近几年由于大棚蔬菜、烟草、西瓜、花卉、中草药等高效经济作物种植面积的迅速扩大，而可耕作的土壤面积日益减少，再加之各地区特色农业产业化进程的加快，土壤的连作引发的各种土传病害、地下害虫，尤其是寄生线虫的发生和危害逐年加剧，已严重影响了农业的增产、产品的质量和农民的增收。目前使用的土壤杀虫杀菌剂的种类名目繁多，但使用效果一般，而且防治范围单一，寻找一种既能杀菌又能杀虫，既能消灭线虫又能防除杂草的新型化学熏蒸消毒剂已成为人们十分渴望的心愿。面对本刊记者的来访，自然、自信、洒脱地坐在沙发上的南通施壮化工有限公司副总经理赵宏明，面带着从容的微笑，向我们介绍了土壤消毒剂的过去、现在和将来，言谈举止中充满了激情活力。
    赵总说：“甲基溴是过去40多年来世界上使用最广泛的土壤熏蒸剂。但是近年来研究发现，甲基溴挥发到空中会对大气臭氧层有巨大的破坏作用，目前各国均在逐步淘汰溴甲烷。我国于2003年4月签署了《蒙特利尔协定书》哥本哈根修正案，承诺于2015年1月1日前全面停止甲基溴在农业、仓储、烟草行业上的使用。随着甲基溴全面退市期限日益临近和甲基溴替代农药研发进程加速，新型化学熏蒸农药将在未来土壤消毒剂中担纲主角，甲基溴替代品研发渐成气候。开发高效、安全、环保的土壤消毒剂来替代甲基溴是当今国际社会的热点研究课题之一。”
    棉隆是一种高效、低毒、无残留的环保型广谱性综合土壤熏蒸消毒剂，是联合国环境规划署（工业发展组织）、国家环保总部、农业部等推广用于替代溴甲烷做土壤消毒的综合土壤消毒剂，防治效果与溴甲烷基本相同，还比溴甲烷多了肥效作用，施用于潮湿的土壤时，能分解产生一种异硫氰酸甲酯气体，迅速扩散至土壤颗粒间，有效地杀灭土壤中各种线虫、病原菌、地下害虫、杂草种子及一些未知的病虫害等功效，从而达到清洁土壤的效果。经过棉隆消毒处理过的土壤，可使作物幼苗健康生长，增强对病害的抵抗力，从而能大幅度的提高产量。由于棉隆对各种线虫有杀灭效果，因此特别适用于常年连茬种植的土壤消毒。
    ——“有效就是硬道理”
    南通施壮就是这样一个能够摸准市场脉搏，把握机遇、迅速出击，并出奇制胜的企业。在2010年颁布的《农药产业政策》中，国家明确提出了“在政策上降低农药对社会和环境的风险。严格农药安全生产和环境保护，强化工艺创新和污染物治理技术的研发与应用，推进清洁生产和节能减排；加快高安全、低风险产品和应用技术的研发，逐步限制、淘汰高毒、高污染、高环境风险的农药产品和工艺技术；建立和完善农药废弃物处置体系，减轻农药废弃物对环境的影响”，“在产品结构上通过科技扶持、技术改造、经济政策引导等措施，支持高效、安全、经济、环境友好的农药新产品发展，加快高污染、高风险产品的替代和淘汰，促进品种结构不断优化”。
    这一政策的出台推动了农化产品向环保型发展，而作为南通施壮化工有限公司的主打产品——棉隆，正是这类产品的代表。棉隆是一种高效、低毒、无残留的环保型广谱性综合土壤熏蒸消毒剂。棉隆可使土壤消毒后大幅度的提高产量和作物品质。赵总向我们举了一例：“就拿山东的大姜来说，在没有使用棉隆这一产品前，平均产量是一亩8000斤左右，而在使用棉隆产品两年后，大姜产量达到一亩15000斤左右，产量几乎翻了一倍，农民的收益也大大提升了。另外在草莓的使用上，产量也实现了翻番还要多，果农笑得合不拢嘴，逢人就夸是使用棉隆后给他多挣了1万块多”。客户在使用过棉隆产品后反应都非常好，纷纷订购和抢购。“有效就是硬道理”赵总自豪地介绍他的产品道。
    ——“要做事先做人”
    南通施壮以诚信经营建立好口碑，加强品牌管理与营销，传播企业影响力。在交流中，赵总反复强调他们企业“服务第一”的理念：“要做事就要学会做人，像经销商，不能只站在自己的角度去考虑问题，而应该和客户换位思考，我们秉持‘服务第一，帮客户解决问题’的态度，使得客户不仅对我们的产品有信心，也对我们的服务有信心。”
    “今年3月份的山东，气温依然很低，我们的技术人员不畏寒冷，坚持亲自在大棚中指导，虽然手上都是冻疮，但只要能保证我们的服务，我们的整个团队就要有这样的精神。在炎热的夏季，大棚里的温度最高能达到70摄氏度，我们的技术人员依然要亲自到现场指导并参与操作。像那次在胶东，一个农民因为准备工作不充分，到了下午7点多钟还没有做完，天色渐暗，看不见最后一道操作程序——盖膜，我们就用汽车的大灯照着大棚，帮他一起干完。”赵总在谈到他的团队时不时露出满意的笑容，他对带领的团队要求就是每个技术人员要有主人公的意识，整个团队要有凝聚力。
    赵总在对待客户中不仅提供优秀的服务，在和经销商的相处中，赵总也是十分积极。他会全力配合经销商，主动帮助经销商们开展工作。在与农户与经销商的相处中，赵总也总结出自己的一套方案。在去帮助农户时，要穿着随和，和农户打成一片，经常亲自实地去地里看，对农户提出的问题耐心地进行回答。在和经销商的相处中，要与经销商进行感情的交流，对部分优秀的经销商给予像集体旅游这样的奖励机制。
    ——“科学发展”
    施壮一线工作不断贴近市场，坚定执行营销战略。从1998年的开发到现今的知名度，棉隆这一产品见证了“存在即合理”这一名言。在产品开发出后的一段时间，棉隆的销量并不是很好。赵总准确地定位市场，用他独到的营销方式较快地打开了棉隆在市场上的地位。在开发一个新地区之前，赵总总要在网上查阅大量的资料，了解当地的种植结构和气候等。“销售就是要科学发展，我们不能拿那些大企业的方式来发展，要根据具体的实情来定位市场。销售不是千篇一律的，不能墨守成规，而要有创新的理念和精神。”赵总介绍他在四川培训推广产品时的情况道：“因为那地方草莓的死苗率高达70%，我便根据这个情况寻找了很多相关资料，告诉他们这一现象的原因和解决的办法，第一天来听课的只有五个人，到第二天来了二十多个，等到第五堂课整个会议室已经坐不下了。我们把产品给他们免费试用，选择了十几个点进行试验，最后经销商和农户反馈都说效果非常好。”在经销商的选择上，赵总也是精挑细选，因为有些经销商喜欢卖常规的产品，而有的经销商喜欢卖品牌，经销商的选择会影响到一个产品的推广。”“宁缺毋滥”，赵总对有市场的地方也不是盲目地投入，“我们必须保证有产品的地方就要有技术人员的到位，如果一个地方有市场却没有相关的技术人员可以投入，那我们宁可暂时放弃这块市场，使用效果决定一个产品的品牌的地位。”
    ——“天时地利人和”
    施壮坚持不断进取，找准营销定位，唱响棉隆凯歌。由于溴甲烷对环境的影响问题，一些国家纷纷禁止使用这一产品，随着经济的发展，我国在农化产品上也开始推崇绿色环保型，赵总把握住这一机遇，推出溴甲烷的代替品—棉隆。国家也是大力支持这一产品，政府采购推动了棉隆的知名度。赵总加大了对产品的宣传力度，不仅在县电视台、省电视台进行宣传，还与中国农科院植保所、农业部合作，推广这一品牌。“现在农民的意识也在转变，他们不再局限于价格，只要有效农民还是舍得花钱。”赵总谈到政府采购加大了对市场的影响。2009年，棉隆在中国蔬菜博览会上被评为优秀品，2010年南通施壮被中国化工学会农药专业委员会和中国化工情报信息协会评为2010中国农药杀菌剂50强企业。
    在采访中，记者特意请教了施壮公司取名“垄鑫”的含义。赵总洒脱地告诉我们：“垄鑫：垄是指龙的传人在经营和管理他们的土地，鑫上的第一个金指农民，下两个指厂家和经销商，无论什么时候要把农民朋友排在第一位，要让农民朋友得到第一桶金。”对于未来的发展，赵总说还要加强对产品新剂型和新的使用方法科研的投入，因为世界上不存在十全十美。他的目标是把棉隆做到全球第一大。

                         本刊记者：宣  钰