第一，农药下乡直销需要招聘大量业务员但他们对各种农药品种不熟往往以低价诱惑零售商也造成了厂家间的恶意竞争。第二，业务员很难搞定零售商对于各地农资零售商的脾气什么知之甚少对当地病虫害也不了解。第三，销量难以提高。农药厂家产品单一但县级代理商还有种子、化肥、农药等其他产品所以厂家直销更容易丢失客户。