集团连续27届作为植保会冠名单位，农世界网记者现场对克胜集团销售总监陆静先生进行了简单采访。

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请问公司的蜻蜓农服是什么业务?

陆静：克胜是1992年建厂，再过两年就30周岁了，公司原来做传统的农药销售，相当于“一锤子买卖”，这几年公司也响应大的方针政策，要做技术服务。

现在中国出现了新型农民职业主体，但还有一些小农户，所以还有很多小农经济，所以我们一直在研究技术服务。目前做的蜻蜓农服的品牌，属于克胜的子公司，专门做技术服务。

蜻蜓农服和江苏省农科院共建了为农业服务的研究院——蜻蜓农服产业研究院。目的是希望将专家专业的知识应用于实践中。

现在有个模式是“一飞两减三增”，属于蜻蜓农服的内容，就是一飞两减三增的全程使用，一飞是全程使用植保无人机飞防;两减是通过专家的田间指导，精准施药，真正实现减肥减药;三增是增产、增效、农村增绿。

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现在都有哪些模式做农服?

陆静：一是在我们的江苏本部，因为我们有精力服务江苏本地的农户。克胜加上蜻蜓农服，加上青年的植保无人飞机去服务整个江苏的体系，叫江苏模式，属于一种自营的模式;

二是邵阳政府的采购服务模式。现在年轻人外出打工，只剩一些老年人在家里面，我们通过政府采购服务项目投标，比如中了3万亩，他只负责把水稻种下去，由我们帮他们进行服务，比如借助飞防加药、杀虫灯等一些列生物、化学的方式进行农服，这是邵阳模式;

还有一种模式，我们现在和大疆植保无人机的合作，大疆销售无人植保机的区域，我们负责提供方案，对他进行指导，能够直接把方案传递给飞手们。

所以，一是自营，二是政府采购服务，三是我们指导飞防。现在不能单纯地销售农药。目前，我们有蔬菜、瓜果、柑橘的解决方案，还有虾稻等方案，基本上都是技术方案，不是单品。

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有人说农服的红利期来了，对这个有何感受?

陆静：行业在发生变化，以建湖为例，那里接近80%的大型种植户都采用一整套服务方案，是全程服务的。相当于农户现在也甩手，而且他们接受新鲜的东西很快，比如植保无人机等等农户们都知道。

大家都在研究这些服务，有些企业做得很好，包括农业部也有案例在推广，但不同企业有不同的模式，刚才讲的模式比较适合我们企业，但它不是固定的，是会不停变化的。

整个市场，包括互联网对传统能源的冲击比较大，每个企业都有自己的想法，但这个风潮肯定是不会改变的。

我们2014年成立蜻蜓农服，产品+技术+服务的课程提得比较早，但现在我们反而把技术服务放在前面，原来是产品+技术+服务，现在是技术+服务+产品，必须要有技术+服务后面才能带产品。

虽然这仅是一个顺序的颠倒，但它能代表另一种概念。

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咱们怎么收集数据的?

陆静：谈到数据我现在是最有感受的。因为我原来在我们公司做房地产，从16年开始做农业，第一次接触我就觉得要收集数据。

现在克胜登记的一些产品是渠道里面用的，但是我把它登记成飞防配方，这就要在过程中收集数据了，比如雾滴的大小，密度等等，形成飞防与人工打药残留的对比，还有叶绿素含量的变化，我们都在收集这些数据。

去年取了一年飞防的数据，今年收集了上半年的小麦数据、下半年的虾稻田数据。

一定要掌握数据，得数据者得天下，我需要先用数据说服自己，才能说服用户。

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能否通过政府获取数据，更好地提升服务?

陆静：肯定是需要协同协作的，包括现在和农科院专家来一起来做的一些工作，其实都是收集数据的过程。

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数据都是我们自己的一手数据吗?

陆静：是的，都是一手数据，虽然要花很长时间来做，但都是非常有意义的。我们的数据都是不停在更新的。

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数据的采集人员是自己培训吗?

陆静：协同合作，比如叶绿素含量，我们是请专门的机构帮我们来做一路，水稻的残留，我们专门寄到北京去检测。