2008--2011年来连续4年中国农资市场低迷，销售不畅，而成本和劳动力费用上涨又给这些农药企业致命一击，我国农药企业今年能否起死回生？笔者根据掌握的大量行业情报数据预测：2012年全国农药化肥销售前期疲软持续，后期会迸发出供不应求大转机。

    今年开春以来农资、农药、化肥市场仍然低迷，需求不振，库溢价跌。倒闭企业数量将不断增加。欧债危机使欧洲经济今年前景黯淡，经济低潮会使跨国公司对中国农药出口企业大肆压价，使企业的出口价格进一步下跌，农业生产用药量大幅下降。产销脱节，库存结构不合理趋势显现。主要表现在热点品种生产企业过多产能过剩，农药出口企业大量产品转向内销。城镇化建设步伐的加快和国家基础建设用地的大幅度增加，降低了使用农药的相当份额。农业产业化基地建设和规模集约化经营模式的不断发展使传统的点式植保方式逐次向科学合理的统一机动喷防方式发展，在提高了防治效果的同时也降低了药剂的使用量，也是农药销售份额下降的因素之一，加之国际知名品牌进口药剂的冲击，各个经销商之间的无序激烈竞争，导致了国内农药市场各类产品价格混乱。国内农药行业结构性过剩的矛盾仍然较大。国外企业新产品价格普遍较高，国内企业产品以低价位、大众化产品居多，整体竞争力较弱。随着世界农药生产向高科技、精细化、自动化及生物技术方向发展，国外企业不但新产品开发速度加快，投放到中国市场的速度也不断加快，农药外贸依存度在50%以上。出口现状是：数量大、价格低，定位于低端市场。2011年原材料价格一路飞涨，环保成本和人工成本也不断上升，但是国内原药价格上涨幅度不大，有的品种甚至有所下降。随着世界各国对保护生态环境和食品安全的日渐关注，设置了更加严格的"绿色"壁垒。为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求，催化了我国生物农药，无公害农资研发企业异军突起，使高毒农药企业发展遭遇严冬而四面楚歌，举步艰难。

    随着现代农业科学技术的发展,农药研发持续升温，全球不断有新的农药品种问世，并又不断开发新的农药品种，化学农药、激素农药、生物农药等同时挑战销售市场，加之近年来我国农资市场与国际市场的接轨,国产农资在质量和价格上与国外同类产品相比缺乏竞争力,一些发达国家一直在寻求各种机会打入和挤占我国农资市场,使我国农资市场面临“洋农资”的挑战。国外跨国公司杀虫、除草剂高端定位，抢占中国农药相当市场份额，并逐渐趋向垄断之势，近几年农资市场极度混乱，国家政令难以贯彻，恶意“竞争”横行，严重威胁粮食安全和人民健康，对广大农民及产销企业的经济利益致命损害。导致中国农资市场整体呈现运行低迷，扑朔迷离，诡异难测，乱象纷呈，走向不明，形势严峻。农药、化肥和种子市场需求不振，库溢价跌，竞争惨烈。农膜市场因同业之间的无序竞争激烈，“三无”农膜产品横行，劣质薄膜充斥农资市场，新料膜市场份额被挤占。产、销双方怨声载道，两败俱伤。目前我国原药生产技术、产品质量与国外差距并不大，尽管价格偏低依然无法在市场竞争中获得优势。对国内市场的冲击力度将逐步加大。国内农药生产企业应在日益激烈的市场竞争中，充分发挥自身优势，寻求自我生存、发展的突破点。在这一方面，陕西省渭南市高新区促花王科技有限公司捷足先登。该公司是集科研、制造、网络供销服务为一体的现代化综合性服务企业，全程采用电子网络技术快速运行机制，最新研制成功的促花王3号、促花王2号、棉花壮蒂灵、壮果蒂灵、壮瓜蒂灵、辣椒壮蒂灵、地果壮蒂灵、菜果壮蒂灵、药材根大灵、壮茎灵、壮穗灵、花朵壮蒂灵、花椒壮蒂灵、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器等科研成果就是这一新方向的代表，在销售上通过电子网络将其向全国推广直销使用，深受用户的好评，参与推广经销者也获得了丰厚的回报。各级政府积极顺应现代农业发展趋势，大力扶持引导农业各产业向产业化、基地化、规模化、集约化的公司化经营模式转化，发展走市场运作科学管理规范操作的专业化统一采供和统防统治的高效低耗的植保模式。2011年全国有十几家遭遇困境的中小农药企业公开挂牌卖厂，有近百家农药企业主动与知名外企接洽，愿意以供应商的角色投入跨国公司的怀抱，跨国公司纷纷抢滩中国市场，使农药进口量上涨。

    根据市场需求和国家产业政策导向，农业种植业内部的产业结构调整将逐次向产业基地化、规模集约化经营转化，大型的粮食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉园林基地、药材基地以及各类经济作物生产基地的建设将会出现一个新的发展高潮，新的专业植保经营机构将会使农药的使用量、使用方式以及经销模式出现新的变化。农药行业产业结构调整在压缩落后产能、淘汰陈旧工艺、采纳新颁标准、加大研发力度中重新洗牌。依据市场和产业需求导向必然要加大调整力度，按照清洁农药的标准，淘汰落后产能，尽快形成新的产业格局。在中央继续保持稳健货币政策、行业相关产业政策陆续出台的背景下，农药行业将呈现大改造新局面，一些产品老化的农药企业都将面临困境。设备老化、库存量大的企业融资困难，这些生产厂家因资金短缺而生存困难。去年与农药有关的食品安全事件时有发生，今年国家对农药行业加强了监管和淘汰的力度。国家对农药企业环保要求非常严格，企业用于污染物排放的治理费用将大幅增加。倒闭企业数量会不断增加。2012年国家将从政策上鼓励优势企业做大做强，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团。对中小型农药企业进行整合，力求将自身锻造成具有国际竞争力的企业。一些高污染、高毒产品发展空间日渐狭小，迫使不少厂家降低或关闭高污染、高毒品种产能。在中央科技转型，全国农业科技促进年以“科技进村入户，助力增产增收”为主题，全年动员100万农业科技人员、农业干部、涉农企业及农民专业合作社技术人员，开展科技创新和全程科技服务，形成推动农业科技发展的长效机制。这在我国农业科技发展史上具有里程碑意义。对于长期工作在科研和生产第一线的农业科技工作者来说，确实欢欣鼓舞。我国研发领先于国内外先进水平的非农药现代农资产品，受到中国农业部门、专家学者、涉农媒体热捧，在农药研发方面推出了不少新品种，免套膜袋解决了果园远离白色污染，促花王3号可是植物徒长营养回流再利用，促花王2号替代了果树环剥（开夹）落后技术，利用先进的电子网络技术快速运行机制向全国各地极速推广直销，取得了显著的经营效果，显示了高新科技的巨大效能和作用。新技术是现代农业的先导和发展动力，现代农业依赖现代植保支撑，现代植保的多元组成是现代农资、现代推广、现代经营，其核心就是科学化。近年来电子商务发展迅猛，已经成为全球资源配置优势的有效手段。这一模式完全可以整合当前经销模式，推动其向个性化、专业化、区域化、移动化等趋势转化。

    现代农资（农药、化肥、种子、农机、粮油、园艺、果蔬、花卉、药材、棉花、畜牧）在政府政策强力推动中开始闪亮登场。日前新中国成立以来我国发布的首部《现代农业发展规划》由国务院印发全国各地，要求加快农业科技创新。新《农药管理条例》修订，修改完善《农药登记管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药登记试验管理办法》、《农药标签和说明书管理办法》、《农药广告审查管理办法》、《农药经营许可管理办法》、《农药监督抽查管理办法》等配套规章。国家淘汰高毒农药时间表出台，将淘汰工作程序化、法制化，会更加刺激现代农资新产品的登陆进程。去年农业部等国家10部门联合下发了《关于打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知》，农业部还发布了《关于进一步加强农药管理工作的意见》，国家连续出台强化农药管理的政策，国内相关管理部门正在征询各方意见制订新的高毒农药淘汰政策，新政策将明确高毒农药的淘汰时间，并改变原来一刀切式的禁令，转为进阶式禁用。农资采购人员应全新观念紧跟社会进步，切莫留守传统，误入巨资冤枉之泥潭。国家政策提出的进阶式禁用确实给了众多农药企业喘息的时间，但企业加快进行产品结构调整、开发安全高效的新品种参与国内外贸易并能获冠才是长远之计。（怀碧）