开展兼并重组，促进行业整合案例

      安徽皖西某农药厂，自建厂以来，已经走过了20个年头。如今，昔日的辉煌已经成为过眼云烟，在连续三年行业不景气的情况下，该厂只能接受没落的无奈。     

     “只是没有想到结果来的这么快，我不想让厂子死在自己手上”，厂子负责人面对目前形式感慨万千。近日，该厂已经公开“挂牌转让”，或许这样才能找到一条生路。

       近段，天津、河北、四川、湖南、江西等地多家农药企业，都发出转让声明或公告。农药企业间并购重组多有发生，兼并重组似乎成为许多企业的救命稻草。当前，农药品种重复、分散、效率低，农药企业集中度较低，企业单体规模小，适应不了市场的变化和竞争的需要。如跨国农药企业先正达集团2010年农药销售收入88.41亿美元，而国内农药百强企业总销售收入也才77.65亿美元。因此，只有通过行业的洗牌和整合，才能提高绩效，摆脱困境。 就内因来看，开展企业并购是企业适应变化及时谋变的需要。对于被并购的企业来说，被大企业收购可以起死回生；对于大企业和优势企业来说，企业可以通过并购对资产进行补充和调整，达到最佳经济规模；此外，并购还能给企业带来市场权力效应。就并购形式来看，企业通过横向并购活动，可以提高市场占有率，凭借竞争对手的减少来增加对市场的控制力。企业纵向并购能通过对大量关键原材料和销售渠道的控制，有力地控制竞争对手的活动，提高企业所在领域的进入壁垒和企业的差异化优势。总之，企业通过并购形成规模庞大的组织，使组织内部的职能相分离，形成一个以管理为基础的内部市场体系

调整产品结构,提高技术含量案例

       浙江海正化工股份有限公司成立的研发中心，通过多年的努力和发展成为省级高新技术企业研究开发中心，前不久，其开发的以8－羟基喹啉为原料合成喹啉铜的新工艺研制成功，该新技术以产品质量好、收率高、在配合体系的设计上有创意等优点受到相关专家的一直好评，该项目的实施进一步加快了浙江海正化工产品结构的调整和技术创新。

       我们不能乐观，因为这只是国内企业稍有的闪光一幕，相比跨国公司杜邦、拜耳、先正达等对研发项目的大投入，国内企业的技术创新不过是小巫见大巫，这样的结果直接导致了国产农药市场低迷，国外产品大行其道的局面。为什么在今年国产农药产品市场不景气的情况下，跨国农化企业的市场销量能保持稳定，并且效益大增呢？不得不说，外企高科技含量农药用量增加，在某种程度上减少了国内化学农药的用量。虽然进口农药的价格普遍比国产农药贵一倍，但使用进口农药减少了打药次数，无形之中也降低了人工成本。在农村劳动力普遍不足的情况下，进口农药因省工省时而备受青睐。

      目前，国内生产的农药品种有260多个，而具有自主知识产权的品种只有20多个。大部分农药品种都是仿制产品，利用国外过期专利或不受保护的专利。所以，我们要突破一批核心技术，提高企业的自主创新能力，在逐步淘汰高毒、高风险农药品种的同时，重点发展高效、安全、经济和环境友好的农药新品种。

       在实践中，应重点推进产、学、研农药技术创新体系建设，开发出一批高效安全、经济和环境友好的农药新品种，从而占领市场。创新品牌意识  强化服务技能案例永业最近几年的崛起在行业内有目共睹，也是一个值得效仿的榜样。近几年来，永业致力于植物营养方面的研究，将永业生命素等品牌做成一流产品和一流品牌，放大了市场规模。农化服务上，永业发力农技服务“最后一公里”更值得称道，永业瞄准村庄这一终端市场，适时的选择了村企联合的发展道路，开办科技服务站，免费帮助农民解决各种种植难题，让农民走上致富之路，最终实现村民收入和企业收入的双赢。

       但从国内市场来看，能像永业这样做的很少，有许多企业缺乏真正具有市场竞争力的产品资源、品牌资源或渠道资源，很少有企业把大把的时间和金钱用在产品的研发和销售上。中国大多数企业从事的依然是“买与卖”的简单贸易，农药品牌价值带来的利润大量流失。

       如此以来，只有出现一批叫得响、过得硬的的品牌，才能在市场拥有极强的竞争力。农化服务也是许多企业关注的焦点，渠道下沉、深入田间地头、开展农民课堂虽然成为大势所趋，但真正执行的却少之又少，其实，企业若想长葆青春，空口大话还是不讲为好，重要的是依据客户需求为核心的服务理念，建立健全广泛、深入、顺畅的销售网络，根据市场的需求提供丰富的、结构合理的产品线，打造高效的物流配送服务体系，做到市场和技术相结合，才是企业谋变的当务之急。