据调查表明,认为中国农药制剂发展的主要瓶颈为研发能力不足、生产和管理体系不健全、品种的筛选缺乏足够的信息支撑、售后和技术服务落后、制剂品种品牌缺失等,虽然不全面,但不乏代表性。产品研发思路陈旧、产品同质化严重、恶性竞争加剧、缺乏有自主知识产权的品种等问题应该引起业界高度重视。
以研发能力不足为例,并不是缺乏研发人才,而是缺乏研发投入,跨国公司仅在制剂研发的投入就占到销售收入的8%以上,而中国农药企业制剂研发投入平均不到3%,没有研发投入保障,研发人员就如同无米之炊。其实,新产品研发投入与产出比是很高的,湖南省东永化工有限责任公司投入不大150万元,成功研发2个复配制剂产品并取得登记,今年投放市场后,2个新产品销售收入均突破1000万元,实现利润在400万元以上。高投入、高产出、高回报,这就是东永化工的成功之路。
研究跨国公司产品发展战略不难发现,跨国公司围绕其高盈利专利农药品种,以大量的市场、作物或地区法规信息为支撑,或研发各种不同的剂型,方便农民使用于不用的作物;或开发出各种不同的复配成分扩大防治谱,减少抗性的产生;或利用新型助剂成分提高产品的防治效果、增强产品的环保特性。以先正达公司的专利品种噻虫嗪为例,噻虫嗪是先正达公司杀虫剂和种子处理剂的核心品种,为了保护其商业前景,公司不断开发出能与噻虫嗪复配的新杀菌或杀虫活性成分,在全球94个国家的400多种作物中进行了登记,充分占领全球市场,2012年其全球销售额约达11亿美元。跨国公司开发一代、储备一代、人无我有、人有我新的产品发展战略,是我们学习的榜样,信息支撑是产品研发的利器。
有媒体指出,跨国公司不仅有庞大的信息体系作为研发决策支撑,他们还善于从信息中捕获产品的市场机遇。建议中国农药制剂加工企业在产品研发时,要充分做好调研市场实际需求的功课,同时关注并学习跨国公司的产品策略,及时获取跨国公司在产品配方和剂型方面的研发动向,打开制剂国际化运营的视野,为制剂产品的开发做好充分的决策铺垫,从而获得市场成功。
农药制剂研发“悟易,行难”,其实,我们不缺人才,不缺技术,不缺手段,缺乏的是观念,缺乏的跳出自我的勇气,缺乏的是创新。为此,建议农药制剂企业从以下方面着手:
一是加大研发投入,要有舌得孩子套到狼的勇气,在新产品研发上,做到要人给人、要钱给钱;
二是加大市场需求研究力度,有的放矢的研发产品,做到市场需要什么研发什么,实现研发一个、成功一个目标,同时要做好研发与储备并举工作;
三是建立产品研发信息支撑体系,善于学习和借鉴跨国公司产品研发成功经验;
四是重点关注和同时产品品质,研发要从化合物的溶解特性方面入手,选择合适的助剂,通过产品防治效果,特别是要在产品悬浮率、扩散性、稳定性、展着性等方面下功夫;
五是产品研发要有组合拳观念,尽量避免同质化,宁可在市场调研、信息收集、情报决策上多花钱,不要在产品同质、恶性竞争中交学费,尽可能做到人无我有、人有我新、人新我精、人精我特,人特我成系列,特别是要注重具有自主知识产权的产品研发工作;
六是研发过程要兼顾考虑使用性、药效性、经济性、安全性、环保性、加工性等重要因素,在加工上要做到方便、安全、环保、节能、节约资源、可清洁化生产,在使用上做到高效、广谱、低毒、低残留、经济、简便、安全、环保、无使用风险、对生态环境友好。 (汪建沃 湖南省农药工业协会)