最近进口奶粉在中国颇受重创，让国产奶粉厂家看到收复失地的希望。纵观农药行业，在进口专利产品大举侵袭的情形之下，国内企业也应该有敢与洋货试比高的勇气。

　　据了解，中国农药制剂市场年均销售额300多亿元，其中跨国公司每年的销售额大约有50亿元。不得不面对的一个现实是，跨国公司销售额每年以15%～20%的速度递增，并且加大了知识产权产品在中国的投放力度，对国内品牌农药造成冲击，甚至中国厂商的有些市场“沦陷”。

　　诚然，相对于国内产品，国外公司的产品有以下几点优势：跨国公司的产品质量稳定，要求原材料有稳定性和加工工艺具先进性，从而保证了产品的物理稳定性；拥有自主知识产权，持效期长、没有抗药性，抢占了竞争制高点；跨国公司有雄厚的财力，支持产品在初入市场阶段亏损运作；取得了最终消费者——农民的高度信任；逐渐开始重视渠道利润，代理商的积极性比以前提高；政府合作、试验推广、参与中国产业政策的制定，享受超国民待遇；高额的垄断性利润及定价体系使他们在中国的纯利润在50%以上，有利于产品的推广投入。

　　当然，跨国公司也有其硬伤：其操作模式过于单一，占用代理商大量资金；经销商普遍感觉压力大，每年的销售量增幅有要求，年底为业绩要大量压货，很多经销商已经醒悟；由于价格高，提高了农民的用药成本，提高了消费者购买农产品的成本；有民族情结的经销商对国外企业的产品有抵触情绪。

　　跨国公司最大的劣势是缺乏组合产品，以水稻区为例，现在水稻区打药普遍存在三虫二病一次性打药的现象，靠单一产品，零售店不可能去推广，农民也不可能只买一个产品；现在由国内企业提出的三虫二病的“综合性解决方案” 更为便利，更受稻农欢迎，康宽再好不可能打飞虱、稻腾再好不可能治纹枯，还要配上其他药。

　　一位业内人士告诉笔者，虽然跨国公司近几年抢滩中国的势头很猛，但是从规模上讲，跨国公司在中国的销售规模还赶不上山东省制剂企业的销售规模。山东制剂企业2011年销售额初步统计是100亿元，销售规模远远大于跨国公司在中国的实际销售额，占全国农药制剂市场的33%以上，所以说从规模上讲，“跨国农药公司在中国还差得很远”。

　　参照其他行业，抗击外企抢滩大有成功案例。曾几何时，中国日化品行业全部沦陷，但可喜的是，近几年随着相宜本草等国内品牌的强势崛起，国产品牌所占的市场份额逐渐扩大，现在已经能与国外产品平分秋色。面对洋品牌，国内农药企业应知彼知己，百战不殆，战术上重视对手，战略上藐视对手，最重要的是要有“亮剑”精神。