临近春节，经销商第一轮打款相继结束，厂商交易开始转缓，复合肥现阶段价格比较稳定：45%氯基复合肥的主流出厂报价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂报价2100-2200元/吨，年底前价格变动不大。部分地区农民收成受损，中小经销商回款有些困难，影响了他们对本季化肥的储备情况，加之他们对后市的不确定，年后市场或有新变化。

　　拼价格 保市场

　　现阶段仍在备货阶段，一级经销商第一轮打款相继结束，中小型经销商或减少本季的储备量或观望等待。虽然近期的出厂价比去年11月份的价格有所上升，但因为临近年底，厂家希望尽快收回资金，他们与经销商的实际交易有很多优惠政策。“2013年的市场行情低迷，但是对有渠道、有网络的厂商来说，除了利润薄弱外，销量影响并不大。目前市场的货源非常充足，怎样保住市场份额是企业销售的关键。对于企业的利润空间，还是要看各个企业的经营成本的情况而定，现在是拼成本的形势。”业内人士赵先生说。针对二铵低价的影响，赵先生说：“二铵的价格越低，复合肥销售压力就越大，后市价格到底会怎样，只能紧密关注市场动向。”

　　情绪、资金影响备货量

　　农民赊销用肥是常见现象，这使得经销商非常被动，尤其是中小型经销商，赊销欠款影响了他们新一轮的储备。据齐齐哈尔市富裕县富路供销社孙连业介绍，全县城的储备量冬储期间减少了2/3，部分经销商赊销的欠款还未追回，所以导致本季的储备量减少。“2013年农民的收成一般，没有足够的能力支付欠款。受资金短缺的影响，齐齐哈尔市的进货量整体比往年有所减少，部分经销商只能等到年后再跟厂家协商购肥等事宜。”

　　另外，部分经销商由于市场波动太大影响了备货的情绪。黑龙江海林市新合社农资刘金良说：“2013年的价格波动太大了，现阶段我们当地的零售价格已经触底，利润薄弱，年前备肥意义不大。现阶段只储备了一部分尿素，至于二铵和复合肥还要看年后的市场情况，现在发货都是滚动式的，随卖随进的方式进行。当然回款困难也影响了储备情况。”

　　原料价格看下游

　　近期，尿素价格下滑，一铵价格略有上涨，实际交易以前期订单为主。钾肥的货源都比较充足，节前原料价格波动幅度不大。“今年的春节时间靠前，节后的储备距实际的销售旺季还有一段时间，所以近期的价格相对稳定。而且市场的淡旺季不明显。虽然市场每天都在变化，只是因为产能过剩，市场的货量过于饱和，实际需求又有限，所以市场表现出平淡开始、平淡结束的态势。而且经销商大多都比较理性了，抄低的心态的少了。随时销售，随时采购，降低风险。”业内人士赵先生说。

　　运价影响销售格局

　　对于运价的调整，赵先生说：“对于大型的复合肥企业来说，他们有固定的网络，这种远距离销售还在继续。而对于中小企业来说，他们大多以本省销售为主，汽运300公里以内的有效半径发运，减少无谓的成本浪费。若运价继续提价，大型企业也会采取新的销售策略。” （刘颖）