2000年-2020年巴西农药销售额（十亿美元）

                                                                                                                       2014年和2020年：预测数据

 

        然而，2014年农药公司的利润缩减，竞争力削弱，将对2015年的销售额产生消极影响。一些传统企业面临严重的经济问题，其他一些企业已经破产。

 

        巴西AllierBrasil咨询公司的Flavio Hirata在今年1月苏州举行的第四届AllierBrasil巴西农药登记论坛中表示，以下因素综合起来将给巴西农药业务造成消极影响：

        -过去两年的严重干旱将影响收获及经销商和分销商的收购。

        -按美国的收获数据预测，国际主要农产品如玉米和大豆的价格将急剧下降。

        -一般农药产品的价格战将降低利润空间。

        -由于政府的经济政策，银行推行更高的利率。

        -商品出口的有利汇率不能弥补远低于或接近收支平衡点的最终价格。 

-现金支付越高，付款期越长。

-在去年的促销活动中，分销商售出远高于实际需要的农药，经销商的库存压力大。 

-经销商和农民与大分销商合作。

-产品登记评估延迟，影响了监管机构的批准，推迟了公司加强产品组合和收回投入的时间。 

以上综合因素将降低巴西分销商和经销商的竞争力。大多数持有产品登记的新企业试图进入巴西巨大的农药市场。其中一些企业通过赢得监管机构的官司获得成功。 

对于某些企业，存在一些重要的机会：

-降价：具有丰富产品组合的公司可按极便宜的价格销售一般产品，专利产品的价格相对很高。

-本地货币贬值：贬值/估值保护。

-更长的付款期：发放信用贷款的利率极高。

-产品库存积压：这避免了因获得销售渠道引起的竞争。

-经销商和农民与大分销商合作。

-产品登记延迟：登记是新企业的一大障碍，而拥有登记的企业的竞争力强。

巴西农药市场的前景和趋势极其有利。Hirata强调，在气候条件上，巴西仍是全球最适宜农作物种植的国家之一，一块地每年可收获2.5次；可扩大耕作面积大量农业用地；本地研发的种子和培育技术；具有企业家精神的农民。另一方面，公司开发出某些新型技术以增大竞争力，例如相比降价而言，增加服务的价值；其他有利因素如：产品质量、物流、灌溉技术、供应商与分销商的合作关系及极低利率的国际贷款。据Hirata称，巴西农药市场2020年的市值将增至170亿美元，而唯有更具竞争力的公司才能获得市场份额。（世界农化网）