巴斯夫是第一家取得中国农业部“植物健康作用”产品登记的公司，其植物健康技术施乐健®拓宽了传统植保产品的功能领域，旗下系列产品在中国市场取得了优异的市场表现。而近日巴斯夫如东新制剂工厂的落成，也表明公司已把中国市场作为其在亚太区长期发展的基点。巴斯夫作物保护部大中华区业务管理资深总监吴朝晖女士日前接受了专访，详述了巴斯夫的产品组合，并分享了公司在中国开展的一系列营销活动的成果。

Q：巴斯夫近年针对中国市场主要投放了哪些重要植保产品？这些产品有何特色和优势？ 

A：近年来，巴斯夫在中国市场上投放了一系列产品，如玉米除草剂苞卫，水稻杀菌剂尊保，及今年上市的果蔬杀菌剂产品健达®和健武®，均是巴斯夫在全球范围内同步上市的产品。 

健武®具有较好的保护和治疗作用，可防治多种真菌病害。主要特点为：快速控制病斑，防止病斑蔓延，持效保护叶片等。 

健达®，更是巴斯夫战略品牌施乐健® 植物健康作用系列产品，具有2项全球专利成分，帮助果蔬品质提升，果表鲜亮，叶片翠绿，口感更佳。 

施乐健®植物健康作用是巴斯夫战略品牌之一，超越了传统作物保护功能，通过增加作物产量、改善作物商品性、提高生产效率、从而帮助实现农业可持续发展。目前，在中国市场上施乐健®旗下产品有包括健达、凯润、百泰、凯特等。由于在作物上的出色表现，施乐健®旗下杀菌剂凯润®在玉米上的应用获得了中国农业部“植物健康作用”登记，成为第一款成功获得此项国内全新作用注册的杀菌剂；巴斯夫也成为了第一个取得国内植物健康作用登记的公司。 

针对抗性杂草问题，巴斯夫投放了专利产品柑桔园及非耕地除草剂巴佰金及玉米田苗后除草剂苞卫。巴佰金是草甘磷抗性阔叶杂草的解决方案，能防治目前最难除的阔叶杂草以及多种对草甘膦产生耐药甚至抗药性的双子叶杂草。而苞卫优异的除草效果及安全性更是收到了农户的广泛好评。明年巴斯夫也将上市一款棉花苗前除草剂。

Q：巴斯夫如东制剂工厂在公司的亚太战略中将扮演什么角色？

A：巴斯夫全新作物保护制剂生产和包装装置在江苏省如东沿海经济开发区落成启用，将确保我们在中国的长期发展，也进一步凸显了巴斯夫致力于满足中国农业、当地农民和市场需求的坚定承诺。这套年产 1万吨的作物保护产品生产装置，为种植户提供杀菌剂、杀虫剂和除草剂等产品，将有利于巴斯夫作物保护部为亚太区的农民提供广泛的解决方案。 

巴斯夫会通过增加资本支出来实现发展：在接下来的五年，将加大对于物业，厂房及设备。在如东工厂的新规划和包装厂地是我们众多举措的一项。

Q.能否分享一下巴斯夫在中国的本土化营销经验？这些营销活动取得了怎样的效果？

A：创新和聚焦农民是巴斯夫作物保护部门的重要战略要素，我们在市场上开展诸多创新活动。

如巴斯夫自去年开始，在全国多地开展了大面积的“施乐健®-植物健康之旅”大篷车活动，覆盖各种经济作物、玉米、水稻等。每站巴斯夫与当地的专家一同向农户介绍种植方面的知识，分析病虫草害，提出解决方案，分享成功经验。

今年巴斯夫水稻科技大篷车也驶向全国主要水稻产区，走进乡村，服务千家万户。巴斯夫水稻健康之旅科技大篷车下乡活动首先是把水稻健康概念传递给百姓，由于百姓先前关注的更多的是杀虫剂，对于健壮水稻也关注，但是没有特别重视，现在大户关注种植效益，因此对于水稻健康、稻谷品质有越来越多的需求；其次巴斯夫也把水稻科学种植的理念带给了农户，现场解决了很多农户的技术问题，把农业科技真正带给农户。 

今年9月25日巴斯夫施乐健®日，全国近20个省40多个点举办施乐健®测产活动，涵盖玉米、香蕉、柑橘、花生等作物，3000多位农户现场见证施乐健®增产效果。 

此外，巴斯夫与全国农技中心也开展诸多的合作项目：如玉米病虫害防控与增产解决方案项目，在2011到2013的三年中，在8个省份66个示范区开展了大规模示范，召开研讨总结会4场，示范会50余场。

三年来，巴斯夫解决方案（施乐健®+苞卫®处理区）与空白对照区相比：平均增产25.26%，最高增产72.10%；与当地常规药剂对比：平均增产9.63%，最高增产32.90%，部分省份将施乐健®纳入当地高产创建方案中。继3年项目优秀成果，经全国农技中心决定2014-2016年建立“玉米高产创建植保技术示范推广项目”，该项目将在黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、河南开展，示范区17个。 

同时，在针对园艺作物，大豆，茶叶等，我们也在全国积极开展诸多合作项目。希望通过巴斯夫的解决方案帮助农户提高作物产量及品质，最终增产增收。

Q. 能否介绍下巴斯夫在农民培训方面的工作，以及近期开展的其他一些公益活动？ 

A：巴斯夫每年都在田间地头举办超过1万场农民培训和田间示范。

巴斯夫今年创建了施乐健®中心和创新示范园，为专业种植者搭建了学习的平台。在这里，农民朋友们可以全面地了解植物健康作用。巴斯夫希望通过施乐健®中心将可持续耕种的科学解决方案推广到实践中，进一步帮助种植者收获成功。在施乐健®中心，有专家定期坐诊帮助农民解决个性化植保问题，并通过配套创新示范园提供专业化且具备可操作性的样板案例。今年，施乐健®中心在广东、云南开设2家，明年将在全国范围内设立更多，让更多农户有机会来体验并从中受益。 

此外，巴斯夫与植保协会（中国）携手，每年在各地组织多场废旧包装回收、农民安全用药培训等活动，向农户免费发放个人安全防护套装。今年8月巴斯夫江苏全新制剂工厂开幕之际，巴斯夫也承诺捐款用于支持江苏的农化产品监管项目。巴斯夫将携手江苏植保站一同为当地农户进行培训，并为他们提供个人安全防护套装，致力于为世上最伟大了不起的工作，种植做出贡献。