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市场分析
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| 芽前除草剂市场异丙甲草胺时代或将来临？ | | | 异丙甲草胺是酰胺类选择性芽前土壤处理除草剂，相比乙草胺具有安全性更高、适用作物种类更多的优点。但是，十几年来异丙甲草胺在国内市场始终是小众品种，大多为经济作物和部分蔬菜上使用。主要原因是受到乙草胺的制约，国内乙草胺生产规模大、使用量大，价格便宜，称得上选择性除草剂中的巨无霸。
一、 市场变化的特点
异丙甲草胺在国内市场放量是迟早的事。据了解，国际市场异丙甲草胺是前50位除草剂品种之一，如果将高效异丙甲草胺和异丙甲草胺合计销售额，异丙甲草胺还大于乙草胺，处于前十位的水平，说明异丙甲草胺具有广阔的市场前景。而乙草胺在我国市场火爆具有其特殊性。乙草胺比异丙甲草胺确实活性高，农民使用亩成本较低，适合中国农业生产水平低下的特点。再加上国内农药企业非理性地追求规模效益，使乙草胺的市场几年时间迅速铺开。不过，随着时间的推移两者博弈在悄悄发生变化，乙草胺的市场已呈大幅下降趋势，而异丙甲草胺市场却快速增长。近两年异丙甲草胺市场有以下两个特点：
一是市场增长幅度大。据不完全统计，目前国内各类单剂有3000多吨。2010和2011年异丙甲草胺的市场每年均有20%的增长。这一点可从异丙甲草胺原药生产企业得到验证。
二是使用作物种类扩展快。前几年异丙甲草胺主要应用于部分经济作物和蔬菜，这两年除这两者保持了快速增长以外，部分的大田作物开始使用。如东北的大豆田和华北的玉米田，尽管它多以复配剂成分出现，但其需求量则相当可观。
二、 快速增长的原因
有专家判断异丙甲草胺时代已经来临，是有一定道理的。有以下几方面的原因。
第一， 需求拉动。随着中国社会的转型，土地流转速度加快，劳动力升值，带动了整个除草剂市场的放大。这些年除草剂在大田作物使用已十分普遍，而小众作物除草剂需求空间还很大。“种田必用除草剂”，不仅是农民在大田作物上的心理，而且也是小众作物上的心愿。
第二， 产品性能的优势。目前国内用于禾本科作物的土壤处理药剂中还没用一个在安全性和活性方面俱佳、且广谱的品种。所以，用于小众作物上的除草剂最佳品种无疑就是异丙甲草胺。
第三，与乙草胺市场混乱有关。乙草胺是现阶段我国农药市场最典型的代表，农药品种再乱也乱不过乙草胺。市场先从含量50%的开始乱，再到90%的，现在99%的也乱了。乱的结果是生产厂家没利润，渠道商不赚钱，谁都没有积极性。乙草胺已经沦为工厂的“鸡肋”和销售商的“搭配”品种。受利益驱动和寻求差异化营销的角度，异丙甲草胺成为替代乙草胺的最佳选择。
第四，乙草胺禁用。我国部分地区农民长时期超剂量使用乙草胺，造成了有些农产品乙草胺残留量超标，直接影响到出口贸易。如山东胶东地区花生出口日本，多年来始终受到乙草胺残留超标的困扰，于是，政府出台了文件在花生上禁用乙草胺。受此影响乙草胺在当地大幅减少，异丙甲草胺则大量增加。今后在其他地区不免有类似的情况发生。
第五，生产厂家的集群效应。截止目前国内涉及异丙甲草胺登记的厂家有105家。其中原药16家，含量72%的54家，含量96%的4家，复配剂27家，其他含量的4家。上百家企业推广一个产品，加速了它的市场普及速度。特别是乙草胺市场没有利润以来，异丙甲草胺的市场需求量明显上升。
第六，异丙甲草胺的规模效益。该产品九十年代进入中国以来，随着技术的不断进步，近几年原药已经具备了规模化、系列化生产的特点，成本不断降低。现在异丙甲草胺原药比乙草胺原药价格差降到30%以下。72%的单剂已降到3万元，农民亩使用成本已不足10元。考虑到它的安全性，价格已不在是它的竞争障碍。
三、 未来市场隐忧
尽管异丙甲草胺市场有了快速增长的可喜局面，但已经出现了令人担忧的现象。目前的市场格局有三个层面：处在高端的是先正达的精异丙甲草胺，由于切入市场早，兼具技术、证号优势，量、价、品牌等方面都是第一梯队。第二是以山东滨农为代表的原药生产企业，依靠他们的原药优势，在东北、华北和华中地区开拓了自己的市场，有了一定的品牌影响力。其余为第三梯队。
按产品含量分析市场格局，96%精异丙甲草胺曲高和寡，无同类产品，市场较正规。96%异丙甲草胺厂家较少，市场占有率还不够高，市场也较为正规。72%的是乱的源头，厂家乱、渠道乱、价格乱、促销乱，从正面讲它促进了异丙甲草胺市场的拓展，反面讲为异丙甲草胺成为乙草胺第二埋下了伏笔。
未来的异丙甲草胺市场将在两端展开竞争。高端市场是96%的精异丙甲草胺，竞争的利器在于生产技术和登记证号。目前国内企业只有一两家企业掌握了这一技术。精异丙甲草胺的登记费近200万元，将把大多数企业挡在门外。未来高端市场定是一片蓝海，有竞争，但不会无序。而低端市场将围绕着含量72%的和复配剂展开，目前还只是乱的开始，以后会越来越乱。但是，乱的同时销量也会越来越大，它会直接冲击到乙草胺、二甲戊灵和仲丁灵等芽前土壤处理剂。
据分析人士讲，目前国内异丙甲草胺的总销售额约占乙草胺的五分之一，这只能说是异丙甲草胺时代来临的前夜。依据国际市场经验，它至少要达到乙草胺的二分之一时才算真正的时代来临。对此，值得我们期待。 | |
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