坐落于东台市昌盛工业园的东台市益群植保服务专业合作社，是东台市专业病虫统防统治技物结合的植保服务民营组织之一，也是江苏省农资经销商联盟的常务理事单位，同时还是江苏农业科技报东台市农技咨询的服务中心。

    走进益群植保服务专业合作社的大门，首先映入眼帘的是各种当前热销的品牌农资产品的宣传海报，和一张红双喜乒乓球桌， “欢迎你们的到来！想放松一把的可以打打乒乓球。”在王总欢愉的邀请的声中，我们开始了对王总的访谈。

    王总毕业于南京农大植保系，毕业后一直在东台农技推广一线从事专业植保服务工作，有着较深的植保推广实践经验。据王总介绍，益群植保服务专业合作社运行以来一直关注品牌农药产品的推广示范应用，近年来为了加强配套服务也在关注微量元素及新型肥料的应用推广。目前，益群植保服务专业合作社的合作企业主要有先正达、巴斯夫、拜耳、红太阳集团等国内外知名企业。公司取名“益群”顾名思义，就是做对大众有帮助的事情，“为农业、为农民、为农村”是公司一直的服务宗旨。公司自成立以来一直本着“诚信为本、品质为先、强强联合、合作共赢”的合作理念；牢记“效果好、成本少、有了问题有处找”的服务承诺，为广大农民朋友提供真诚的服务。

选择比努力更重

    在谈到如何做好农资经营的问题上，王总说：“品牌、质量、服务是做好农资经营的利器，国家很重视农业，农产品的安全生产事关重大，我们卖的不仅是农药和肥料，而且还有我们的品质和服务，农药产品是特殊的商品，我们一定要做让老百姓放心和认可的产品，注重实效。”

    品质为先，做有社会责任感的良心企业。王总表示，“质量是企业的生命，不管什么行业，都一定要把质量放在首位，尤其是我们做农资的，因为农民真的很不容易，辛苦劳作一整年靠的都是地里的收成，所以我们一定要严把质量关，一定要对得起我们的衣食父母。”为实现这样的目标，公司一直本着高起点、高标准的发展战略，在产品质量和售后服务方面严格把关，坚决抵制假冒伪劣产品。

    “我问你一个问题，你肯定答不上来，你知道现在什么东西最贵吗？”王总笑着说。“假货最贵！假货用了不起作用对农户来说浪费了人力不说，也错过了用药的最佳时间，可能造成颗粒无收，一个不值钱的东西，被冠一个好的牌子，一下就身价倍增。每个行业都害怕假货，我们农资行业更怕假货，假种子、假化肥、假农药都是行业的害群之马。”目前国家农资打假力度越来越大，这对农资行业是非常好的扶持。

突破——只有起点，没有终点

    一个开放的社会，充满未知的机遇和风险。唯智者拥有灵活的思维与多变视角，才能先觉而动，规避风险，占领先机。

    面对农资经营者的未来发展和出路问题，王总有他自己的理解。王总说：“未来的土地经营需要一大批现代化的职业农民，随着土地经营适度规模化和专业化的发展需要，农资经营者要适应形势需要，我们要争当现代农场主，做农业新技术应用的引路人，提高土地的产出率，优质农产品生产的带头人。谁拥有土地使用权，谁就是赢家，也就拥有了农资经营的话语权。”

    王总说，计划近几年和农资经销商合作承包2000-3000亩土地，为高效低毒的生物农药新产品做推广应用，为生态农业发展，做点实事，也为今后开辟生态连锁农庄提供了可行性。

未来的竞争是资源整合综合实力的竞争

    根据农业生产经营产业化、农业服务专业化的发展需求，对农业生产资料的生产和经营提出了更高的要求，现代农业需要现代农资。现代农资需要整合现代农资资源，而整合培育农资流通中生产、营销、服务各个环节的现代农资人是第一要素。

    目前，益群植保服务专业合作社拟整合联合中国农大农资市场营销MBA培训师资力量，成立益群植保服务专业合作社商学院专门用来培训员工和经销商。培训主要从四方面入手：农业行业行规、农资市场发展前景、新产品、新技术应用推广以及现代农资对现代农资人的要求。通过专业的培训，希望可以培养出一批通理念、能实战的现代农资人。

    优质农产品的溯源有着巨大的市场应用前景。今年东台礼品西瓜溯源标识的成功应用是东台益群植保服务专业合作社整合南农大、江苏省农科院食品安全检测研究所的资源，为东台西瓜产业发展所做的一点实事。这项工作才刚刚起步，东台益群植保服务专业合作社希望通过他们的努力，为优质农产品的农超对接，为东台现代农业的发展做一点有益探索。

    我们真诚的祝愿他们在未来的发展之路上越走越宽，越走越远！