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市场分析
 
 
关于出口市场和原药销售的几点思考

    2012年,中国农药走出金融危机阴影,回升向好的形势比较明朗。但由于受大环境影响,市场整体依然处在一个逐渐回暖的振荡时期。某些原药产品依然延续着2008年金融危机引发的价格下行的规律,但今年表现并不特别明显。

    产品价格变化趋势
    传统常规产品由于受政策、作物种植变化及市场竞争利润等因素影响已发生了很大变化:滨农科技公司酰胺类产品乙草胺销量锐减;某些特殊原因导致一些老产品价格飞涨,如氟乐灵等。随着市场行情的变化,相信老产品价格飞涨只是昙花一现,很快就会恢复到无利、残酷的竞争状态。
    常规产品,如二甲戊乐灵,由于受环保压力大,原材料价格上涨及市场供需矛盾影响,价格上涨幅度较大,导致市场供货紧缺,采购困难。
    特色产品,如三嗪类,作为绝对优势和规模的产品竞争力明显。

    市场销售变化趋势
    出口市场发生了重大变化:从单一出口原药向出口原药和制剂齐头并进的方向发展,而且制剂出口的增量和增速已超过原药,由此表明,中国的农药产品在向贴牌生产和品牌生产迈进。
    销售模式的改变:中国公司抢滩海外终端市场,成立合资公司或独资公司,单独注册产品,紧抓主动权,向跨国公司经营模式靠拢,抢夺跨国公司的非专利产品市场份额。
    面对如此巨大的国内外市场变化,我们只有顺应市场发展,强化自我核心优势,才能保持稳健快速的发展。伴随产业政策和市场的变化,产能过剩将得到有效遏制;中国农化公司集中度得到进一步加强;市场规律也将淘汰一些非健康和无力竞争的公司,市场环境会得到进一步净化和改善;相信通过我们的不懈努力,中国农药将迎来新的飞跃式大发展。

 
 
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