中国是世界上利用植物资源开发农药防治有害生物最早的国家之一，早在两千多年前的北魏时期就有民间利用藜芦根杀虫的文字记录。《中国土农药》记载我国可利用的植物品种有2400多种，已经记载的植物性农药种类达220种之多。
    植物源生产现状如何？植物源企业在销售上该注意些什么？清源保公司是如何做好自己的销售？为此，记者采访了清源保生物科技公司总监张富龙。
     植物源农药现状
    规模化开发利用的产品数量少
   我国境内，植物源农药登记的品种有40多个，但母药（原药）登记的只有6-7个，拥有植物源登记产品的企业有50多家，但真正从事植物提取、剂型加工的企业仅有4-5家，具有一定规模开发的植物源品种主要有：烟碱、苦参碱、除虫菊素、蛇床子素等几个品种。
    产业规模不大
   据业内人士估计，我国专门从事植物源农药开发的企业中年产值超过5000万的基本没有，单一品种（不包括和化学农药复配）年生产、销售规模超过500吨的也只有2-3个企业，具有自主原料基地、原药提取、制剂加工、营销网络的企业仅有1-2家。
    提取工艺、设备有待提高
   通常采用的提取工艺有溶媒萃取、超声波增效萃取、二氧化碳亚临界（超临界）萃取等。超声波的利用大大提高了提取效率和速度，二氧化碳萃取完全摆脱了有机溶剂的污染，这些都是很好的工艺和技术，但由于受原材料资源短缺、企业规模小和资金不足限制，目前大多数企业还是采用溶剂萃取，已经安装了新型设备的企业开工率也很低。
    溶剂萃取的不足之处在于：大多数萃取过程中需要加温，能耗大；溶剂消耗大，有机溶剂完全分离成本高。
    我国在中草药提取方面出现了很多新技术，如微波辅助萃取技术、超声波提取技术、半仿生提取技术和酶工程技术等，也值得借鉴并加以完善和推广。
    剂型加工有待丰富和完善
   目前植物源剂型大多数是乳油、水剂和微乳剂。乳油由于依赖有机溶剂，使得植物源产品生态、环保、安全的特色无法体现出来；水剂和微乳剂尽管是绿色剂型，但由于许多活性物质水溶性差，水中的稳定性不好，也存在有效成分含量低，使用量少的缺陷。
   如今，国内科研单位研发出的高浓缩植物源可溶性粒剂、水分散性粒剂，能更好地解决使用计量大、对有机溶剂依赖的难题，进一步提升植物源环保、安全的独特价值。
    进出口及登记情况
    2000年以来，我国植物源产品陆续被周边国家所接受，随着我国农药正式登记的推进，大多数产品陆续完成了产品的注册登记实验和资料，为产品在境外登记创造了条件，出口企业纷纷采取自主、委托、联合的方式在进口国注册登记，个别产品已经有近20个国家完成登记和备案。主要国家为：日本、韩国、印度、东南亚和一些欧洲国家。出口的品种以苦参碱、除虫菊素相对较多，进口国大多数把这些产品作为有机农业、生态农业的生物防治用品，而且在生产实践中探索出了适合当地病虫害的使用技术，目前这些产品的制剂年出口量在2000吨左右。而植物源农药的进口则很少。
     定位产品市场，服务有机农业
    市场缺乏明确的定位
   多年科学研究和实践证明，植物源产品和化学农药复配具有一定的增效作用，复配使用的结果还可以在一定程度上减少化学农药的使用量。但植物源农药最显著的环保、安全特点就无法得到保障。究竟是保持和发展植物源农药的基本特质，把它作为生物防治的一个重要措施，实现有机农业、生态农业的病虫害有效控制？还是发挥它增效、降低化学农药污染的手段？任何一个成熟的产品，都必须有一个鲜明的个性和明确的定位，而眼下我国植物源产品几乎都进入一个误区，那就是“万能化”，许多产品既是杀虫剂也是杀菌剂，既能抗病毒又能促生长，既能抗寒又能抗旱，其背后的理论依据就是“植物化感”“异株克生”等等，产品的稳定性差，用户很难对一个产品形成明确的定位。
   随着全社会食品安全、环境保护意识的提高，以及国家取缔高毒农药的政策落实，植物源农药越来越成为市场倡导的新热点产品，尽管《农药管理条理》中限制和不提倡植物源和化学物质复配登记，但几乎90%以上的市售产品是复配产品。
   清源保生物科技公司创建十年来，拥有两项自主专利和一项北京市自主创新产品证书，从中草药资源开发利用、提取工艺和技术、剂型加工到农场植保技术服务，逐渐确立了专业开发利用植物源农药，直接服务与国内外生态农业的发展方向，果断放弃化学产品的生产、销售。并和相关科研单位和大专院校广泛开展技术合作，前后研制生产了苦参碱系列、大黄素系列、除虫菊素系列，鱼藤酮系列产品，形成了杀虫、杀菌、抗病毒的植物源组合产品，销售上企业直接面对农业生产，产品直接送到用户的手中，质量好坏，不需要宣传，只需要检验，所以也就直接逼迫企业在各个环节进行严格管理和标准作业，因此企业连续十年通过有机认证年审，先后通过美国NOP标准、欧盟EU标准和国家有机标准的认证并于2009年通过ISO9001认证，成为世界范围内有机农业、生态农业、绿色农业可信赖的植保投入品。
    稳步推进，循序渐进
   对于目前植物源市场的发展，张总认为：我国发展植物源，无论是经济基础还是政策环境，现在是历史以来最好的时候。但绝对不是最成熟的时候。整个行业还应当“稳步推进，循序渐进”，切不可盲目发展，一哄而上。其中原因主要有以下几点：
    一、市场容量有限，植物源农药的主要产业在于直接利用，而直接利用的产品无法摆脱自身成本高、速效性差、持效期短的特点，如果没有系统生物防治的配合，很难独立担当大范围、长时间控制有害生物的重任，其使用范围还局限于生态要求高，产品附加值大的区域。国际上发达国家的市场占有率也只有5%以内，按照我国目前的市场销量，年需求量也仅仅是10个亿以内。
    二、缺乏完整的集成技术，药用植物种植资源缺少，提取工艺技术研发不够，剂型加工远远落后与化学农药的发展。
    三、推广体系没有建立起来，由于该类产品的自身特点，完全依赖传统农药的营销推广体系，必然会让植物源农药面目全非，失去特色。
    四、品种缺少，无法形成大范围系统防治的综合力量，在很长时间还无法摆脱对化学农药的依赖。
   今年6月份，国家扶持、以西北农林大等科研单位牵头成立了“生物农药产业发展战略联盟”和“植物源农药产业技术发展联盟”，形成了一个集科研、生产、推广优势的发展共同体，在一定程度上将能够加快解决我国植物源发展的难题，促进全行业的健康，快速发展。
   对于未来植物源发展，张总建议植物源农药应保持和发扬植物源产品“环境安全、防效持续、抗性缓慢”的特色，扬长避短，不可追求“高效、广谱、快速”的评价体系。