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市场分析
 
 
河南:抗旱备耕打出“短平快”
    
      秋冬连旱让全国人民揪心,作为粮食主产区、商品粮基地的河南省,小麦产量占全国总产量的1/4,其春耕春管情况更是备受关注。干旱能否缓解,农资能否使得上劲,农业口高度重视,农资口同样着急。令人欣喜的是,伴随着全省上下合力抗旱,河南农资行业抓住农时,步步紧跟,为肥水齐攻做出了贡献,打了个漂亮的“短平快”。

  抗旱让追肥提前 
  农资市场及时阴转晴

  2010年秋季开始的干旱,令中原农资市场迟迟未见启动。春节前,许多化肥经销商对记者说:“地里一点墒都没有,根本施不了肥,谁敢拿货呀!”化肥储备市场迟迟不动,急坏了化肥生产企业。一方面是市场冷,价格一个劲地往下滑,尿素已从去年11月底的2000元(吨价,下同)左右,跌至今年1月份的1850元左右;另一方面是原料煤价格居高不下,尿素生产成本普遍超过1900元。这一涨一跌,严重打击了春耕市场的信心,到1月中旬,河南化肥企业开工率降至50%。

  不过,全国上上下下的抗旱保卫战一举扭转了被动局面。国家提高粮价,浇地给钱,极大地调动了农民积极性,给水肥齐攻创造了有利条件。河南煤化集团中原大化贸易有限公司总经理马青春说:“由于抗旱浇水抓得快,赶得紧,今年春耕用肥季节不但没耽误,反而提前了半个月。往年濮阳地区都是正月十五左右追肥,今年春节就开始了,化肥销售量也上来了。我们生产的高氮复合肥已销到河南、山东、河北等干旱省份。”河南煤化安阳化学工业公司虽然原料煤进价较高,但是年产44万吨的装置全部开满,日产尿素1300吨左右,全力供应春耕。

  因为干旱,今年小麦的蚜虫发病率很高,有关专家指出目前已不是“防”的问题,而应进入“治”的阶段。河南省农业部门迅速给出了全面的农药使用措施,省供销社组织采购农药1.2万吨。就此,河南春耕春管工作全面拉开,终端农业市场彻底启动,使春耕农资市场在短时间内阴转晴了。

  价格波动无规律 
  经销商变中取利有妙招

  “近几年春耕化肥市场越来越不好把握,受众多因素影响,肥料价格越来越找不到规律,买卖越来越难做了。”这是记者在基层听到最多的反映。

  今年化肥价格波动更加频繁,但记者发现,对专家型经销商来说,即使是在风云变幻的肥市中,仍能有利可图。翟春生是河南新乡封丘县农资专营有限公司总经理,封丘是全国100个商品粮生产县之一,全县春耕用肥约1.5万吨,而翟春生一个人就营销了1.3万吨,基本囊括了整个县的用肥量。老翟说:“我虽然卖的不少,但是利薄。”1吨尿素只挣10元,但一个春耕下来,老翟也赚了十几万元。

  翟春生做农资30多年,是个资深“老农资”,他认为要不歇劲地学习,才能跟上市场的变化。老翟有两大法宝,一是尽可能多地了解和搜集信息,掌握最新农业、农资动态;二是要卖就卖品牌化肥,小厂的货不进。春节前正值干旱,尿素价格比较低,但大部分经销商都不进货,老翟却已经开始选择名牌产品储肥了。春节后,尿素价格涨了起来,别人更不敢拿货,一步步错失良机。老翟说:“要时时关心政策和信息,国家积极鼓励浇水,那就是信号,市场启动提前了,当然尿素价格变得快了,只有‘知识+速度’,才能在变中取利。”

  丢了货物能获赔 
  专业物流成销售新宠

  除了利用传统农资市场,今年春耕,一种新型的现代化农资物流方式格外受人追捧,操作这种新方式的企业就是河南万庄化肥交易市场。名字虽是化肥交易,但记者在现场看到,这家企业春耕期间同时经营农药、农膜、农机具等多种农资产品。据万庄物流管理中心经理安延涛介绍,今年春耕期间,万庄共仓储化肥40万吨左右,分布在河南省40多个仓储配送中心,都是来自全国各地的名牌化肥。

  湖北宜化河南销售公司负责人方伟说:“近几年化肥价格波动较大,储货风险大,经销商储备积极性不高。而旺季稍纵即逝,能够及时调货的厂家才能抓住更多机遇,万庄农资物流提供从铁路、仓储到银行一条龙服务,企业成本降低,可以提前布局河南市场。如果肥料丢失还将获得赔偿,既省心,又放心,刚好弥补了传统市场的欠缺。”(农资导报)
 
 
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